二、我國汽車市場的發(fā)展趨勢

1.我國汽車市場的歷史回顧

新中國的汽車工業(yè)起始于20世紀50年代初，1953年一汽在長春奠基，1956年第一輛國產(chǎn)解放牌CA10型4t載貨汽車正式下線，實現(xiàn)零的突破，我國汽車工業(yè)開始了緩慢的發(fā)展過程。

20世紀90年代，汽車市場步入快速增長期，并于1992年實現(xiàn)了100萬輛的突破，汽車開始進入家庭。

2018年，我國汽車銷售量超過2808萬輛，雖然增速出現(xiàn)下滑，但國內(nèi)汽車銷售總量依然位居世界第一（圖1-8）。我國汽車市場遠未達到飽和期，增長的潛力依然很大。

2.汽車消費快速增長的原因

我國汽車消費快速增長的基本原因有兩個：

（1）政策推動

改革開放、國家汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，以及擴大內(nèi)需、拉動消費等一系列政策，推動了我國汽車工業(yè)的迅速發(fā)展。

（2）規(guī)律所致

汽車消費先行國家的發(fā)展軌跡表明，汽車進入家庭與人均GDP的水平密切有關(guān)。改革開放后，我國經(jīng)濟得到了長足的發(fā)展，2018年，我國GDP已經(jīng)突破90萬億元，人們的消費能力同步增長，汽車不再是一般百姓遙不可及的奢侈品，汽車作為普通商品，進入家庭的普及率將會越來越高（圖1-9）。

3.我國汽車市場營銷的發(fā)展趨勢

（1）我國汽車產(chǎn)業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)

中國汽車產(chǎn)業(yè)的機遇與危機并存，主要表現(xiàn)在：第一，中國經(jīng)濟快速增長，人民生活水平不斷提高，強大的購買力是中國汽車企業(yè)的絕佳機會。第二，全球一體化趨勢不斷走強，全球汽車產(chǎn)業(yè)向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移是大勢所趨。但是經(jīng)常發(fā)生的世界金融危機、債務(wù)危機又使貿(mào)易保護主義重新抬頭成為可能，使得這個轉(zhuǎn)移不太可能順利實現(xiàn)。這種趨勢促使中國汽車制造企業(yè)必須快速升級，進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，但升級成本必須以企業(yè)的競爭力來支撐。第三，由于消費者日益成熟、銷售渠道不斷膨脹，以及經(jīng)濟發(fā)展不確定因素增加等諸多原因，汽車市場的競爭會越發(fā)激烈。

（2）我國汽車營銷企業(yè)的基本弱點

我國已經(jīng)成為世界汽車大國，但離汽車強國的路還很長。為了提升我國汽車產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，必須清醒地看到，我國汽車產(chǎn)業(yè)還客觀存在著諸多需要解決的問題。這些問題包括：開發(fā)能力不強，質(zhì)量問題不斷，售后維修體系還相對薄弱；面對快速發(fā)展與變化的汽車市場，營銷能力不強、手段單一，成本過高；品牌積累還未成熟；白熱化的競爭使一些基礎(chǔ)本就薄弱的企業(yè)削弱了自身的競爭力，汽車行業(yè)集中化和邊緣化趨勢同時并存；中國汽車市場的繼續(xù)增長和消費升級、消費分級趨勢的出現(xiàn)，需要時間和耐心解決一系列配套問題。面對內(nèi)需不足、外資威脅、自身欠缺的現(xiàn)狀，過分樂觀為時過早。

（3）汽車市場營銷的主流思想

汽車營銷企業(yè)必須堅持穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、保民生、促穩(wěn)定的主流思想，創(chuàng)新產(chǎn)品、深挖市場、改善渠道管理、提升服務(wù)、苦練內(nèi)功。

一個優(yōu)秀的汽車營銷企業(yè)必須做到：

第一，研發(fā)好的產(chǎn)品，包括學(xué)習(xí)、模仿、引進、購買，但需要適應(yīng)市場需求。

第二，改進企業(yè)管理，精益生產(chǎn)需要精細管理，成功管理需要管理成功。

第三，按照市場發(fā)展趨勢建設(shè)、改善、創(chuàng)新營銷渠道，因為中國這一龐大的多元市場一定需要多元渠道。

第四，精準營銷，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造市場，科學(xué)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)、新媒體和大數(shù)據(jù)等先進工具，將目標客戶需要的產(chǎn)品精準地銷售給目標客戶。

第五，在產(chǎn)品功能、過程服務(wù)、情感滿足、成功體驗等多個維度滿足客戶需求。

第六，貫徹低成本的差異化和差異化的低成本的營銷原則，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)贏利。

（4）汽車市場營銷的總體趨勢

目前，我國汽車市場營銷的各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了一系列明顯的趨勢：戰(zhàn)略趨勢，強調(diào)低成本與差異化并舉；品牌趨勢，呈現(xiàn)品牌集中化替代品牌多元化趨勢；產(chǎn)品趨勢，出現(xiàn)了時尚化、個性化高于高性價比的情況；價格趨勢，出現(xiàn)了價格價值化的時代特征；業(yè)態(tài)趨勢，呈現(xiàn)星級化與多元化并存、實體化與虛擬化交錯的局面；渠道趨勢，跨界策略聯(lián)盟、廠商和諧關(guān)系成為主流；消費趨勢，由理性營銷、感性營銷向感動營銷發(fā)展；推廣趨勢，出現(xiàn)了促銷游戲化的情況，營銷策劃已經(jīng)成為決勝武器；服務(wù)趨勢，強調(diào)全方位、延伸性服務(wù)；銷售趨勢，出現(xiàn)了資訊服務(wù)先于銷售行為的趨勢。