【反駁成功，獲得獎勵：膽識+2】

莫雨沒有去理會提示音，他看著激動的錢銘繼續說道：

“當然，我們逐鹿這邊會想辦法幫您進行調解，盡力讓交易最終完成。”

他沒有直接解釋剛才的話題，現在讓對方主動提問是最好的。

“你為什么說我拿不到三十萬，”錢銘果然還在糾結，“我咨詢過律師朋友了，法律上的事情他比你們專業。”

“的確，我不是律師，我只是一名房產經紀人，我的專業是房產交易，”莫雨聳了聳肩，“但如果我沒記錯的話，我們現在談的也正是房產交易。”

【反駁成功，獲得獎勵：膽識+1，口才+2，應變+1】

“你再用這個態度和我說話，我現在就投訴你，”錢銘拿起手機作勢要打電話，“服務人員就該有服務人員的態度！”

“投訴可能會讓我扣一些工資，再不濟就是丟了份工作，”莫雨表現得十分鎮定，“而這事兒要是沒能協商好的話，您就會失去一次以極低的價格購買到房產的機會。”

【反駁成功，獲得獎勵：膽識+1】

其實他心底還是很慌的，每個中介都害怕投訴，因為同行實在太多了。

吃到太多的投訴，客源肯定也會受到影響。

但眼下他卻不能繼續這樣考慮，錢銘是一個久經商場的高級經理人，和他說話的時候態度過分低下只會愈發失去主動權。

“什么叫極低的價格購買，”錢銘皺眉道，“買賣本來就是你情我愿的事情，合同上簽的259萬，那價值也就是259萬。”

“瞧您這話說的，”莫雨笑道，“協商記錄上有提到，之前是您拒絕了賣方提出的賠款加解除合同的方案，執意想要得到房產。”

“一邊是白拿三十萬的賠償金，一邊是繼續掏錢買房。”

“很明顯，在您的心目中，買房獲得的收益遠比三十萬更高。”

話音落下，錢銘的臉色頓時變得難看起來。

——雖然本來也不怎么好看就是了。

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“我只是想要合同正常履行，”錢銘緩緩說道，“就算加上三十萬，這個價格也不可能買到龍江花園其他相同戶型的房子了。”

“您總算說了一句實誠話。”

莫雨嘆了口氣，剛才反正已經把錢銘給得罪了，現在他也不怕說得更直接一些。

“你先告訴我，為什么你斷定我拿不到三十萬的賠款？”

錢銘的注意力依舊在之前的那句話上。

莫雨的臉上露出了微笑：“您這么在意這件事，想必是您的律師朋友和您說過些什么，對嗎？”

他之所以會產生這樣的判斷，是因為從先前的對話中他已經大致看出了錢銘的性格。

這個人口口聲聲地談著什么“專業”，說白了就是不太信任莫雨，覺得莫雨沒有他的律師朋友懂行。

在這種情況下，不可能因為他的一句毫無依據的話就開始緊張并產生懷疑。

所以莫雨覺得，其實背后的那位律師早就給錢銘打了預防針。

而這一劑預防針的內容，跟他現在想的應該是同一件事。

“事實上，這一類的糾紛法院也會建議協商解決，您的訴訟請求很可能不會被受理。”

沉默了片刻后，莫雨緩緩說道。

“如果受理，一定是違約方態度惡劣，并且是在清楚后果的情況下強行違約。”

“舉個例子，原本您和賣方陶女士已經談妥并且簽訂了合同，在即將執行的時候對方意識到自己出價太低了，于是想要反悔，并提出更改售價。”

其實剛聽楊利群提起的時候，莫雨覺得事情的經過就是這樣的。

但現在他已經了解了情況，知道背后還有更深層次的原因。

“難道事實不是這樣嗎？”錢銘一挑眉，“她直接要價400萬，這個價格我還不如直接拿了賠款去新買一套。”

“可惜，事實并不是這樣，”莫雨嘆了口氣，“賣方陶女士最初的訴求只是想要中止交易，而毀約的原因也并不是跟錢有關的，所以法院最后的判決很可能會更偏向對面。”

錢銘一愣：“跟錢沒關系？”

“是其他原因，”莫雨依舊沒有直接回答，“您想想看，如果不是有特殊原因的話，她為什么會以遠低于市場的價格急售房子呢？”

“如果不是這樣，也不會讓您撿到便宜不是嗎？”

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錢銘聞言雖然有些不滿，但卻沒有立刻嗆聲，反倒是有些焦急地追問道：“到底是什么原因？”

莫雨見他著急，于是刻意放慢了語速緩緩說道：

“她原本賣房是急于套現，想要幫欠債的丈夫還清欠款，但早些時候她和丈夫離婚了，并且在這段婚姻中她屬于受害者。”

