王石的那位朋友也興奮地告訴他：“整個(gè)深圳成了大工地，羅湖區(qū)的兩座山頭都被鏟平了。”而最讓王石感興趣的是那位朋友對(duì)駐扎在皇崗村附近的一支基建工程兵部隊(duì)的描述：“突然大部隊(duì)開(kāi)進(jìn)，吃住水電供應(yīng)都是問(wèn)題；村里騰出的土地很有限，施工機(jī)械堆放不下，我找到盧勝海團(tuán)長(zhǎng)，一個(gè)很爽快的北方人協(xié)調(diào)。看到住在簡(jiǎn)陋的工棚中的戰(zhàn)士沒(méi)有蔬菜，我親自到香港采購(gòu)去慰問(wèn)。施工機(jī)械很快運(yùn)到工地施工……”

正是這個(gè)描述，從軍的經(jīng)歷使一股英雄主義的豪邁氣概從王石的胸中升起，不甘于平庸、以個(gè)人之力奮斗拼搏的野心，使一個(gè)大膽的決定隨之付出：去深圳特區(qū)施展個(gè)人的才干，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的抱負(fù)。

是年，王石33歲。

其實(shí)，早在1979年夏季，距離廣州130公里的深圳西部的蛇口就已在香港招商局主持下投入了大規(guī)模開(kāi)發(fā)。特別是它的開(kāi)拓者袁庚提出了“時(shí)間就是金錢(qián)，效率就是生命”的口號(hào)，進(jìn)一步聚集了全國(guó)各地的精英。于是，渾然不覺(jué)間，深圳已經(jīng)成為一個(gè)被世界矚目的建筑大工地。僅僅一年多，一個(gè)生氣勃勃、環(huán)境優(yōu)美、交通便利的現(xiàn)代化海濱新城就呈現(xiàn)在了人們眼前。用王石的話(huà)說(shuō)就是“一切簡(jiǎn)直快得像神話(huà)”。

也許因?yàn)橛辛诉@種首創(chuàng)，后來(lái)才有了人們常提到的“蛇口模式”。

按相關(guān)資料記載，“蛇口模式”的主要內(nèi)容有：工業(yè)區(qū)機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)，減少層次，因事設(shè)人，不搞上下對(duì)口；實(shí)行嚴(yán)格的經(jīng)理負(fù)責(zé)制，企業(yè)定崗位、定成本、定利潤(rùn)；干部不劃級(jí)別，被招聘者原職位只能存檔，根據(jù)需要和能力重新聘用；廢除干部職務(wù)終身制，各級(jí)干部每年接受一次群眾信任投票，票數(shù)不夠者，自然淘汰；允許員工和人才合理流動(dòng)，工廠(chǎng)可以解雇工人，工人也可以辭職。

如同王石后來(lái)所說(shuō)，盡管這些內(nèi)容對(duì)于今天已經(jīng)邁入了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的國(guó)人來(lái)說(shuō)，實(shí)無(wú)什么新意，但對(duì)于30年前的人們來(lái)說(shuō)，卻是石破天驚的。

說(shuō)走就走。很快，1983年5月7日，王石乘廣深鐵路來(lái)到了深圳。再次進(jìn)入深圳的王石，全沒(méi)有了第一次“想跑”的感覺(jué)。王石在自己的傳記中是這樣描述的：“興奮、狂喜、恐懼的感覺(jué)一股腦涌了出來(lái)，手心汗津津的，腎上腺素猛增。”

其實(shí)，在來(lái)深圳之前，王石就已經(jīng)打定主意，到深圳當(dāng)時(shí)最有影響力的公司——深圳市特區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司（后文簡(jiǎn)稱(chēng)特發(fā)）謀求發(fā)展。

