治國要有方略，打仗要有計謀，下棋要有心機，做人則要有心機。心機更多的時候是一種智慧，是一種謀略。個人謀求發展離不開能力也離不開心機。求發展，做人必須要識時務。做人不能太過固執，太過死板，你只有適應社會，順應時代潮流，才能出人頭地。

[BT2]1.做一個聰明的人，識時務才有出路

不變是相對的，變化是絕對的。做人要“識時務”，要能看透世事發展的趨勢，并順應世事發展的潮流，以便及時采取應變之策。

古人說：成者王侯敗者賊。而古今中外之成大事的人，無一不是識實務的俊杰。“識時務”從本質上講是一種“變”的哲學。“窮則變，變則通”實乃千古不變的真理。

“變則通，通則久。”有了這樣的生存適應能力，人生往往能夠平穩地走下去。

時務是指事態的發展狀態，發展趨勢。做人要根據這趨勢把握自己的行為舉止，根據趨勢決定自己何去何從。

時務學理論認為，任何世事的構成或運動變化都是由系統內外條件和多種因素決定的。當某些條件和因素達到一定的排列組合和結構狀態時，只要從系統外部再加入一定的能量、信息或物質，整個世事就會發生結構上的重大變化，而身處局內之人可能就會因此而被卷入這一變化之中。即將發生變化的這一轉折點可以稱為“世事”。“世事”的事機對應著的時間數軸上的某一點，被稱為“時機”。事機和時機統歸于時務的涵概之下。時務在事機和時機之上更具有待選擇、決策和行動的意味。抓住時機和事機選擇、決策和行動，能出現更高的工作效率，不僅時效高，效能大，運動的勢能強，而且實現預期目標的可能性最大。任何世事在其發展過程中都存在著時機和事機，尤其對人生選擇、經營決策、計劃實施等至關重要。做人能夠較準確地識別時機和事機的到來，并據此做出人生抉擇，即為識時務的俊杰。

時務中最重要的是時機問題。準確地把握時機，便能事半功倍；一旦失去時機，兩手空空一無所獲不說，走向失敗甚至毀滅的境地也不為過分。而良機不能坐等。捕捉時機，轉移視角或重新選擇都貴在積極的行動。從某種意義上來說時機具有開放價值，它對每個人都公正無私，但并不是每個人都能得到和駕馭好，其原因正如著名生物學家巴斯德所說“機遇只偏愛那種有準備的頭腦。”只有辛勤勞動、反復思索，才能抓住靈感，贏得最佳時機。古往今來有多少人因坐失良機和不思變異而留下了千古悔恨和終生遺憾。

人生總有各種各樣難以應付的局面出現，關鍵是如何根據實際情況來保全自己。越王勾踐對夫差服首稱巨，表面上是軟弱，實則為東山再起積聚力量。

漢朝開國皇帝劉邦，曾聽從謀士的建議，大力改變個人生活。《史記》中記載：“沛公(劉邦)居山東時，貪于財貨，好美姬。公入關，財物無所取，婦女無所幸，此其志不在小。”做人要跟據時局的變化而調整自己，成就了劉邦統一天下的大業。

孫中山、郭沫若、魯迅，早年都是學醫的，但由于人們的生活環境及條件的變化，各自都先后進行了人生大目標的調整。

孫中山后來投身政治，為推翻清王朝，創建中華民國，做出了巨大貢獻，成為中華民國第一任大總統。

魯迅轉而獻身文學，成為中國新文學的倡導者之一。

郭沫若則亦文亦政，既是中國現代文學的巨匠，又參加過南昌起義，擔任過新中國中央政務院副總理等高級領導職務。

以上三個成功的人士，都先后把學醫之志調整掉了。

毛澤東早年想當好一個教師，學的也是師范，后來卻轉向鬧革命，成為大軍事家、政治家。

王朔是當代中國市民文學的知名人物，可后來也改行從事影視公司經營工作，當起“總經理”來了。

做人的心機就是就要審時度勢，睜大眼睛，不斷進行人生步伐的調整。只要能識實務的調整，就一定會使自己找到通向成功的捷徑，只要是識實務的改變，就一定會使自己踏上通往成功的快車。

