什么是商業模式

不同的時代、不同的行業有不同的商業模式。隨著當前互聯網、移動互聯網的普及，商業模式的類型更加豐富，呈現出多樣化特點。有很多企業借助特殊的商業模式，打造出屬于自己的商業版圖。

同樣是賣咖啡，但在眾多賣咖啡的店鋪中，霍華德·舒爾茨卻用自己的一套方法，將咖啡標準化，再加上一定的管理模式、組織模式，就將自己的產品實現了品牌化，從而誕生了星巴克。之后，再通過將這套方法進行復制，就將星巴克賣到了全世界。而這套方法，就是商業模式。

具體來講，究竟什么是商業模式呢？

1．商業模式的定義

絕大多數人對“商業模式”這四個字的理解，是推動企業成長、壯大并能為企業獲得盈利的模式。但這種理解并不夠全面。

在談及什么是商業模式時，我們需要先從模式上來理解。模式，通常被認為是人們用來解決某類問題的方法、方案等。模式更強調的是那些重復出現的事件中所蘊含的抽象規律。當這種規律被保留下來，就形成了某種模式。顯然，模式具有可復制的特點。

商業模式簡單的理解就是一個企業為了解決商業問題而構建的方法、方案。商業模式就是一種包含諸多要素與關系的工具，是企業運作的核心邏輯。

因此，商業模式較為全面的定義是：解決企業與企業之間，企業與部門之間，企業與顧客之間、與渠道之間、與合作伙伴、與供應鏈上下游之間存在各種各樣的有關交易關系和價值交易的方法、方案。

2．商業模式模型六要素

商業模式的本質就是一群利益相關者將自己的資源能力投進來，形成一個交易結構。如果這個交易結構能夠持續交易下去，那么就會創造出更多新的價值，然后每一個利益方都會按照一定的盈利方式獲得相應的價值。如果每一個利益方獲得的價值超過了它們起初投入的資源能力的成本，這就意味著這個交易結構十分穩固。這個交易結構就是商業模式模型。

商業模式模型，包含以下幾個構成要素：

（1）戰略定位

一個企業，要想在市場中取勝，首先需要明確自己需要做什么，需要通過什么方式用自己的產品和服務換取客戶價值。這就是戰略定位。戰略定位在商業模式中起著決定性作用。

（2）業務系統

企業在實現定位目標的過程中，利益相關者之間產生合作交易的方式。業務系統是商業模式的核心元素。

（3）盈利模式

盈利模式是企業與利益相關者之間賺取收入、獲得利潤的方式。

（4）關鍵資源能力

在企業運轉過程中，需要各種重要的資源和能力來加持。而這些重要的資源和能力，就是關鍵資源能力。

（5）現金流結構

企業的發展離不開現金的支出和收入。現金流結構是商業模式模型中的重要元素之一。不同的現金流結構，體現出了企業商業模式的不同，同時也影響著企業成長速度的快慢，決定企業資金投入價值的高低。

（6）企業價值

這里的企業價值，其實是指企業的投資價值，是企業用來判斷商業模式優劣的標準。

一個企業的發展，需要商業模式的推動，才能使得利益相關者貢獻出更多的價值，為企業重塑活力。了解和認識商業模式，對后續使用商業模式為企業贏得更長久的發展打好基礎。