“我們為此成立了一個戰略研究中心，這五年來，我們對很多問題進行了研究，首先研究我們的主業，農產業，我們認為，中國加入WTO以后，種植業會受一定的影響，因為中國人均土地少，成本高。另一方面，我們的養殖業會有大的發展，因為養殖業靠的是勞動密集型產業，而加入WTO以后，原料、糧食的價格會下跌，對養殖業會有利。另外我們養殖業的出口一直受到一定的限制，加入WTO以后，養殖業的限制會弱化，這就是說，我們出口的可能性會增加，也就是說，我們畜牧業有較大的發展，這對我們的飼料業和肉食品加工業是非常大的利好，這是我們研究的成果。所以我們繼續不斷地加大這五年來在飼料業、食品業方面的投資，包括我們在成都一個美好火腿腸，連續上了好幾條生產線，成為西南最大的一家肉食品加工基地。我們認為加入WTO以后，住房會有很好的市場，我們在五年以前就開始在房地產方面進行投資，我們現在已經在上海，在大連，在成都，在其它的城市投資，今年我們開發量超過了60萬平方米，明年可能會有上百萬平方米，這也是我們研究的成果。

“我們積極參與國外的貿易，進出口的貿易每年大約一億美金或者多一點，我們成為最早有進出口權的私營企業，并且在跟美國芝加哥期貨市場以及世界上大的糧商建立的貿易活動中，我們奠定了基礎，為加入WTO以后的糧食進出口的放開做好了準備，國外包括美國的這些大的糧商也非常愿意跟我們合作。總之，在國際化這方面，我們加大了步伐，我們現在已經在海外建了5個工廠，引進了海外的資金；運用世界銀行國際金融公司的資金，我們在西部聯合組建一些化工廠等等。我覺得我們的研究是有成果的，機會是給有準備的人，我們已經準備五年了。”

機會只給有準備的人，這是一條真理。許多人抱怨機會不來敲門，可他們哪知道，機會來過，而且等了很久，可他們卻正在匣子里面做著發財的美夢。

精明的劉永好積極地走了出來，不僅站在門口等待機會，他還主動去尋找機會。種果樹行不行，賣菜行不行……最后他決定了養鵪鶉，他的機會來了，他成了大氣候。

[BT2]5.做人要識時務，婦人之仁最害人

做人之所以要善識時務，是因為時勢是方向，識時務才會有方向感，才會心中有數，才會具有超人的膽略，才不會猶豫不決，更不會有婦人之仁。

時勢是什么?就是格局，就是態勢。它是變動的，對人的作用和意義也不是永遠相同的。審時度勢，是兵家必須恪守的一種戰術，而且，是否善于審時度勢，是衡量一個將領素質的重要標準。如果敵國還沒混亂，而要攻取它，則必勞而無功，敵國局勢已經混亂而不乘機攻取，便是坐失良機。

古時有很多以少勝多、以弱勝強的戰例，其中的奧秘就在于審時而動，乘機攻伐。所以，未亂之時，應該安撫民心，養精蓄銳，以待其弊，敵國已亂之時，應該果斷舉兵攻伐，切勿誤機資敵。古人云：“權不可預設，變不可先圖，與時遷移，應物變化，設策之機也。”三國時代，姜維屢次征討魏國，勞民傷財，結果都是無功而返，其關鍵就在于他不能審時度勢。周文王政寬養民，富國強民，于是能以少取多，越王勾踐撫恤民眾，最后也是以弱勝強，其關鍵在于他們能正確地審時度勢。正是能否審時度勢，讓這兩個同樣出色的人卻得到了勝敗相反的結局。

