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第8章 江一石推進發行新政(2)

江一石十天時間跑了七個省,一路上大刀闊斧推行刊社的發行新政。他一開始因心里沒底,還有些拘謹。但跑了兩個省,他發現省總代們,對刊社省級發行總代的位置十分在意,誰也不愿因刊社調整收款時間交保證金而放棄總代。他便有了底氣,也變得強硬了許多,甚至對馬邦介紹的那些鐵哥們兒也不給半點兒情面。山東一個總代因資金緊張,希望能多寬限五天時間,被江一石一口回絕后直接找到馬邦,讓馬邦幫他在江一石面前說情,但江一石仍拒絕了。

在酒桌上,那個山東總代指著江一石的鼻子說:“你就一業務主管,什么也不是,橫什么橫。我他媽與你們副社長石光華關系鐵得很。”

江一石站起來,給他畢恭畢敬地還了一杯酒,說:“這次在全國各省總代推行發行新政,我只對龍昆侖龍社長一個人負責,我官不大,但龍總官大,我代表龍總。至于你認石總為朋友,不認我這個朋友也無所謂,實話告訴你,來你這之前,我已去了杜姐那兒,論在山東的實力,你比不過杜姐。你不愿與我們《俠世界》合作,我只能表示遺憾。”說完,放下筷子,頭也不回地離席而去。

下午,石光華的電話直接打到了江一石住的旅館,他只說了幾句話:“山東的總代不要換,我已與他溝通好了,他晚上送錢來。”不等江一石回話,石光華便把電話掛了。

晚上,山東總代拿著一背包現款和和氣氣地給了江一石,又約他去吃宵夜,被江一石婉言謝絕了。第二天早晨,山東總代開車等江一石出旅館,請他吃了早飯,再開車將他送到了長途車站。

到江蘇無錫時,江一石已跑了十個省。調整收款周期,將所有省級總代三個月的刊款一次收齊,然后再加收五萬元的保證金,這些事,讓他忙得不亦樂乎。他先后十幾次給刊社匯款,前后加起來約三百余萬元,還不算有的省代直接給刊社匯的款。

去無錫的頭一天,龍昆侖給他打了一個電話,對他這次外出的工作十分滿意,希望他回家休整一下,不要去無錫了,因為無錫劉麻子這塊硬骨頭實在太難啃,可以留著以后再說。

江一石說:“江蘇的發行太亂了,劉麻子轉行做物流后,刊社在這里已沒有省級總代。先后發了兩個地方,目前兩個地方相互沖貨,發到地市的折扣也不一樣,造成退貨率高達百分之三十五,所以,我還是希望把這里的事處理好再回,希望龍總再給幾天時間。”

江一石清楚,龍昆侖之所以希望他回去,是覺得他之前的事已干得很漂亮了,怕他搞不定江蘇這地方的亂攤子,留下一些瑕疵,不便于下一步的計劃。

龍昆侖沉吟了一下說:“那行吧。這些天氣候變冷了,你別忘了去買件厚衣服穿著。”

劉麻子原來是無錫局的市場部主任,《俠世界》鼎盛時,無錫一個地市便發了《俠世界》在江蘇一半的刊物,所以,在確定省總代時,石光華將無錫定為江蘇省的發行總代,實在是發行利潤可觀。劉麻子辭去公職,自己成立了一家公司,并走通石光華,將江蘇的發行總代抓到了自己私營公司手中。做了一年多,無錫發行局換了新局長,因關系沒維護好,新任局長要收回《俠世界》在江蘇的發行總代,而且親自帶人找到俠刊社。石光華有意避而不見,于是,新局長直接找到龍昆侖。龍昆侖了解到《俠世界》在江蘇的發行原本是無錫發行局做起來的,卻不明不白落在了劉麻子私人的公司手中,很生氣,直接叫人找來石光華,要石光華將總代換回無錫發行局。當著無錫發行局一行的面,石光華只得同意,并與無錫發行局簽訂了發行協議。待無錫發行局局長一行走后,他才告訴龍昆侖:劉麻子欠刊社三期刊款十八萬。

