二、品牌競爭力

茅臺、LV、可口可樂等產品的優勢主要來自品牌。

酒的主要成分是酒精和水，很多人能做出來茅臺那樣的酒，甚至可以做得更好，但只要不貼茅臺的logo（標志），就賣不到茅臺那么高的價錢。茅臺酒的高明之處就是能讓喝酒的人喝出那種尊貴的感覺，這就不是單純的酒品價格了，而是品牌的價格。

LV包也是一樣，貴則十幾萬元一只。其實，那只不過就是一只皮包，也裝不了多少東西，但是很多人喜歡LV是因為LV可以讓這些持有人覺得身份不同。能夠提高身份的包，其價值自然不能用裝多少東西來衡量。

即使用更好的皮子和工藝做出來比LV質量更好的包，但價錢還是上不去，為什么？因為沒有LV這個logo。只要把這兩個字母拼上去，包的身價就能增長幾百倍，這就是品牌的競爭力。有些人覺得沒道理，但沒辦法：存在就是合理，有人愿意為它花錢就是硬道理。

像LV和茅臺這樣的產品，是不能從其產品本身的實用功能解釋其價格的，當然也不能從其成本構成推導其價格，因為這里面有品牌價值。

有品牌的公司，可以利用品牌給自己的產品定價。2020年4月，我輔導某著名白酒企業，一到現場，第一件事當然是詢問新冠肺炎疫情對經營的影響。他們說：“一月份影響不大，二月份出貨為零，三月份出貨是去年同期的一半。”我問：“但是，一季報顯示你們的利潤增長了20%，為什么？”他們答：“孔老師，這個簡單，漲價就行了。”