考慮到畢竟是在向客人推銷會員，所以莫余讓自己收養(yǎng)的另一位少女莫衣衣幫忙將細(xì)則抄在絲綢上，頓時給人觀感就好上許多。

不過對于自己沒聽說過的新名詞，陳平在最初依舊是滿頭問號。

“貴賓服務(wù)？辦卡？”

這都是什么鬼？

莫余細(xì)心的解釋道：“這是我們最近打算推出的高端服務(wù)，專門面向更尊貴的客人，為他們提供各種專享的尊貴服務(wù)與尊享優(yōu)惠，只需要充入一定數(shù)額的金錢即可成為貴賓。”

“我們的貴賓等級分為甲、乙、丙、丁，其中甲等為最高等，丁等為最低等，由提前充入的金錢區(qū)分等級。貴賓身份可以維持一年，具體的細(xì)則都寫在上面了，客官可自行觀看。”

莫余的解說非但沒有減少陳平的疑惑，反倒讓他更加的茫然，甚至連先前思考改制的心思都拉了回來。

提前充入金錢……從字面意思上去理解，莫非是還沒吃到飯，就提前把很多飯錢交給這食肆？

這不是空手套白狼嗎，世上竟還有此等異想天開之事？？？

“應(yīng)該沒那么簡單，待我仔細(xì)看看。”

念及這食肆的各種規(guī)矩都算聞所未聞，卻又行之有理，陳平當(dāng)即平復(fù)了心情，細(xì)細(xì)觀看絲綢上的文字：

“提前向食肆充入一定數(shù)額的金銀，即可成為莫氏食肆的尊貴貴賓。丁等貴賓，需充入三千流銀或三百斤金；丙等貴賓，需充入六千流銀或六百斤金；乙等貴賓，需充入一萬流銀或一千斤金；甲等貴賓，需充入兩萬流銀或兩千斤金。不接受秦半兩。”

其中只收金銀不收銅幣的規(guī)矩，莫氏食肆早就有之，陳平也能理解。因為民間經(jīng)常會用剪刀剪下秦半兩的外圈，再用剪下的銅鑄造新的秦半兩，所以莫余一向是拒收的。

但這需要充入的價格，就著實是離譜至極了！

要知道一個五口之家的年收入，在收成不錯時也就才三斤金罷了，而莫氏食肆這最低等的貴賓，都得提前充入三百斤金！

“在這莫氏食肆之前，大概從未出現(xiàn)過這么貴的店家吧，當(dāng)真是前無古人，可能還是后無來者啊。”

陳平在心底感嘆了一句，倒也沒提出異議，畢竟莫氏食肆一頓飯都得花一流銀子以上，三百斤金頂多不過半年就用光了。

別看漢朝官員明面上的俸祿不算太高，以陳平的品級雖說每年能拿四五千石的俸祿，約等于上千流銀子，是萬萬吃不起莫氏食肆，然而……

這些都只能算他的基本工資，身居高位者哪個不是一大堆來錢手段？

比如日后某位不愿透露姓名的張氏漢朝丞相，其財產(chǎn)“多買田至四百頃，皆涇、渭溉灌，極膏腴上賈”，除此之外的資產(chǎn)更是超過了八億！

陳平繼續(xù)往下看：

“貴賓在用飯時可直接使用充入的金銀，每月皆可索要專屬賬本，并在一年時間里享受多種特權(quán)，但貴賓需自充入那日起一年內(nèi)用光，否則剩余金錢將直接歸莫氏食肆所有。”

看到這兒，陳平差點呆住了，還真是想要空手套白狼啊？！

原本陳平以為那只是自己的過度猜想，沒想到店家還真就這么做了，甚至明明白白的寫出來給你看！

“掌柜的，你這……”陳平有點欲言又止，“是否不太合適啊？如果充入的金銀沒用完，就得白送給你們，那誰還會提前充入金銀？”

莫余反問道：“客官，我見你常常來此用飯，一年的花費可超過三百斤金了？”

陳平下意識道：“那自然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了……”

“那不就對了，”莫余說道，“丁等貴賓只不過需要充入三百斤金而已，一年時間怎么可能花不完呢？”

陳平皺眉道：“若是此人并不如我一樣常常來莫氏食肆用飯呢？”

莫余聳聳肩，無所謂道：“那他不要提前充入不就好了，我又沒逼著所有人必須成為貴賓。何況一年內(nèi)花費不到三百斤金的客官，也不算貴賓服務(wù)的目標(biāo)客戶。”

