94.什么是渠道控制

為了保證系統能長期高效地運作，以實現企業的分銷目標和整體目標，企業還必須對銷售渠道進行管理和控制，包括必要時對渠道進行調整。

1.銷售渠道成員關系管理。生產企業的銷售渠道管理的一個重點是處理與各網絡成員的關系。其包括：建立銷售渠道資料庫、密切與中間商的關系、激勵中間商、沖突管理。

2.實體分配管理。實體分配即通常所說的“物流”，指商品從供應方到需...