每一步都朝目標走過去

猶太人經商智慧要訣

目標明確，成功的幾率就會更大。沒有實際行動計劃的模糊夢想，則只是妄想而已。每個人都需要有某樣東西來給以明確的指引，使自己能集中精力的最佳辦法是把自己的人生目標清楚地表述出來。在表述自己人生目標時，要以自我夢想和個人的信念作為基礎，這樣做，有助于把目標定得具體可行。

《塔木德》上說：

“我們現在處于什么地方并不重要，重要的是看我們朝什么方向移動。”

“一個人如果不知道自己的船駛向哪個港口，那么，對他來說，也就無所謂順風不順風的了。”

這些話的意思是說，一個人應該知道為何而奮斗，因為，正確的目標對指導人的行為尤為重要。

在猶太人看來，一個人如果沒有明確的目標以及達成這項明確目標的具體計劃，不管他如何努力，都像是一艘失去方向舵的輪船。辛勤地做事和一顆善良的心，尚不足以使一個人獲得成功，因為，如果一個人并未在他心中確定他所希望的明確目標，那么，他又怎能知道他已經獲得了成功呢？

猶太人心里清楚，一個人過去或現在的情況如何并不重要，將來想要獲得什么成就才是最重要的。目標是既定的目的地，也是理念的終點。如果個人沒有目標，就只能在人生的旅途上徘徊，永遠到不了終點。

猶太人從商，非常注重確立經商奮斗目標，先是確立目標，然后全力以赴而終至成功。目標決定人的一生，激勵人不畏艱苦，充分發揮自己的潛在能力。

一個商人要想經商成功，首先必須真正地認識自己。猶太人在確立目標中注意切合個人實際和環境，不會把自己的奮斗目標確立在可望不可即的位置上，而是分階段一步一步地朝向目標邁進。但有的人心比天高，卻力不從心，甚至不肯努力，最終是以失敗告終的。

美國猶太人喬治·吉亞姆的高中時代是在田納西州的溫徹斯特度過的，他內心里經常夢想著有朝一日要成為一家大公司的總裁。雖然這只是一名17歲男孩的夢想，但卻是其人生目標的萌芽。

進入耶魯大學后不久，喬治·吉亞姆的興趣就從經營一般企業轉移到研究評斷公司財務之上。大學二年級時，他的父母由于生活拮據而無法再繼續供他念書，迫使他陷入不知該休學就業還是該半工半讀的窘狀。要作出決定是非常困難，但因為喬治有自己的夢想，因此他很快地就作出了決定：無論如何都要堅持到畢業。最后他做到了，不但每學期都取得了優異的成績，而且還利用獎學金及一份兼職工作解決了學費與伙食費的問題。3年后，他除獲得經濟學學士的學位外，同時還獲得著名的路德獎學金，并取得全國優等生俱樂部耶魯分會會長的頭銜，以極其優異的成績畢業。以后的兩年，他前往英國牛津大學攻讀碩士，此行對于他將來從事財務經營有很大的影響。

喬治回到美國后，便與一名田納西女子結婚，隨后，他前往紐約，正式開始追求自己的目標。他的起步是一家頗具規模的證券公司，他在公司里的職務是投資咨詢部辦事員。不久，朋友告訴他，國家地理勘察公司正在招聘年輕上進的財務經理。喬治前往應聘，他認為這家公司可讓他進一步學到許多有關財務經營方面的東西，于是他就進了這家公司，一干就是4年。

4年之后，雖然這家公司業務非常穩定，而且他的表現也不錯，但是他覺得能學的也學得差不多了，他又開始懷念起老本行了。于是，一咬牙，他又回到早先的那家證券公司工作，并等待機會。機會終于被他等到了，一名資深職員即將退休，這個人擁有8個相當有實力的客戶，欲以5000美元出讓。這對喬治來說是相當大的賭注，5000美元相當于他的全部財產，若此舉失敗，他將會變得一貧如洗。而且，這些客戶接下來之后能不能留住還是問題。這時喬治再一次面對重大抉擇。

最后，他一心想自立門戶的雄心戰勝一切，他接下了這8名客戶，并且立即一一前往拜訪，十分坦率而且誠摯地向他們說明自己的理想與計劃，客戶們都被他的熱情與直率所感動，表示愿意留下觀察一段時間。當時，喬治才28歲。兩年的歲月很快就過去了，喬治幾乎每天都在為員工薪金及管理費用忙得焦頭爛額，有時候，他連自己的薪金都拿不出來。

兩年期間，公司便是在這種拮據的情形下慘淡經營著。雖然如此，公司要求的服務品質并無降低，反而愈來愈高。熬到第三年，終于苦盡甘來，公司業務開始蒸蒸日上，客戶也有顯著增加，喬治自立的夢想終于實現在現實生活中。

今天，他已經是一家投資咨詢公司的總裁，擁有將近一億美元的資產，并兼任某大型互助銀行的常務董事及數家公司董事。

可見，人生需要確立奮斗的目標。一個人目標越遠大，意志才會越堅強。沒有大目標，一生都是別人的陪襯和附庸。沒有大目標，就沒有動力。漫無目標地漂蕩，終歸迷失航向而永遠達不到成功的彼岸。