1.3　竄貨

1.3.1　竄貨的概念

竄貨就是經銷商罔顧經銷協議，通過實體渠道和網上渠道進行跨銷售區域的產品銷售，一般表現為在承銷區域外的降價銷售，從而實現自己的銷售目標，其主要目的在于獲得己方銷售區域外的市場利潤。

竄貨小課堂

北京大學光華管理學院鄭教授指出：所謂“竄貨”，是指在一個供應鏈網絡中，公司的分支機構或中間商受到利益驅動，違背公司內部規定或經銷協議，將產品進行跨區域銷售的惡性營銷現象。

在中國市場上，竄貨現象很常見，通常所說的“水貨”和“行貨”之分就是一種竄貨現象，實際上是投放到香港市場上的商品轉銷到內地，其有時是為了利用香港和內地的稅收差異獲利，有時是為了避開特殊的政策限制。例如，蘋果公司的iphone出現后，一開始在內地沒有投放，但通過各種渠道，在內地出現了大量“水貨”。