在中國歷史上，成就大業的人很多，而李世民卻是其中的佼佼者，也還是因為他做人善識時務，才造就了強盛一時的大唐偉業。

唐朝時，頡利發兵進攻突利，突利派使者來唐求救。皇上便向眾大臣征求意見：“我與頡利是兄弟相稱，關系不錯，現在他眼前有急，我不能不救。但是我們和頡利之間卻有盟約在先，互不侵犯。這該如何是好呢?”眾大臣相互竊竊私語。兵部尚書杜如晦說：“皇上，戎狄無情，終當負約，我們不能拿盟約來約束自己。如果當今我們不乘其亂而攻取，今后我們就會后悔莫及。而乘亂取勝，乃是古之道也。”接著，張公謹也認為可以攻取，并且具體陳述攻伐的理由。第一，頡利縱欲肆兇，橫行霸道，專橫獨斷，謀害善良，昵近小人，是一位昏君。由此，君臣關系不順。第二，頡利屬下的同羅、仆骨、回紇、廷陀等部自立君長，不服頡利，意欲反叛，內部混亂。第三，頡利被別人懷疑，他現在出兵征討，必兵敗無疑。過去欲谷喪師，無撫足之地。兵敗將折，沒有多強的戰斗力。第四，北方正值霜旱，天氣寒冷，而糧草卻又匱乏，不能久戰。第五，頡利疏遠突厥，反而親近諸胡，而胡人本性反復，變化無常，大軍臨近時，其內部必然發生叛亂。第六，華人在北方很多，他們結屯而聚，保據山隘，都有歸附之心，王師出擊之日，必然望風響應，可以里應外合，打敗頡利。種種情況足以說明，頡利外強中干，不堪一擊。這正是乘亂攻取的好時機。

李世民覺得這樣的分析很有道理，便決定派兵進攻頡利，援救突利。出兵不久，唐兵攻破定襄，大敗頡利，取得了戰斗的勝利。實踐再一次說明，乘機攻亂，必定勝利。

“處事有疑，非智也；臨難不決，非勇也。”就是說，作為一個軍事戰略家，應該有孤軍深入的膽略，不能遲疑不決，前怕狼，后怕虎。真正的善于乘勢者，必須發揚連續作戰的作風，勇往直前，無所疑懼。猶豫兩可，瞻前顧后，往往會坐失破竹之勢，給敵人以喘息休整之機，一旦敵人并力固守，就難攻破了。

據《新唐書》記載：李世民在討伐敵人時，往往率兵乘勝追擊，不斷鞏固并擴大戰果。李世民與薛仁杲大戰，薛仁杲招架不住，便率殘兵奔逃。李世民則指揮將士馬不停蹄，乘勝追擊，一路高歌。竇軌覺得這樣窮追敵寇，士兵疲勞，要求休息一段時間。他對李世民說：“我們這樣一路追殺，很辛苦疲勞。萬一中敵引誘之計，怎么辦?況且，我們已經取得勝利。應該就此打住，停止追殺。打掃戰場。”李世民聽后哈哈大笑：“你講的不無道理。但是，你可知道，我已經考慮很久。對我們來說，已經取得了初步勝利。但全面的勝利，就在眼前。對敵人來說，大勢已去。剩下的也只是殘兵敗將，沒有多強的戰斗力。所以，戰斗的主動權和決勝權仍在我們手里，我們應該乘著破竹之勢，一鼓作氣，將敵人一網打盡；要是停下來放走敵人，便是坐失良機，后果對我們是不利的。”于是，繼續前進，追殺逃兵，直至搗毀敵人的老巢。

又如李世民大戰劉武周大將宋金剛時，宋金剛大敗，逃跑如鼠竄。當時，諸將都勸李世民不要窮追不舍，孤軍深入，怕有伏兵危險。不如“留壁于此，候其糧畢集，然后復進。”李世民不聽，日夜加緊追趕，結果大破劉武周。劉武周徹底崩潰，便與宋金剛逃往突厥，請求避難，但突厥卻腰斬宋金剛，劉武周所屬州縣均告失守，統歸于唐。