之所以有這樣的決定，王石后來(lái)說(shuō)：這是一家特別的企業(yè)，其前身是深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)管理委員會(huì)，在初期的引資中，許多項(xiàng)目都是管委會(huì)負(fù)責(zé)談判并簽合同具體實(shí)施，另一方面還行使特區(qū)政府職能。特區(qū)政府正式成立后，管委會(huì)撤銷(xiāo)，其原班人馬組建成特發(fā)公司，行使政府審批進(jìn)出口業(yè)務(wù)的權(quán)利仍然保留。只是，其掌管的進(jìn)出口審批紅色章印上有個(gè)（2）字，簡(jiǎn)稱(chēng)政府（2）號(hào)章，以示區(qū)別政府的（1）號(hào)章。一家公司有審批進(jìn)出口的權(quán)力，其權(quán)力之大可想而知。

于是，王石便帶著省外經(jīng)委的介紹信找到了特發(fā)的主管領(lǐng)導(dǎo)。

還算順利，“王石作為省外經(jīng)委派出的人員，同特發(fā)合作做生意，特發(fā)提供營(yíng)業(yè)許可、銀行賬號(hào)，但不提供資金，贏利部分省外經(jīng)委同特發(fā)五五分成。簡(jiǎn)單說(shuō)，省外經(jīng)委不提供資金，只提供一個(gè)人掛靠在深圳特發(fā)，贏利雙方便可各拿一半。”

王石被分配到貿(mào)易一科，在這里他結(jié)識(shí)了自己創(chuàng)業(yè)生涯中的另一個(gè)重要人物——張西甫。

自此，步入而立階段的王石，人生終于開(kāi)始出現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的轉(zhuǎn)折。

二“空手道”與第一桶金

“空手道”本是武學(xué)上的一個(gè)名字，起源于日本。它的前身原為唐手，即中國(guó)拳法之意。主要強(qiáng)調(diào)打擊技術(shù)，例如壓、踢、膝蓋和肘擊打，但是不能用手。原本是徒手的自我防衛(wèi)的方式并攻擊對(duì)方的徒手格斗技術(shù)。

但是，如果放在商場(chǎng)上，“空手道”就似乎成了徹頭徹尾的負(fù)面之詞了，意為無(wú)中生有、虛假承諾、做無(wú)本買(mǎi)賣(mài)。用王石自己的話(huà)說(shuō)，他第一桶金的獲得就形同于在玩“空手道”。

1．小漁港孕育大文章

就像王石本性里的張揚(yáng)一樣，深圳在當(dāng)時(shí)的中國(guó)版圖上，也是最為張揚(yáng)的一個(gè)小圓點(diǎn)。就是這個(gè)小圓點(diǎn)，卻打開(kāi)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新紀(jì)元。要是以歷史的眼光來(lái)看，深圳對(duì)于中國(guó)改革開(kāi)放和中華民族崛起的世紀(jì)大業(yè)也功不可沒(méi)。

深圳本是中國(guó)南方一個(gè)再平凡不過(guò)的小漁村，原本只是一個(gè)二三萬(wàn)人的簡(jiǎn)陋、狹窄的小鎮(zhèn)。“經(jīng)濟(jì)特區(qū)”的設(shè)立，使得這個(gè)小漁鎮(zhèn)在短短的20幾年間，奇跡般地轉(zhuǎn)變成為經(jīng)濟(jì)總量排名于全國(guó)前五的繁華都市，“深圳傳奇”自此流傳于世。

深圳其名始自明永樂(lè)八年（1410年）。因所處環(huán)境、河溝（南方人習(xí)稱(chēng)圳或涌）縱橫，故得深圳一名。清康熙七年（1668年）在新安縣邊境修筑了深圳、鹽田、大梅沙、小梅沙等2l座墩臺(tái)為邊陲哨所，以后逐漸成墟。民國(guó)二十年（1931年）設(shè)深圳鎮(zhèn)。1979年3月撤寶安縣設(shè)立深圳市，市政府駐深圳鎮(zhèn)。1979年8月撤深圳鎮(zhèn)，“深圳”一名由深圳市名沿用下來(lái)。？

