章末總結

1．促使某個行業獲得發展的因素很多，但真正算得上驅動因素的通常有3～4個，如政策、經濟、技術等。創業者必須對這些驅動因素進行辨別，從中篩選出最重要的驅動因素，并將關注的重點集中在這些因素上。

2．市場機會中隱藏著目前存在但未被滿足的需求，即客觀上已經存在或即將形成，卻未被其他公司挖掘出來的需求。對于創業者來說，識別市場機會是一項重要工作，要做好這項工作，一是應該深入調查市場現狀；二是應該準確把握市場規律，預測未來趨勢。

3．有些創業者在面臨競爭時無所適從，甚至會刻意躲避。其實不是所有的競爭都會給公司帶來傷害，適度的競爭反而能夠促進公司的發展。所以，當公司面臨競爭時，創業者要做的不是躲避競爭，而是正視競爭、分析競爭。只有敢于競爭，才有贏得更多的機會。

4．根據筆者的從業經驗，即使是同一個行業的公司，實際情況也是千差萬別的，更不要說各行各業的不同公司了。因此，所有打算融資的創業者都應該修煉一種能力—快速了解公司的能力。在融資過程中，這是投資者非常看重的一項很有價值的可遷移能力。

5．要了解公司，創業者可以從所處階段、盈利模式、目標群體、競爭壁壘、風險等方面入手。這幾個方面與公司的發展息息相關，是投資者非常看重的部分。

6．投資者投資一家公司，本質上是在滿足自己的盈利需求。為了確保這個需求可以被滿足，投資者會十分關注公司的增長情況，即發展前景。在融資前，創業者應該評估公司的增長持續性、知識產權現狀、盈利能力，以便后期可以向投資者展示一家有發展前景的公司。