1.6 測試優(yōu)化

如何評判一篇文案質(zhì)量的好壞呢？答案很簡單，將文案放到市場上檢驗(yàn)。文案雖然也是一種內(nèi)容創(chuàng)作形式，但它跟其他文體都不一樣，其他文體的評判指標(biāo)是文學(xué)性，而文案的評判指標(biāo)是銷售力。

在文案行業(yè)，衡量文案銷售力的指標(biāo)叫ROI [5]，即投入產(chǎn)出比，也叫投資回報(bào)比。一篇好的銷售文案，經(jīng)過大規(guī)模的投放，要保證ROI大于1，這意味著不虧本，也就是投入1元至少能賺回來1元。好的銷售文案的ROI甚至能超過10，這意味著投入1元至少能賺回來10元。哪個(gè)老板會不希望ROI大于10？如果你能寫出ROI大于10的銷售文案，老板當(dāng)然會重用你，升職加薪也就成了很自然的事。

[5]　ROI：Return of Investment的縮寫，意思是投入產(chǎn)出比。文案的ROI=營業(yè)收入/投入成本。

在大多數(shù)情況下，文案并不是一寫出來就成了爆款。要想使文案達(dá)到最佳的宣傳效果，你需要不斷對其進(jìn)行優(yōu)化。有的文案可能在第一次推送后數(shù)據(jù)不佳，但經(jīng)過幾次修改優(yōu)化，也能取得不錯(cuò)的成績。

在測試優(yōu)化環(huán)節(jié)，一方面，你需要具備數(shù)據(jù)思維，能夠透過數(shù)據(jù)找出問題；另一方面，你需要有強(qiáng)大的心理素質(zhì)，即便數(shù)據(jù)不佳也能冷靜下來，不受情緒影響，客觀地分析問題、優(yōu)化文案。

在過往的工作中，我就曾遇到過這樣的朋友，他在文案數(shù)據(jù)好的時(shí)候很開心，可一旦數(shù)據(jù)“撲街”就非常沮喪，沒有心情去優(yōu)化文案，也無法專心寫下一篇文案。這種狀態(tài)甚至?xí)掷m(xù)幾個(gè)月之久。

在這里，我要提醒各位，文案人不僅要跟文字打交道，還得與數(shù)據(jù)共舞。你準(zhǔn)備好接受市場和數(shù)據(jù)的考驗(yàn)了嗎？