1979年春天，中國(guó)改革開(kāi)放的總設(shè)計(jì)師鄧小平以一個(gè)不平凡的設(shè)想，使得深圳這個(gè)小漁村隨后成為中國(guó)第一個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，并在之后的近30年中，作為中國(guó)改革的試驗(yàn)區(qū)和先遣隊(duì)，帶動(dòng)著中國(guó)改革的前進(jìn)步伐。

1979年8月26日，經(jīng)中華人民共和國(guó)策五次全國(guó)人大常委會(huì)第15次會(huì)議決定批誰(shuí)，在深圳市境內(nèi)劃出327．5平方公里地域設(shè)置經(jīng)濟(jì)特區(qū)。1980年8月，全國(guó)人大常委會(huì)頒布了《廣東省經(jīng)濟(jì)特區(qū)條例》，深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)正式成立，地域包括今羅湖、福田、南山三個(gè)區(qū)。深圳成為中國(guó)改革開(kāi)放后設(shè)立的首個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)。

深圳市地處廣東省南部沿海，位于北回歸線(xiàn)以南。深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)東起大鵬灣背仔角，西連珠江口之安樂(lè)村，南與香港新界接壤，是中國(guó)主要進(jìn)出口岸之一。

今天來(lái)看，深圳特區(qū)的定位并不僅僅是經(jīng)濟(jì)改革的一片試驗(yàn)田，它也同時(shí)承擔(dān)著政治體制改革試點(diǎn)的使命。

關(guān)于特區(qū)的定位問(wèn)題，原深圳市委書(shū)記李灝曾表示，“中國(guó)特色社會(huì)主義不光是經(jīng)濟(jì)，重要的是體制、機(jī)制問(wèn)題。深圳是全國(guó)的試驗(yàn)場(chǎng)，深圳是中國(guó)的深圳，它是為了全國(guó)的發(fā)展探索道路的。”

更有許多學(xué)者認(rèn)為，我們國(guó)家眾多重要的改革決策，都是從深圳這個(gè)試驗(yàn)場(chǎng)提煉出來(lái)的。比如，這些年來(lái)深圳為我國(guó)在司法和政府職能轉(zhuǎn)變等方面做了非常多的試驗(yàn)，深圳是我國(guó)的“立法試驗(yàn)田”、陽(yáng)光政府試驗(yàn)田等。

如今，深圳已經(jīng)創(chuàng)造了230多項(xiàng)全國(guó)改革之最，推出國(guó)有土地使用權(quán)有償轉(zhuǎn)讓、實(shí)行建設(shè)工程招標(biāo)、創(chuàng)辦外匯調(diào)劑中心、全面建立了混合所有制經(jīng)濟(jì)體系等社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的十大體系。而從2003年以來(lái)，深圳開(kāi)始在體制創(chuàng)新方面邁出了一些步伐。是年初，深圳開(kāi)始實(shí)行“行政三分制”，將政府職能從決策、執(zhí)行和監(jiān)督三方面相對(duì)分離，并使之既相互制約又協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)，此舉一時(shí)獲得了全國(guó)的高度關(guān)注。

深圳的成功使其成為全國(guó)各地學(xué)習(xí)的對(duì)象和典型，深圳的經(jīng)驗(yàn)也廣泛地傳播到了全國(guó)各地，深深地影響了全國(guó)的民眾。

關(guān)注新聞?shì)浾摰娜舜蠖歼€記得，就在2003年，一篇《深圳，你將被誰(shuí)拋棄》一文引起了巨大的社會(huì)反響。在經(jīng)濟(jì)政策優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再明顯，而城市發(fā)展空間和資源狹小等條件下，深圳如何定位、深圳向何處去，一時(shí)成為廣受關(guān)注的社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題。其時(shí)的深圳特區(qū)領(lǐng)導(dǎo)曾對(duì)媒體說(shuō)：“隨著深圳原有的政策優(yōu)勢(shì)逐漸減弱，政策驅(qū)動(dòng)逐步消失，現(xiàn)在的深圳談優(yōu)勢(shì)已經(jīng)是‘奢’談了。”

