導入案例

馬云曾說起他和孫正義的6分鐘的談判：6分鐘他不可能講很多東西，比如以后要上市什么的，他只是很自然地向孫正義講述自己要做一個世界級的公司，因為他堅信自己的團隊會做到。孫正義提出給4000萬美元投資，馬云的CFO蔡崇信在旁邊說：“不”。孫正義愣住了。最后以3000萬美元敲定下來。

馬云回去之后輾轉反側，左思右想，要那么多錢干嗎？當時還沒有簽訂合約，還是可以反悔的，馬云越想越不對勁，于是就給孫正義發了一個郵件，內容是：2000萬美元，行就干，不行就不干。孫正義回復到：Go ahead（去做吧）。

就這樣，一次簡短的談判，完成了2000萬美元的融資。

思考與討論：此案例讓我們看到了談判的力量，以及談判的多元變化。請結合此案例說說如何盡量使談判朝向自己的目標發展。