運用反常規理念去經營和投資

寫作不是我天生的技能，我通常只在有許多人向我發出邀請的時候、我知道人們對我的文章和書有需要的時候，以及我知道我能給很多人帶去足夠大的價值的時候，才開始寫文章和寫書。如果我可以歸納我對商業和投資的思考，而且能夠將這些思考傳授給其他人，那我會說，很多人真的不知道他們自己在做什么。因此，我可以為你增加的最大價值，是逐一指出大量的錯誤觀念，特別是那些廣受歡迎的、屬于“傳統智慧”的想法。我會運用我的經驗來使這些錯誤觀念破滅，然后告訴你一些創意和策略來反其道而行之，并且獲取利潤，也就是說，做一些“反常規”的事情。

請注意，我會向你介紹我的主張，它們源于我從十幾歲時就浸淫在商業與投資中的經驗。我對這些行業有著真正的熱情，并且將熱情轉變成了職業。我不會聲稱自己知道所有問題的答案，我也犯過錯誤（我會公開地跟大家談論這些錯誤），不喜歡被人們貼上專家、大師或任何類似的標簽，那樣會顯得我好像無所不知。我這么講，很大程度上并不是為了免責而聲明（不過，你在投資時當然應該尋求專業人士的建議），相反，我這是在表明我的態度：每個人時時刻刻都應當學習，應該始終當一名求知若渴的學生。反常規的理念，很大一部分是樂享探索別人沒能找到的新機會的過程，這是一種永無止境并且令人興奮的追求。

你的絕大多數潛在利潤，存在于別人尚未發現或者尚未充分利用的各種資產類別、利基市場和商業模式之中，我將努力幫助你探尋它們。在這條路上，你將會面對各種誘惑你去追尋大眾追捧的資產類別和商業模式的情形，而本書旨在教你怎樣識別和避免這些誘惑，并且通過反其道行之而獲取利潤。

這本書并沒有描述特別的投資建議，也不是對巴菲特、芒格或索羅斯的投資策略的老調重彈。我希望這是一本你無法準確給出定義、能夠填補空白的書，它能經受住時間的檢驗，適合商業和投資的各個方面，而不是跳入某種時尚潮流之中。在各種周期、各類市場和各種模型之中，有一些基本的但不太為人所知的概念。無論人們是以同樣的方式介紹它們還是重新包裝一番，這些概念都基于人類與生俱來的行為。這將是本書的重點，因為我相信，財富的積累與投資，要靠長時間的持續努力來實現。沒錯，假如跟隨大眾潮流，你也可以獲得曇花一現般的短期套利。假如這就是你想要的，那本書不適合你。商業和投資是我投入最大熱忱的行業，為了能在這些行業中有所作為，我先是從自己的這些愛好中賺錢，然后非常幸運地將它們轉變成我的職業。正因如此，我對短期的風險不感興趣。

我希望你隨著年齡的增長而不斷成長，運用你過去投入的時間、金錢和知識，利用投資勢頭和復利的好處來構筑一個沒人能夠滲透的堅固堡壘。有些人會長期不斷地侵蝕你的財富，他們的身份可能是稅收官、批評家、高談闊論者、前合伙人、競爭者以及監管者。你需要長時間保持這種繼續盈利的勢頭，以幫助自己渡過難關。不要走那些即時管用卻有損長期可持續性的捷徑。要清醒地意識到，不論你的年齡多大，你的人生道路還很長，依然可以比你通常以為的更加耐心一些。我喜歡這樣一句老話：“大多數人高估了他們在短時間能取得的成績，卻低估了他們一生中能夠取得的成就。”當人們問到巴菲特成功的秘訣時，他說，復利和偉大的基因是他的兩個重要的成功因素。因此，充分利用長期的復利，不要搖擺不定，終將使你自己過上富足的生活。

反常規的心態

我認識一位波蘭裔的承包商，他總能夠“富于進取”地結交新的商業伙伴。他想方設法與自己的客戶聯系，并且為了承包更多的工程，想辦法接近客戶的生活圈子。在我的一位朋友即將結婚時，他提出自己為我的朋友“放煙花”，我們幾乎不知道這意味著什么！

那天，他開著一輛卡車和另外兩個人一起出席了婚禮。他們來到我朋友鄰居家的門前，詢問能不能在她家的花園里放煙花。由于婚禮是在歐洲最大的人工湖的一個半島上舉行，因此，煙花升到空中后，有足夠的空間爆炸。我朋友的鄰居一想到煙花爆炸后落下的灰塵可能會弄臟自己家修剪過的草坪，自然不太愿意答應這位承包商的請求，于是，承包商運用了反常規理念。他從口袋里掏出50英鎊，作為使用鄰居家草坪的酬勞。由于這個半島上的房產價值300萬英鎊左右，因此鄰居看起來稍稍有點不好意思地說道：“哦，不，我不要你的錢。”并立馬同意承包商使用自家的草坪。看起來，承包商僅僅是提供了一定的酬勞，便促使那位鄰居同意使用花園來燃放煙花。一會兒工夫，三個波蘭人就到花園里忙碌地安放起煙花來，這些煙花，簡直可以被稱為“波蘭進口彈藥”。

夜幕降臨時，煙花表演開始了。參加婚禮的賓客對表演贊嘆不已，其規模也許和倫敦千禧年慶祝活動的表演規模一樣龐大。許多賓客要求見一見這位承包商，他因此和很多人建立了聯系，這給他帶來了價值數百萬英鎊的建筑項目。他做了其他人不會去做或者不知道怎么做的事情：突破界限，敲開鄰居的門，說服鄰居同意他們在草坪上放煙火，獻上了一場鋪張華麗的煙花表演。這在很大程度上是反常規的心態，盡管在這個案例中也許有那么一點點瑕疵。