1.3　竄貨

1.3.1　竄貨的概念

竄貨就是經(jīng)銷商罔顧經(jīng)銷協(xié)議，通過(guò)實(shí)體渠道和網(wǎng)上渠道進(jìn)行跨銷售區(qū)域的產(chǎn)品銷售，一般表現(xiàn)為在承銷區(qū)域外的降價(jià)銷售，從而實(shí)現(xiàn)自己的銷售目標(biāo)，其主要目的在于獲得己方銷售區(qū)域外的市場(chǎng)利潤(rùn)。

竄貨小課堂

北京大學(xué)光華管理學(xué)院鄭教授指出：所謂“竄貨”，是指在一個(gè)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)中，公司的分支機(jī)構(gòu)或中間商受到利益驅(qū)動(dòng)，違背公司內(nèi)部規(guī)定或經(jīng)銷協(xié)議，將產(chǎn)品進(jìn)行跨區(qū)域銷售的惡性營(yíng)銷現(xiàn)象。

在中國(guó)市場(chǎng)上，竄貨現(xiàn)象很常見(jiàn)，通常所說(shuō)的“水貨”和“行貨”之分就是一種竄貨現(xiàn)象，實(shí)際上是投放到香港市場(chǎng)上的商品轉(zhuǎn)銷到內(nèi)地，其有時(shí)是為了利用香港和內(nèi)地的稅收差異獲利，有時(shí)是為了避開(kāi)特殊的政策限制。例如，蘋(píng)果公司的iphone出現(xiàn)后，一開(kāi)始在內(nèi)地沒(méi)有投放，但通過(guò)各種渠道，在內(nèi)地出現(xiàn)了大量“水貨”。