[BT2]2.對時勢要看得準看得透

古人說：“月暈而風，礎潤而雨”。做人應該從細微的先兆中認清后來的發展形勢。能認準形勢，就能抓住機遇。明勢不僅要明家國天下的大勢，還要明日常生活瑣事的小勢。

“管中窺貌，略見一斑”，敏銳的洞察力和準確的判斷力是做人成大事的基本能力，好眼力是成功做人的資本之一。

有記者采訪比爾?蓋茨：“比爾先生，為什么您能成為世界首富?”比爾回答：“我之所以能成為世界首富，有三大秘訣，第一就是帶著望遠鏡看世界。”

“帶著望遠鏡看世界”是什么意思呢?就是人要有超前的目光，看到未來的發展趨勢。

勢有大小之分。大者，國家政局的變化，世界格局的重組等；小者，市場的需求，自身的優勢等。對一個普通人來說，大到國家領導人的更迭，小到一個鄉鎮芝麻小官的去留，都會對自己有影響。在政策方面，國家鼓勵發展什么，限制發展什么，對人更是有直接的關系。做對了方向，順著國家鼓勵的方向努力，事半功倍，比如俞敏洪的成功，就是趕上全國性的英語熱和出國潮這種“勢力”。做反了方向，比如說，某行業國家正準備制定政策進行限制、淘汰，你偏趕在這時昏頭昏腦地撞了進去，那真叫“天堂有路你不走，地獄無門你要鉆”，一定會雞飛蛋打。

毛主席說過：什么山上唱什么歌。國父孫中山也說過：世界潮流，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡。兩位偉人說的話同樣可以視為指導我們做人的根本思想。

張果喜從創業之初到現在已經28年了，他一直保持不敗的秘訣你知道嗎?

張果喜自己這樣認為：我們的企業在中國，就應該了解中國的國情。掌握我們國家各個階段的方針政策和法律法規，只有這樣我們才能把握好企業的方向。所以說，企業家可以不從政但不能不關心政治。

對于政治，很多人都忽視了它的存在。絕大多數人的心里，都存在一種難以扭轉的習慣心理：我經我的商，你從你的政，井水不犯河水。在這一心理的支配下，還能從政治領域里挖到商機嗎?

一個姓范的普通溫州商人，在瀏覽天安門城樓時，突發靈感：要在此地開設“馬列書店”，專賣偉人著作。書店開張后，火暴不已。

溫州一家報紙曾專門做過一項調查，結果表明，大多數的溫州人都關心政治，60％的生意人者“因為某項政策的出臺而放棄或者更有信心做某項生意或投資”。

瀘州老窖出酒大典每逢盛大節日或貴賓視察時才舉行，而1999年9月8日那次出酒大典意義更是非同一般，因為這次活動帶有強烈的政治色彩。

瀘州老窖集團將利用其具有400多年池齡的“瀘州老窖國寶窖池”(國家重點保護文物)釀制出2噸珍貴的美酒，包裝了1999瓶，并對每瓶酒進行了絕版編號。除4瓶公開拍賣外，其余均不在社會上流通。其中編號為0002、0003的兩瓶酒將分別贈送給香港和澳門首任行政長官。其余將作為瀘州老窖珍藏品，每逢國家重大節日或慶典活動時才贈送出去。此次活動獲得了巨大的社會轟動效應。

更為精彩的是，其中編號為0001的國窖酒將暫時珍藏在瀘州老窖史陳列室，等到臺灣統一后，將贈送給臺灣首任行政長官。到那時，其意義將更加深遠，也必將會引起更大的轟動效應。

