有人做過一項調(diào)查，結(jié)果顯示，假如能對視覺和聽覺做同時訴求，其效果比僅只對聽覺的訴求要大8倍。業(yè)務(wù)人員使用示范，就是用動作來取代言語，能使整個銷售過程更生動，使整個銷售工作變得更容易。

優(yōu)秀的推銷員明白，任何產(chǎn)品都可以拿來做示范。而且，在5分鐘所能表演的內(nèi)容，比在10分鐘內(nèi)所能說明的內(nèi)容還多。無論銷售的是債券、保險或教育，任何產(chǎn)品都有一套示范的方法。他們把示范當(dāng)成真正的銷售工具。

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