俗話說“家丑不可外揚(yáng)”，對推銷員來說，如果把自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)講給客戶，無疑是在給自己的臉上抹黑，連王婆都知道自賣自夸，見多識廣的優(yōu)秀的推銷員怎么能不夸自己的產(chǎn)品呢？

其實(shí)，宣揚(yáng)自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)固然是推銷中必不可少的，但這個原則在實(shí)際執(zhí)行中是有一定靈活性的，就是在某些場合下，對某些特定的客戶，只講優(yōu)點(diǎn)不一定對推銷有利。在有些時(shí)候，適當(dāng)?shù)匕旬a(chǎn)品的缺點(diǎn)暴露給客戶，是一種策略，一方面可以贏得客戶的信...