老實的銷售員也持有這樣的觀點，他們認為干銷售尤其得靠艱苦努力，不悶著頭干事，不滿大街拉客戶，不風里來雨里去地跑業務就不會有業績。

小客戶更容易攻下來

一些老實的銷售員雖然做成生意的比率很高，但他們聯系的往往只是很多的小客戶，他們把自己累垮在不斷地奔波于多個小客戶之間。他們就像撿芝麻一樣遍地摸索，最終的收成卻非常可憐。

老實的銷售員把眼光都鎖在小客戶身上，因為他們認為小...