無錫發行局接手后,《俠世界》在江蘇的發行不到三個月居然降了一半。無奈,石光華找到龍昆侖,提出在江蘇南京再找一家民營公司進行直發。

劉麻子的錢,龍昆侖先后派了兩撥人去無錫要,結果都是無功而返。

江一石下了長途車便去了無錫發行局。無錫發行局的曹局長對江一石非常不客氣,說你們《俠世界》做事太不地道,一個刊物在一個省直發兩處,南京的江二富低價沖貨把江蘇的發行搞得亂七八糟。

拿到江一石調整發行收款周期的紅頭文件,曹局長反問江一石:“你們文件說,調整省總代的收款周期,但我們無錫發行局是你們的總代嗎?那南京江二富的公司呢?他們是你們的總代,發的刊比我們還多,找他們去。”

江一石碰了一鼻子灰,灰溜溜離開無錫發行局,去找了家小旅館登記住了下來,匆匆吃了碗泡面,又去了無錫報刊市場。

在報刊市場,江一石聽到一件讓他興奮的事——南京的江二富的妻弟被劉麻子的親弟弟打了。江二富和手下幾個人正四處找劉麻子和他弟弟報仇,并放出話,要么賠二十萬,要么刀子相見。

江一石聽到這個消息,連忙回旅館退了房,然后買了去南京的長途車票。江一石其實是從南京去的無錫,他去南京江二富的夫子書刊發行公司找他,他下面的人說他去了東北,暫時回不來。正因為此,他才轉道去的無錫。

在一家正骨醫院,江一石找到了躺在床上的江二富的妻弟。江二富的老婆在床邊守護,從她一口的江浙話里,江一石大致聽清了她弟弟吳華被打的情況。

江二富與劉麻子原來是很好的哥們兒,江二富原來在南京發的《俠世界》刊均是從劉麻子處進的貨。劉麻子丟了《俠世界》江蘇總代而轉做物流后,江二富所有送刊拉書的物流業務都給了他。在江二富手下做業務的妻弟吳華與在劉麻子手下做會計的弟媳不知何時就攪在了一起。前幾天,劉麻子的弟弟帶人把吳華痛打了一頓,打斷了兩根肋骨,腳筋也差點兒給挑了。

吳華始終不承認與劉麻子弟媳有什么骯臟事,劉麻子的弟弟也找不到什么說得過去的證據,所以,這事讓江二富與劉麻子撕破了臉。劉麻子知道江二富在南京黑道上有些背景,所以,江二富放出話后,他與他弟弟就消失了。

江二富是在醫院被江一石堵住的。他從其他經銷商處早已知道江一石此次來的目的,一方面是不愿意接受發行收款新政策,另一方面是內弟被打的事弄得他實在沒心情接待江一石。因為江一石看自己妻弟時買了不少補品,所以江二富還是在南京品牌老店“獅子頭”請江一石吃飯。

酒過幾巡后,江一石說:“我大老遠來,有意理順江蘇的發行亂局,把無錫發行局的直發收回來,讓你成為江蘇的唯一總代,理清江蘇發行市場,這么好的餡餅,你居然不要,躲我。太不仗義,虧我們還同姓同宗。”

江二富愣了一下,馬上裝一臉笑:“好餡餅,好餡餅,但我老兄吃得了?再說,我只發南京,那江蘇的地市也沒我的下線呀。”又說,“你們俠刊社,我不清楚?能輕易給我這么大的餅?你們那石社長,老狐貍一個。”

江一石說:“條件肯定是有的,就兩條:第一,幫我把劉麻子的十八萬要回來。第二,按我們的收款周期來,把你的三期刊款先給我結了。另外,無錫發行的三期款由你給他們墊付,然后,你再慢慢找他們收。”

江二富聽了,瞪大眼睛,苦笑一聲說:“劉麻子個狗東西,我連人都找不到,還談收錢。所以我們不談別的事,你來看我弟,我謝謝你,我們喝酒。”

江一石跟江二富碰一下杯,喝一口酒說:“我就知道你沒這板眼。劉麻子的事好辦,我自有辦法讓他來找你,但無錫的事不好辦呀。”

江二富說:“那你錯了。無錫發行局的曹局與我有深交,好辦。就這劉麻子,老子非下他的腿不可。”

聽江二富松了口,江一石將他的想法和盤托出,說:“發地市的刊可以仍由無錫發行局做,讓無錫直接從你們夫子公司進貨,每本刊加兩個點,無錫發行局目前走地市經銷商的點,大概中間差價有七到九個點,所以,他們不會輕易放棄這個賺錢機會。國營單位也沒必要去欠錢。若關系好,提前結三期刊款也不是大問題。至于劉麻子,讓他賠償的二十萬,可以直接變成給俠刊社的還款,就這一條若讓步,他肯定會來談,他不可能永遠躲著不出來。這就需要看江哥的氣度了。”