但是，中央高層對(duì)于深圳的定位依然很明確，特區(qū)還要繼續(xù)辦下去，還要繼續(xù)“特”下去。至于怎么“特”，卻只賦予了總體要求和大的原則。正如有媒體所說(shuō)，這種總體要求和大的原則，就是“要做排頭兵、試驗(yàn)田、窗口和示范”。而“特”的具體內(nèi)容就需要深圳自己去填寫(xiě)了。

正是深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)的建立，“經(jīng)濟(jì)特區(qū)”這種特殊的改革產(chǎn)物在我國(guó)如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)。1981年底，我國(guó)最小的經(jīng)濟(jì)特區(qū)、面積僅52.6平方千米的汕頭經(jīng)濟(jì)特區(qū)成立；而到了1988年，全國(guó)人大批準(zhǔn)設(shè)立了我國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)特區(qū)——海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)。

如今，在即將迎來(lái)共和國(guó)改革開(kāi)放30周年的特殊年份里，我們?cè)倩剡^(guò)頭來(lái)看看中國(guó)“特區(qū)”的發(fā)展之路時(shí)，一個(gè)感覺(jué)恐怕是所有人共有的：中國(guó)復(fù)興之路上，“特區(qū)”必然要占據(jù)著不可磨滅的歷史地位。

而作為中國(guó)“特區(qū)”之首的深圳，則是本書(shū)主人公在人生上的重要拐點(diǎn)。

2．機(jī)會(huì)總是留給有心人

來(lái)到深圳后的王石，仿佛換了一個(gè)人，但在特發(fā)卻又不知從何開(kāi)始。

據(jù)王石后來(lái)的回憶說(shuō)，剛進(jìn)入特發(fā)，貿(mào)易部并沒(méi)有現(xiàn)成的業(yè)務(wù)，全憑個(gè)人的關(guān)系或送上門(mén)的機(jī)會(huì)做進(jìn)出口買(mǎi)賣(mài)。其中，有來(lái)自北京醫(yī)藥局的在跑北京的進(jìn)口醫(yī)療器械，有來(lái)自七機(jī)部的在給七機(jī)部的研究院進(jìn)口計(jì)算機(jī)需要的CPU（中央處理器），而張西甫一上班也把電話(huà)打到了廣州鋼廠(chǎng)基建處，試圖開(kāi)門(mén)紅。如此等等。

“我做什么呢？心里沒(méi)一點(diǎn)數(shù)。”王石在自己的回憶中如是說(shuō)。不過(guò)，他還是覺(jué)得應(yīng)該先從了解和熟悉情況開(kāi)始。

于是，在走訪(fǎng)了深圳幾家進(jìn)出口公司后，王石認(rèn)為深圳最暢銷(xiāo)的進(jìn)口產(chǎn)品是臺(tái)灣產(chǎn)的折疊傘和日本制造的味之素（味精）。而在當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境中，只要能弄上幾千打折疊傘或半噸味精的批文，就有需求方將錢(qián)打過(guò)來(lái)，“轉(zhuǎn)手賺幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)塊錢(qián)沒(méi)有問(wèn)題。”但王石卻沒(méi)有付諸行動(dòng)。

有心的王石仍在市場(chǎng)中搜尋屬于自己的那塊天地。這個(gè)時(shí)候，“玉米”進(jìn)入了王石的視線(xiàn)。

“一天，乘小巴去蛇口。從深南路拐進(jìn)蛇口的丁字路口，望見(jiàn)路北一側(cè)聳立著幾個(gè)高大的白鐵皮金屬罐。在蛇口碼頭邊也見(jiàn)到三座類(lèi)似的金屬罐。我好奇地向周?chē)娜舜蚵?tīng)，得知是飼料廠(chǎng)的玉米儲(chǔ)藏倉(cāng)。位于丁字路口的是泰國(guó)正大集團(tuán)、美國(guó)大陸谷物公司與深圳養(yǎng)雞公司合資的飼料生產(chǎn)企業(yè)——正大康地；依托蛇口碼頭的飼料廠(chǎng)是新加坡遠(yuǎn)東集團(tuán)投資的面粉加工以及飼料廠(chǎng)——蛇口遠(yuǎn)東金錢(qián)面粉飼料企業(yè)。再問(wèn)，得知這些玉米來(lái)自美國(guó)、泰國(guó)和中國(guó)東北。可為什么廠(chǎng)家不直接從東北采購(gòu)呢？”