古人說：“月暈而風，礎潤而雨”。做人應該從細微的先兆中認清后來的發展形勢。能認準形勢，就能抓住機遇。明勢不僅要明家國天下的大勢，還要明日常生活瑣事的小勢。

宋朝年間，有一次臨安城失火，一位姓裴的商人的店鋪也，隨之起火，但是他沒有去救火，而是帶上銀兩，網羅人力出城采購竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建筑材料。火災過后，百廢待興，市場上建房材料熱銷缺貨，此時，裴氏商人趨機大發其財，賺的錢數十倍于店鋪所值之錢，同時也滿足了市場和百姓的需要。“管中窺豹，略見一斑”，敏銳的觀察力和準確的判斷力是做人的必備素質，也是成功必備的能力之一。

[BT2]3.要順水而下，不要逆流而上

現實世界是一個變化莫測的社會，如果做人不能隨著形勢的變化而變化，勢必會落伍，甚而處處碰壁。反之，做人能夠識時務，當隨就隨，遇事善于靈活變通，擇勢而為，那么你必能在社會中游刃有余。做人要有心機，更要善于變通，勇于擇勢而為。

人做人處世要隨從自然變化的規律、隨從人生動態的規律和社會發展的規律。這些是不能違背的，只要及時順從就能大通順。隨，必須要識時務。當情況有所改變時，應知變從權，當隨而隨。

事業發展的一個原則是與時俱進，做人要能夠認清形勢，適應形勢，及時調整自己的發展戰略。隨波逐流，順風轉舵，多因會有貶義色彩而被人們抱有成見。其實，順著情勢改變自己的態度和立場是成功的人一貫做法。當然，順勢而為要有非凡的眼力，才能因勢應變，游刃有余。

澳瑞特健康產業集團位于山西長治，是由做過礦工的郭瑞平在一個破產的小自行車廠基礎上組建，時間只有短短10來年，年產值現在已超過上億元。郭瑞平做人成大事的秘訣是什么?就是順勢而為！

本來山西長治地區是個窮地方，一些人連飯都吃不飽，哪里有心思搞什么健身？在毫無經驗的基礎上，將創業定位于在本地毫無市場的健身器材，在當地許多人看來等于找死。但是郭瑞平有一個很好用的頭腦，他利用了當時國家競技體育與群眾體育兩手抓、兩手都要硬的政策大勢，將創業目標定位于“群眾喜歡用群眾樂用的健身器材”避開了與國內眾多專業競技體育器材生產廠的競爭；又利用國家發行體育彩票，其中一部分收入指定用于群眾健身器材投資的機會；利用一直以來精心與國家體育總局官員建立并保持的良好關系，首先將一整套“群眾性體育健身器材”安裝在了國家體育總局龍潭湖家屬院，然后又從這個家屬院走向了中國。現在你走到北京街頭看一看，都是這種刷成黃色、紅色、橙色的健身器，一組下來少的也有10來件，上面都標著“澳瑞特”的字樣，僅這一單生意，就讓郭瑞平賺了個盆滿缽滿。

順勢而作，其實就是順水行舟。李白有一句詩說：“朝辭白帝彩云間，千里江陵一日還。”說的就是順水行舟。后來蘇東坡坐船回老家走的和李白是同一條路，卻整整花了3個月。這是為何?沒有其它原因，李白順水，蘇東坡逆水。做人的道理也是一樣。做人成大事一定要跟對形勢，要研究政策，明了大勢。

比如說，在政策方面，國家鼓勵發展什么，限制發展什么，對創業之成敗更有莫大的關系。做對了方向，順著國家鼓勵的層面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如說，某個行業、某類型企業，國家正準備從政策層面進行限制、淘汰，你偏趕在這時懵懵懂懂一頭撞了進去，一定會雞飛蛋打。

做人應知權從變、當隨則隨、靈活應對，要隨時間、隨環境的變化而靈活應對，當然，“隨”也要有原則性、有自己的立場，既要當隨則隨，又要守住自己的底線，才能“隨”出好的結果。