聽江一石的分析,江二富來了興趣,說:“你答應三個條件,我可以考慮你所說的兩個條件。一是事情辦妥,簽訂總代協議,俠刊社不能在江蘇發第二家。二是還你們十八萬,還必須拿兩萬做我弟的醫藥費。三是不管用什么辦法,讓劉麻子出面找我。”

酒喝完,江一石住賓館,馬上給馬邦打電話。電話是馬飛接的,聽說江一石在南京,馬飛撒嬌地說她也要去,要去夫子廟,要去秦淮河。江一石因有正事,說:“姑奶奶,以后一定帶你過來玩,你現在快把馬邦叫來接電話。”馬飛說:“你直呼我爹的名字?沒禮貌。”然后大喊一聲,“馬邦,接電話。一石從南京打來的。”

馬邦很快就清楚了江一石所說的情況,因為他以前與劉麻子私交不錯,所以找劉麻子很容易,而且劉麻子也不會有任何戒備。

不到半小時,馬邦就回了江一石電話,說劉麻子晚上帶錢去他住的賓館,讓江一石叫上江二富在賓館一起等。

晚上,江一石不大的客房一下擠進來八個五大三粗的男人,他們腰后面都別著砍刀,像演電影一樣。江一石、劉麻子、江二富談事時,八個男人分兩排站在房門口兩邊。

事情談得很順利。唯一互不相讓的是兩萬元的醫療費。最后,在江一石的調解下,劉麻子答應給一萬。江二富勉強答應后,劉麻子也不含糊,先是將十八萬給了江一石,又提出第二天中午在獅子頭酒店請江二富和江一石吃飯。

第二天是星期六。江一石去江二富的夫子公司拿到了三個月的二十余萬刊款和五萬的保證金。江二富答應一個月內幫忙把無錫的款收齊再匯來。江一石感到江二富不是偷奸耍滑的人,立即同意了,但還是在發行協議上加了一條:若一月內乙方無法將無錫發行局刊款十九萬兩千代交至甲方處,此協議無條件作廢。

江蘇的事解決得超預期的圓滿,劉麻子拖欠刊社幾年沒能要回的錢,讓江一石一出手就搞定了。這一切讓江一石無比欣喜、無比輕松。

三個人在獅子樓,酒喝得很暢快。劉麻子喝多了,對江二富說:“我那弟媳,我還不知道?不是什么好東西,她與你那內弟肯定有事。”說完又與江一石碰一下杯,轉頭看著江二富說:“你不要不信。我那次進賓館時就看見了你內弟平時開的那個,那個什么——哦——對——昌河面包車。”又說,“這事,我沒給我那傻弟弟說,免得把事鬧更大。你說江老弟,我還算不算是你的鐵老哥?”

江二富端起一盞子酒,感動得眼圈都有點兒發紅,說:“劉哥永遠是我的哥。以后不管他們那些小稀皮鬧出什么幺蛾子,我們兩個,永遠是兄弟。”說完將一滿盞子酒全部倒進了口中。

在獅子頭大酒店看著劉麻子與江二富勾肩搭背,歪歪扭扭走遠,江一石才轉身回賓館。

掏鑰匙進客房,江一石隱隱感覺后面跟著一個人。待轉過頭要回看時,就被那人一把推倒在床上,那人撲上來壓在他身上小聲地對著他的耳朵說:“小哥哥,劫色。”

江一石掙扎著仰起頭,喜得一叫:“馬飛!”江一石用力翻過身來,壓在了她的身上,說:“你怎么來了,你是羊入狼口呀……”

清理戰場之后,馬飛把頭靠在江一石胸前,嘆一口氣說:“你把我的第一次也搞得太潦草了,以后肯定有心理陰影。”

江一石說:“也是我的第一次呀,若我太老到,你不是更有陰影嘛。”

江一石把玩著馬飛堅挺的雙乳,忽然又來了強烈欲望。兩人這回慢慢地試著,一直折騰到天濃黑,直到筋疲力盡,這才親著、摟著一起出去吃飯。

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