陳平少有被這樣連續(xù)反駁，不悅道：“既如此，何必弄出這等規(guī)矩？反正就算不提前充入那么多銀子，一年內(nèi)也會花費那么多，多了這規(guī)矩反倒弄得人提心吊膽，白白受……”

話說到這兒，陳平忽然愣了愣，他感覺自己好像想通了什么，可又隔著一層迷霧，沒能完全想透徹其中的道理。

對啊，店家為何要刻意設(shè)置這個一年的規(guī)矩，讓食客平白無故的會想起此事，變得提心吊膽呢？

這時莫余已經(jīng)說道：“不是還有充入更多的甲等貴賓和乙等貴賓么，何況我本意也并非想讓客官們提心吊膽，只希望客官們能常常記起此事，自然便會更多的到本店用飯了。”

這句話仿佛一道驚雷，一下子撕開了陳平腦中的迷霧！

原來是這種用處！

這數(shù)百斤乃至上千斤金，對于達(dá)官權(quán)貴們說多不多說少不少。說多么，他們也不是充不起，而說少么，畢竟又不是小數(shù)目，自己有筆金銀白白被外人捏在手里，平日無事時難免會惦記此事。

只要他們能時常惦記起自己還有不少金銀在莫氏食肆里沒花出去，就會總想著要來莫氏食肆花掉這些銀子，那么這莫掌柜的目標(biāo)便已經(jīng)達(dá)到了！

如此一來，充入的金銀會比過去更快的消耗掉，而莫掌柜又以多個特權(quán)作為誘惑，讓他們繼續(xù)在莫氏食肆充入金銀以維持貴賓身份，年年這般簡直無窮盡也！

畢竟都是花一樣數(shù)額的金銀吃飯，如果提前充入成為貴賓，便能有多個特權(quán)，如果不提前充入的話，就只能看著別人享受特權(quán)，那么常客肯定會選擇有特權(quán)更實惠。

“這看似獅子大開口的條款，背后居然還隱藏著此等巧思？”陳平不由得上下打量莫余，“不知這個莫掌柜是故意這么設(shè)計的，還是不小心就有了此種效果。”

不過若想完成這個目的，還得看莫氏食肆開出的特權(quán)夠不夠有誘惑力，陳平接著往后面的特權(quán)條款看去：

“丁等貴賓只需提前一天預(yù)約即可，花費五百錢可改為提前半天預(yù)約；貴賓用餐只收取九成半的價格；貴賓每月可介紹熟客五人成為新貴賓。”

光是這第一條特權(quán)，就讓陳平怦然心動了一下。

以往因為太多人搶著預(yù)約莫氏食肆，所以每次起碼都得提前兩天以上才能訂到位置，若是變成了只需一天就方便很多，而如果花上五百錢的話，甚至僅需提前半天即可！

而后面的丙等和乙等，更是將時間進一步縮短，其中丙等加錢后僅需提前一個時辰，乙等加錢后更是無需預(yù)約立即可吃！

陳平相信，但凡是會成為貴賓的食客，都一定會選擇加錢換方便。

原因無他，區(qū)區(qū)五百錢對他們而言，小錢耳。

“原來這就是他說的那個什么……目標(biāo)客戶的意思么？”

陳平突然回想起莫余剛剛所說的目標(biāo)客戶，每年會至少在莫氏食肆這兒花費三百斤金以上的人，就已經(jīng)是一種不差錢的證明了。

并且對方還一定是莫氏食肆的常客熟客，更需要使用到這些特權(quán)。既有意愿充入更多金銀成為更高等的貴賓，以換取更短的時間更多的便利，又有足夠多的資產(chǎn)，能天天年年都進行如此高的花費……

不得不說，這莫掌柜的眼光實在是精準(zhǔn)且毒辣啊！

陳平再看到那九成半的價格，乃至隨著等級的提升，一路變成了九成、八成半、八成的優(yōu)惠幅度，更是深感莫掌柜將食客的心理拿捏得死死的。

那些不充入貴賓服務(wù)的食客，和能用更少價格吃到更多東西的貴賓相比，每次花錢都會有種虧錢了的感覺！

這樣一來，即便再頑固的食客，也終究會忍不住充入金銀成為貴賓吧？

“莫掌柜好手段啊，這特權(quán)將前面說的缺點完全抵消掉了，反倒令人有種實惠的感覺，必能吸引更多人成為貴賓。”

陳平由衷的贊嘆一句，可在看到后續(xù)字樣時，又疑惑道：“只是這‘每月可介紹熟客五人成為新貴賓’是什么意思？豈非限制了人數(shù)？”

