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第33章 合適準(zhǔn)則

  • 推銷員定律
  • 張宇浩
  • 1293字
  • 2014-11-28 17:11:41

Harry是一位五金店的推銷員,他知道下列資料對于他的顧客是何等重要。

顧客:“我需要這些油漆,每種顏色各要兩桶”。

Harry:“我可以立刻替你把它們調(diào)好,你想要些什么固色劑呢?”

顧客:“我不知道,有什么可供選擇?”

Harry:“有好幾個(gè)的,首先請你告訴我,你要將油漆刷些什么東西,然后我們就從那兒著手”。

顧客:“這個(gè)黃色是廚房用,而藍(lán)色是客...

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