這是王石在自己的傳記中關(guān)于玉米一段的表述。

后經(jīng)了解，王石得知，正大康地公司也想從東北直接采購(gòu)，以降低原料成本，只是解決不了運(yùn)輸問(wèn)題。

機(jī)會(huì)是屬于有關(guān)心的人。得到這種解釋的王石，沒(méi)經(jīng)過(guò)什么考慮就向?qū)Ψ教岢隽俗约旱南敕ǎ鹤约航鉀Q運(yùn)輸工具，組織來(lái)的玉米正大康地能不能要。其實(shí)這時(shí)候的王石自己對(duì)運(yùn)輸一點(diǎn)譜都沒(méi)有。

也許王石也沒(méi)有想到，對(duì)方竟然一口答應(yīng)，并主動(dòng)提出了可以馬上簽合同，王石可以每個(gè)月為正大康地組織1.7萬(wàn)噸左右的玉米。下面一句話(huà)也許最能體現(xiàn)王石當(dāng)時(shí)的心境了：“乖乖，這一開(kāi)始就是大生意！”

乘熱打鐵。有過(guò)外經(jīng)貿(mào)行業(yè)工作經(jīng)歷的王石又向?qū)Ψ教岢隽碎_(kāi)信用證、并支付外匯的要求，也一一得到了肯定的回應(yīng)。王石似乎開(kāi)始了“空手套白狼”，也就是本節(jié)開(kāi)始時(shí)所說(shuō)的“空手道”了。

不妨來(lái)仔細(xì)看看王石是如何完成他的第一筆訂單的吧。

首先，王石找到赤灣碼頭經(jīng)理，詢(xún)問(wèn)航線(xiàn)情況，并得知能夠接受萬(wàn)噸載重的貨輪。

其次，王石找到廣州遠(yuǎn)洋公司，詢(xún)問(wèn)有無(wú)開(kāi)通大連-赤灣航線(xiàn)的可能。最終從廣州海運(yùn)局得到了肯定的回答：只要有貨源，隨時(shí)開(kāi)通。

再次，王石力主并經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，成立了飼料貿(mào)易組，獨(dú)立于貿(mào)易一科，王石自任組長(zhǎng)，獨(dú)立核算。

最后，王石請(qǐng)到了自己的第一位員工，即后文將要詳述的萬(wàn)科“首席員工”——鄧奕權(quán)。

至此，王石的玉米生意正式開(kāi)始了。

王石“空手道”路線(xiàn)簡(jiǎn)圖

不過(guò)，王石的第一單業(yè)務(wù)卻是與深圳養(yǎng)雞公司（該公司是后來(lái)的上市公司康達(dá)爾的前身）進(jìn)行的。王石組織了30噸的玉米，裝了一個(gè)車(chē)皮，賣(mài)給了這家公司。但在結(jié)帳時(shí)，王石遇到了不大不小的尷尬。

據(jù)王石回憶，大致經(jīng)過(guò)是這樣的：王石去深圳養(yǎng)雞公司結(jié)帳，對(duì)方索要發(fā)票，但王石并不知發(fā)票是何物。于是，憑主觀(guān)想象，回到特發(fā)公司從會(huì)計(jì)那里開(kāi)出了“賣(mài)了30噸玉米給深圳養(yǎng)雞公司，每噸人民幣1300元，共計(jì)3.9萬(wàn)元，特此證明”的證明。當(dāng)王石信心十足地把他認(rèn)為的發(fā)票交給對(duì)方時(shí)，把對(duì)方樂(lè)了個(gè)夠嗆。后經(jīng)對(duì)方的手把手指點(diǎn)，王石再次返回特發(fā)公司，才取出了真正的發(fā)票。