用現在的眼光看，我們不能封閉自己，要開放。特別是搞商品經濟，更要看清世界上的潮流變化，及時追隨。只有這種開放性，才能使自己不失時機，并因而成大事。

總之，做人要隨從自然變化的規律、隨從人生動態的規律和社會發展的規律，是最本的做人心機這些是不能違背的，只要及時順從才能贏得人生大通順。

[BT2]4.低頭做人還要抬頭看路

一次機會可以改變一個人的命運。作為一個人，在任何時期都要有把握時機的能力，尤其在人生發展的初期，這種能力決定了人生的發展的成敗。

劉永好為每一個即將到來的機會仔細地做好準備，所以當別人紛紛下馬時，他成功了。正如他所說的：“機會是給有準備的人。”

1992年，劉永好有意識地提出了一個口號：“做人干事業都要抬頭看路。”

劉永好的善識時務有三層含義，一是不斷學習，二是把握大的方向，三是了解市場的潮流。”

另外，在經濟界，尤其是國內的企業界，一種政策的確定，往往會打開一個全新的發展空間，更是需要時刻“抬頭看路”。這是劉永好對識時務的一個最佳總結。

劉永好說：“我們抓住了中國經濟體制由計劃向市場轉型的先機，早走了幾步，贏得了競爭優勢。如果沒有改革開政，就沒有今天的‘新希望’事業，這是我發自內心的話。有些經商者是靠膽量與拼搏，其中也有少部分人靠聰明才智抓住雙軌制下的機會獲得發展。隨著社會的發展，現在單靠膽量和勇氣，甚至是利用雙軌制下的政策機會的可能性越來越少，這是歷史的必然。做人應該腳踏實地，堅苦創業的傳統不能丟。另一方面，做人要順時代潮流而動，去探索，尋找新的發展機會，不斷創新，還要用現代科技武裝自己，像掌握最新的生物科技和技術，跟上時代發展的潮流，企業發展才更有后勁，不落伍，才更有發展前景。

“顯然，我們也意識到這個問題。現在飼料業我管得相對少一些，但有時間了光用來打高爾夫球還不行，因為社會已經進入高科技時代，加入WTO后，新機會需要去把握，新的經驗需要去探索。這幾年我們做得多的是在金融領域里投資發展機會，先是成為民生銀行的主要股東，抓住這個機會，民生銀行的上市又給我們帶來收益和回報，我們相信在民生銀行的投資是正確的，回報很好。民生保險我們也是主要股東之一。另外，我們會在金融方面加強研究的力度，為此我們在北京成立了一個團隊研究金融業的發展趨勢，研究世界經濟一體化后產業資本和金融資本更好的結合，研究在一個相對壟斷的領域里，在逐步開放的過程中把握新機會，求得快速的發展，把握產業資本和金融資本的結合，抵抗可能的風險，把握金融行業逐漸開放的過程中中國的民族金融資本如何與國際趨勢有機的結合，存在的發展機會與潛力。我覺得我們做研究有所準備，就有可能迎接新的挑戰，不至于落后。這幾年我們在這方面加大了研究和投資，同時我們也加大了資本運作的力度.組建的新希望農業上市公司，經過兩年多的勞力，取得了較好的成效，我們也積極參股一些上市公司。把金融和投資做成產業投資的板塊。我覺得這是一種積極的心態，也是一種產業的創新，我們一家傳統的飼料企業，怎么在金融領域做些投資發展，這是一個新的機會。”

面對中國“入世”，劉永好把它又當做了人生發展的一個機會，而為此，他早已準備和盤算了多年。他說：“我們五年以前就開始為WTO做準備了，當時認為我們的準備晚了，以為很快就會加入，結果一等就等了五年，這五年，我們研究中國加入WTO前后會帶來一些變化和一些機會，怎么樣去迎接這樣的一些挑戰和把握這樣的機會，我覺得非常重要。