從個人的角度來說，只有在業務貨款清回的情況下，一般公司才能給業務員進行獎勵；而對于延期回款的業務員，公司也要進行罰款。所以，只有保證貨款的及時回收，才能保證業務員個人的收入。

搞好回款工作，要善于創造回款實現的良好條件，即通過自我努力而達到回款環境的改善，從而促進回款工作的開展。要創造實現回款的良好條件，主要從以下幾個方面努力：

1.提高銷售與服務質量

實踐證明，廠家...