把握時勢，是做人的關鍵。忽視這一點，就將難以乘時勢而定下大決策，獲得人生的發展。

[BT2]6.做人要靈活，隨機應變是最大的心機

做人如果能夠順應大勢，騰挪應對的一招一式都能乘勢而行，不僅能使機會轉變成資本，即使身處逆境，也擺脫困境，絕處逢生。腦子靈活的人是最能出人頭地的。

兵無常勢，水無常形。做人與兵戰一樣，其環境與態勢都是瞬息萬變的，時而天高云淡，風和日麗，秋月映湖；時而山雨欲來風滿樓，黑云壓城城欲摧；時而電閃雷鳴，急風驟雨，天昏地暗。久經沙場磨練的人或歷經起落的大丈夫對此往往是習以為常，他們深信變化是絕對的，不變是相對的，只有無窮的變化，才會有無窮的機緣，無窮的魅力，才引來無數英雄競折腰。

然而變化之中有機緣，只說明了機會的存在。而更重要的是在于在變化之中發現機緣，把握機緣。古人所云：“識時務者為俊杰”，何謂時務?不難解釋，時務就是指世事的發展變化態勢。識時務，就是指根據這種發展變化態勢去尋找把握機緣，決定自己何去何從。

人的行為是內外因素的復合。這內外因素的有機復合必然是人行為的最佳效果。而這內外因有機復合的前提便是獨具慧眼識時務。只有識時務的人才能采取最有利于成功的行動。

胡雪巖就是善于從商場變化之中尋找出機緣、識時務的人。他說：“用兵之妙，存乎一心，做生意跟帶兵打仗的道理是差不多，……隨機應變之外，還要從變化中找出機緣來，那才是一等一的本事”。

當年胡雪巖的生意正在蒸蒸日上之時，太平軍攻占杭州，就使他經歷了一次大的變故，而且這次的變故幾乎將他逼入絕境。

這次變故有三個方面：

第一，胡雪巖的生意基礎如最大的錢莊、當鋪、胡慶余堂藥店以及家眷都在杭州，杭州被太平軍占領，等于他的所有生意都將被迫中斷。不僅如此，他還必須想辦法從杭州救出老母妻兒。

第二，由于胡雪巖平日里遭人忌妒，如今戰亂之中，頓時謠言四起，說他以為遭太平軍圍困的杭州購米為名騙走公款滯留上海；說他手中有大筆王有齡生前給他營運的私財，如今死無對證，已遭吞沒；甚至有人謀劃向朝廷告他騙走浙江購米公款，誤軍需國食，導致杭州失守。這意味著胡雪巖不僅會被朝廷治罪，而且即使杭州被朝廷收復之后，他也無法再回杭州。

第三，即使不被朝廷治罪，他也不能順利返回杭州，因為失去了王有齡這個官場靠山，他的生意也將面臨極大的困難。他的錢莊本來就是由于王有齡這一官場靠山得以代理官庫發跡，而他的蠶絲銷“洋莊”，他做軍火，都離不開官場大樹蔭蔽。胡雪巖那個時代做生意，特別是做大生意；本來就不能沒有官場靠山。

不過，面對這些變故，胡雪巖并不驚慌失措。之所以如此，是他從表面對他不利的因素中，準確預見出了可利用的因素：

其一，如今陷在杭州城里的那些人，其實已經在幫太平軍做事，他們之所以造謠生事，是因為太平軍也在想方設法誘胡雪巖回杭州幫助善后，而那些人不愿意放他回杭州。他們造謠雖為不利，但卻并不是不可以利用。胡雪巖根據這一分析，確定了兩條計策：首先，他不回杭州，避免與這些人正面交鋒，他知道他的這一態度一旦明確，這些人就不會進一步糾纏；其次，胡雪巖不僅滿足他們不讓自己回杭州的愿望，而且他還決定自己出面，特別向閩浙總督衙門上報，說是這些陷在杭州城里的人實際上是留作內應，以便日后相機策應官軍。這更是將不利轉化為有利的極高妙的一著。表面上是給了這些人一個交情，暗地里卻是把這些人推上一堆隨時可以引爆的火藥，因為如果這些人不肯就范，加害胡雪巖，他可以隨時將這一紙公文交給此時占據杭州的太平軍，說他們勾結官軍，這些人無疑會受到太平軍的責罰。