緊跟著，王石又再次露了怯：當(dāng)王石拿著深圳養(yǎng)雞公司財(cái)務(wù)給他的一式二聯(lián)的銀行轉(zhuǎn)賬單時(shí)，又找到了對(duì)方的經(jīng)理，詢(xún)問(wèn)怎么不給錢(qián)，只給了“兩張這樣的東西？”又讓對(duì)方樂(lè)了一回。而王石還半信半疑，回到公司后竟問(wèn)會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)帳單是不是錢(qián)。

首次交易經(jīng)歷，提醒了王石業(yè)務(wù)知識(shí)的貧乏，也使得他開(kāi)始了財(cái)會(huì)知識(shí)的自學(xué)。

盡管如此，王石還是獲得了真正意義上的第一桶金。數(shù)目雖然不大，但有人卻說(shuō)這是“一個(gè)歷史性的數(shù)字”。

正是這筆不大的第一桶金，和深圳這塊已被捂熱的土地所蘊(yùn)藏的各種可能，給了王石所等待的那種創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。

3．天堂就在自己心中

很快，王石進(jìn)入了一個(gè)循環(huán)圈，他的業(yè)務(wù)也不斷拓展開(kāi)來(lái)。

王石買(mǎi)了一輛豐田小卡車(chē)，一人身兼組長(zhǎng)、推銷(xiāo)員、貨場(chǎng)搬運(yùn)、司機(jī)等多個(gè)職位，忙得不可開(kāi)交。不久，王石的飼料貿(mào)易組人員也增加到了7人。

然而，后來(lái)的王石在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾坦言道：最艱難的時(shí)候是到深圳的第一年。

盡管他所招聘的人員都很吃苦肯干，但文化素質(zhì)都很低。有心的王石便決定給這些農(nóng)村孩子開(kāi)設(shè)文化課。規(guī)定每星期三個(gè)晚上上課，每次一個(gè)小時(shí)，數(shù)學(xué)和語(yǔ)文輪流上。給這些員工上完課后，王石又開(kāi)始了自己一個(gè)人的財(cái)務(wù)課自學(xué)。

能讓王石在緊張忙碌中得以輕松的，就是每天睡覺(jué)前聽(tīng)半個(gè)小時(shí)音樂(lè)磁帶，這一習(xí)慣就得益于我們?cè)谇拔闹兴f(shuō)的劉元生了。

智慧的人都視艱苦為人生財(cái)富。王石也沒(méi)例外。

幾個(gè)月后的一天中午，王石在外經(jīng)委的一位同事來(lái)深圳辦事，順便看他。時(shí)逢午餐，在對(duì)方表示已吃過(guò)后，王石就順手撕開(kāi)了一袋方便面，就著一杯溫開(kāi)水嚼咽了起來(lái)。只用了三分鐘就解決了自己的午飯。

見(jiàn)此，好心的同事問(wèn)：“你就這樣對(duì)付，是不是艱苦了點(diǎn)？胃受得了嗎？”王石后來(lái)回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)自己一點(diǎn)不覺(jué)得苦，反而喜歡那種富有激情的特區(qū)節(jié)奏。只是，如今的王石真的是很難再吃下方便面了。倒不是不能再吃苦，而是人們所說(shuō)的“吃傷了”。

王石還有這樣的一段回憶：“仗著年輕，150斤的玉米包，肩頭一扛，來(lái)回十幾趟。一次中間休息，一位民工不解地問(wèn)：‘一個(gè)城里人，隨便做什么不成，不用和我們一起扛麻袋啊。’我淡淡一笑，沒(méi)吱聲，心里想：燕雀焉知鴻鵠之志！”

王石將自己當(dāng)時(shí)的適應(yīng)性歸功于他5年的部隊(duì)生活。他說(shuō)，當(dāng)兵時(shí)年輕，并不解其中滋味。等到了深圳創(chuàng)業(yè)，才感覺(jué)到部隊(duì)磨煉出的吃苦精神、堅(jiān)忍不拔的耐性，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者是多么的彌足珍貴。