“這些事情都能找到真實的證據，所以……”

他看了錢銘一眼：“現在您能理解，為什么我說您拿不到三十萬的賠償了嗎？”

錢銘聽完后陷入了沉默，雖然眉頭依舊沒有舒展開來，但臉上卻看不到太多的意外。

莫雨的判斷沒有錯，這些分析的確已經有人和他說過了。

律師當初就告訴過錢銘，只有想坐地起價惡意違約的，才可能成功起訴。

否則，結果很可能是法院介入協商，最后讓違約方象征性地賠付一些錢款。

這個時候的賠付會結合更多的因素綜合考慮，合同上雖然寫著30萬違約金，但到手未必就有這么多。

雖然離婚這種事情不足以導致房子無法出售，但事實上也的確情有可原。

加上錢銘和對方簽訂的合同上金額本就遠低于市場價，法院判決的時候會對這些進行全面的考量。

關于莫雨的說法，錢銘聽完后就已經相信了八成。

雖然不知道陶嫣到底是什么原因想要賣房，也不知道為什么后面突然反悔，但她的目的未必就是想要更多的錢。

否則，也不至于一口氣提價到400萬，誰都知道這是不可能的。

錢銘當然也察覺到了，所以他只是在賭，賭對方的違約原因站不住腳。

一直咬定合同不放，他最后很可能就能以259萬的價格買到價值350萬左右的房子。

這一轉手就是100萬的收益，已經不算是小數目了。

“你這次來的目的，就是要告訴我這些嗎？”

錢銘的聲音已經不像開始的時候那般強硬了，很顯然莫雨的話起對他產生了不小的影響。

莫雨咧嘴一笑：“這些都是必須要讓您知道的，因為您是我們的客戶。”

“但是呢，相信您現在也依舊無法接受賠償金加解約的方案吧。”

錢銘聞言眼前一亮：“你有辦法！？”

莫雨剛準備開口，想起這人之前的態度，心中升起了一絲報復的念頭。

“辦法是有的，但我能先坐下再說嗎？站著有點累。”

“快請坐！”錢銘似乎這時候才想起莫雨是客人，“我去倒杯茶。”

“不用麻煩了，”莫雨當然不是為了爭一點意氣，“辦法很簡單，三言兩語就能說清楚了，和您說完我就回公司了，不在這繼續耽誤您的工作。”

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這也能算嗎……

莫雨嘴角忍不住扯了扯，他現在有些后悔談話推進得這么快了。

這錢銘完全就是一個經驗寶寶啊，真應該想辦法多刷一點屬性的。

錢銘自然是不知道他心里的想法，在聽到這話后他露出了尷尬的笑容，想必也是知道了自己之前的態度有些不合適。

莫雨從公文包里取出一份表單：“我們羅列了龍江花園相似戶型相似面積的其他在售房源的價格，其他的房源也列在了后邊，您可以先看一下。”

“您應該也看到了，售價基本就是在350萬左右，每平米售價接近四萬，”他指著表格上的數據說道，“這也應該是陶女士的房子原本的售價。”

錢銘點了點頭，這份表單和他了解的情況一致。

“陶女士那邊我已經先行溝通過了，她首先讓我代她為先前拒不履約的事情向您道歉。”

這的道歉是莫雨自行添加的，反正錢銘也不可能真的去和陶嫣求證，多加一句會讓現在的談話順利很多。

果然錢銘聽見后臉色又好看了許多，人都是要面子的嘛。

“不瞞您說，陶女士原本已經不需要賣房救急了，但考慮到您這邊的損失，所以在我的勸說之下她同意繼續進行交易，”莫雨眼珠子一轉，“只不過這個價格……”

錢銘苦笑道：“不會又是400萬吧？不賣就算了，可也別把我當冤大頭宰啊。”

“當然不是，”莫雨笑了笑，“市場價350萬，陶女士決定以315萬的價格轉手賣給您。”

和陶嫣說好的價格是300萬，但莫雨不會一開始就直接亮出底線。

錢銘精明得很，肯定會想方設法進一步壓價的。

“這……”錢銘扶了扶眼鏡，“楊……啊不對，請問您貴姓？”

“免貴姓莫，我叫莫雨。”

“莫經理。”

錢銘喊了一聲，在他的判斷里，莫雨的水平怎么也得是個經理了。

“經理不敢當，”莫雨連忙擺手，“您喊我小莫就行。”

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莫雨頓時瞪大了雙眼，看向錢銘的目光也變得不一樣了。

新鮮上好的羊毛，可不得使勁多薅一點嗎。