- 戰(zhàn)略定位在中國(guó)的實(shí)踐
- 納蘭醉天編著
- 7字
- 2023-01-30 20:53:07
第一章 成美是誰(shuí)
如何判斷一個(gè)咨詢公司
如今中國(guó)咨詢行業(yè)最成功的莫過(guò)于定位學(xué)派,但最混亂的也是定位學(xué)派。從20余年前的默默無(wú)聞到一舉成名天下驚,再到今天的魚龍混雜、幫派林立,看過(guò)幾本定位書的都敢開宗立派。
以定位為包裝的咨詢公司是無(wú)限的,但企業(yè)的金錢和時(shí)間都是有限的。如何讓自己的炮彈落在真正的陣地上,而不是“理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感”?當(dāng)你選擇了正確的咨詢公司時(shí),也就宣告成功了一大半。
就像你在所有的戰(zhàn)略咨詢中選擇了定位理論,這是因?yàn)樗钪@是大道;而在定位咨詢公司里,你應(yīng)該選擇成美,這家公司的知名度不高,但卻是在以定位為基石做咨詢的企業(yè)中,成功案例非常多的企業(yè),這是大道紛亂中的寧?kù)o。
說(shuō)到這里,可能有人會(huì)問(wèn):“成美是一家怎樣的公司?”他們與當(dāng)初王老吉涼茶的成功有什么關(guān)系?
很多人在網(wǎng)上搜“王老吉定位”或“怕上火,喝王老吉”的時(shí)候,并沒有直接找到成美的相關(guān)信息,而是在評(píng)論或回答中才能找到關(guān)于成美與“王老吉”這個(gè)品牌的一絲絲聯(lián)系。
其實(shí)成美戰(zhàn)略定位咨詢公司已經(jīng)有20多年的歷史,但其傳播度依然是靠行業(yè)內(nèi)的口口相傳。
如何了解一個(gè)公司的實(shí)力?一定要看這個(gè)公司做過(guò)什么以及后續(xù)的發(fā)展如何。
根據(jù)成美官網(wǎng)的顯示,成美合作了很多非常有知名度的行業(yè)巨頭,這就是實(shí)力的代表,因?yàn)橐话愕淖稍児靖窘硬蛔∵@些行業(yè)巨頭的項(xiàng)目。而更主要的是這些行業(yè)巨頭跟成美的合作不是一次或兩次,而是很多次,也就是重復(fù)購(gòu)買,這說(shuō)明成美服務(wù)好,至少企業(yè)認(rèn)為值得。
能衡量一個(gè)咨詢公司的能力的地方就在于它的回頭客,就是客戶與該咨詢公司是否進(jìn)行了多次合作,這是一個(gè)最基本的標(biāo)準(zhǔn)。
為什么與大客戶合作不能作為衡量一個(gè)咨詢公司的標(biāo)準(zhǔn)?因?yàn)檫@些年大企業(yè)踩的雷多得數(shù)不勝數(shù)。為何有些大企業(yè)今不如昔?一方面是內(nèi)部體制出了問(wèn)題,另一方面就是這些企業(yè)的老板都比較忙,通常將尋找第三方咨詢公司的工作交給手下的經(jīng)理完成,而老板往往只是最后拍板,并不實(shí)地走訪,甚至很多只看經(jīng)理提供的咨詢公司的以往案例或者這個(gè)咨詢公司的行業(yè)內(nèi)知名度。這就是為何現(xiàn)在我們看到很多咨詢公司都想方設(shè)法地把自己與大企業(yè)聯(lián)系在一起,可能只是參加個(gè)游學(xué),都會(huì)說(shuō)成是與企業(yè)進(jìn)行了戰(zhàn)略合作。所以,大家在走訪咨詢公司的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn),幾家公司都說(shuō)某個(gè)項(xiàng)目是自己做的創(chuàng)意,而事實(shí)又是如何呢?很多外行人是分不清的。再者,因?yàn)槭菆?zhí)行經(jīng)理去尋找咨詢公司,所以這些經(jīng)理為避免自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),往往選擇知名度較高的咨詢公司,這樣就能避免自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。就算是最后這個(gè)咨詢效果不好,執(zhí)行經(jīng)理也會(huì)說(shuō):“這已經(jīng)是行業(yè)最有名的了,它們都做不好,別家就更不行了?!毕喾矗绻麄冋乙粋€(gè)名氣不足的公司,如果咨詢不好,就會(huì)被人指責(zé):“為何不請(qǐng)××公司,那是知名度很高的公司。我們差那點(diǎn)錢嗎?你現(xiàn)在的做法,讓我們不僅浪費(fèi)錢還浪費(fèi)了時(shí)間,這個(gè)成本孰高孰低,你不會(huì)算嗎?”所以,一些執(zhí)行經(jīng)理就只選名氣大的,但未必是最好的,以降低自己的風(fēng)險(xiǎn)。畢竟他們只是打份工,不能要求每位員工都有老板的心態(tài)。由于沒有好的咨詢公司相助,一些企業(yè)自然也無(wú)法有好的發(fā)展。
在成美合作的客戶列表中,所謂家喻戶曉的品牌,只是如今它們的表現(xiàn)力而已。在成美合作的客戶當(dāng)中,許多在找到成美之前,其實(shí)都面臨著嚴(yán)重的生存危機(jī),找不到自己的方向。而在與成美合作后,它們才成為家喻戶曉的品牌。
比如,讓定位理論天下皆知的王老吉,國(guó)產(chǎn)化妝品品牌代表百雀羚,如今成為大學(xué)生開學(xué)三件必備產(chǎn)品之一的SKG等,都是在沒有方向的時(shí)候找到成美,而后一舉成名,變成家喻戶曉的品牌??梢哉f(shuō)成美幫助了太多這樣的企業(yè)從小做到大,由弱做到強(qiáng),最后變成一個(gè)行業(yè)的引領(lǐng)者。這些案例我們?cè)诤竺娑紩?huì)提到,讓更多讀者知道并學(xué)習(xí)到成美是如何把小企業(yè)做到大的。
但這里也有必要提醒一下讀者,不是看了醫(yī)生最后開出的處方就學(xué)會(huì)自己開處方了,畢竟醫(yī)生需要大量學(xué)習(xí)以及知識(shí)儲(chǔ)備,并時(shí)時(shí)對(duì)自己的學(xué)問(wèn)進(jìn)行更新。就是這樣,醫(yī)生也只算是初步合格,后期還要積累大量的臨床經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)用各種實(shí)踐知識(shí)、使用科學(xué)儀器檢測(cè),如此才能得到最后的“處方”。
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