陳平剛剛才想清楚了貴賓服務(wù)背后的賺錢門道，正感慨莫余很會經(jīng)營時，卻又看見這似乎是將金錢拒之門外的條款。

若是有人想提前充入金銀享受貴賓服務(wù)，卻沒有被人介紹的話，難不成莫氏食肆還會把送上門的錢推開？

雖然這么想很不合邏輯，但考慮到莫氏食肆早就有開三天休四天的這種不賺錢行為，也不是沒可能真那么做。

莫余聞言，當(dāng)即義正嚴(yán)詞的回答道：“限制了人數(shù)又如何？我對錢沒有興趣，這貴賓服務(wù)根本就不是為了掙錢，而是我將客官們都視作家人，我在為家人們謀福利呀！”

“因此這貴賓身份不接受一般途徑的申請，只接受莫氏食肆的熟客常客申請，或由莫氏食肆的貴賓進行介紹申請，我莫余可非將什么人都視作家人的隨便之人！”

莫余剛說完，陳平就笑了，這莫掌柜還挺滑頭啊？

其中的道理實則相當(dāng)簡單，陳平略微一想就明白了。

“我太懂掌柜的原則了，確實，不是什么人都能成為掌柜的家人，除非對方非富即貴……對吧？”

莫余用咳嗽來掩飾尷尬：“客官說笑了。”

陳平笑著搖搖頭：“掌柜才說笑了，能每年在莫氏食肆花費三千流以上銀子的，不都是熟客常客么？從最初起，就幾乎不會有非熟客常客成為貴賓。”

“經(jīng)由熟客常客推薦介紹過來充入貴賓的好友，也一定都是非富即貴之人。而每月限制推薦人數(shù)，不至于讓貴賓服務(wù)顯得廉價，反倒還顯得物以稀為貴，但新貴賓又可再介紹新人，這同樣是新帶新無窮盡。”

莫余聽得既驚訝又挫敗，怎么我想的那些小心思，連隨便一個吃飯的客人都能猜得清清楚楚？！

果然我只是個可憐弱小又無助的穿越者，想當(dāng)龍傲天什么的根本沒可能，這時代真是連路人里都臥虎藏龍啊！

見莫余滿臉喪氣之色，陳平總算感覺找回了身為頂級謀士的自尊心，可他才剛得意沒幾秒，就心中咯噔一下。

等會兒，我是不是有哪里不太對勁——我堂堂大漢頂尖謀臣，居然會因為猜透一個食肆掌柜的心思而自鳴得意！？

假若是勝過一個蠢人，那是理所當(dāng)然之事，壓根不會有任何內(nèi)心波動，因此陳平其實很清楚，會有此等心思意味著他很高看這掌柜的手段！

只不過曾以智計敗韓信的曲逆侯，竟會高看區(qū)區(qū)食肆掌柜的手段，這……陳平向來自視甚高，帶著有點不對味的心態(tài)繼續(xù)往下看。

“每年貴賓的誕辰日用餐，可享本人免費同行人員全員七成價格；貴賓擁有優(yōu)先參加優(yōu)惠活動的資格。”

“丙等貴賓只需提前半天預(yù)約即可，花費五百錢可改為提前一個時辰預(yù)約；貴賓用餐只收取九成的價格；貴賓每月可介紹熟客十人成為新貴賓；每年貴賓的誕辰日用餐，可享本人免費同行人員全員六成價格；貴賓擁有優(yōu)先參加優(yōu)惠活動的資格。”

“乙等貴賓只需提前一個時辰預(yù)約即可，花費五百錢可無需預(yù)約；貴賓用餐只收取八成半的價格；貴賓每月可介紹熟客二十人成為新貴賓；每年貴賓的誕辰日用餐，可享本人免費同行人員全員五成價格；貴賓擁有優(yōu)先參加優(yōu)惠活動的資格。”

還好后續(xù)沒再出現(xiàn)什么陳平難以理解的內(nèi)容，倒是那個誕辰日優(yōu)惠令他眼前一亮。

在過去，可從未有什么酒肆食肆?xí)P(guān)心客官的誕辰日，往往都是人們直接過去擺宴，而莫氏食肆特意這么寫出來，便給人一股濃厚的關(guān)懷感。

再加上莫氏食肆在誕辰日當(dāng)天，是真的給出了切切實實的優(yōu)惠，而非嘴上說說而已，著實令人心中一暖，當(dāng)然也會更愿意去莫氏食肆擺生日宴。

想到這里，陳平猛然反應(yīng)過來——好奸猾！