結合企業實際，準確選擇目標市場
【科特勒如是說】
營銷者現在不再談論消費者的一般態度，他們甚至只集中分析少數幾個細分市場。并且，他們每日在交叉使用幾種變量，以力求確定更小、更準確的目標群體。所以，一個銀行不僅只是確認有錢的退休群，還會根據他們當前的收入、財產、儲蓄及應對風險的態度來細分他們。
——科特勒《營銷管理》
【活學活用】
市場之所以要細分，最終目的是找到目標市場。因為企業生產的產品畢竟有限，而消費者的需求卻是無限多的，任何一個企業都沒有足夠的人力和物力去滿足所有消費者的需求，所以，企業必須有所取舍，這樣就要通過市場細分，來選擇部分消費者群體來作為目標市場，盡量滿足他們的需要。那么，明確目標市場，找到目標消費群的需求，通過市場營銷策略，滿足目標市場的需要就成了當務之急。準確選擇目標市場，需要從多方面進行考量。
美國一家小油漆廠，因為面臨較大的市場競爭壓力，他們決定重新定位，尋找企業的目標市場。于是，他們拜訪了很多潛在消費者，為了調查方便、準確，他們首先進行了一下市場細分，共把市場細分成了五個。一個是本地市場，這個市場占了整個油漆市場的60%份額，這個市場有各種各樣的油漆產品，能夠滿足消費者多樣的需求。但是，這個市場油漆產品的競爭也是最為激烈的，很多知名油漆產品都是在這里銷售。而就小油漆廠現在的實力，還沒有能力參與競爭。
另外還有四個市場，這四個市場比較小，大概每個占10%的份額。第一個市場是油漆工助手群體。這個消費群對油漆質量要求高，為住戶進行室內裝飾用，他們以前主要在老式五金店或木材廠購買油漆；第二個市場主要的消費群是家庭主婦，這個消費群對室內裝飾油漆不懂，但對油漆的質量要求高，并且希望油漆商提供設計，要求油漆效果美觀；第三個市場是青年家庭群體，這個群體通常收入不高，需要租房居住，所以，對油漆質量要求不高，更傾向于便宜的油漆；第四個市場的消費群是老油漆技工群。他們只買顏料和油料，從不買調好的油漆，而是慣于自己調配。
通過一番訪問調查，這個小油漆廠認為自身生產能力有限，油漆質量一般偏上，價格上可以薄利多銷，以便擴大市場。所以，他們最終決定把青年家庭群體作為該廠目標市場，并據此制定了自己的一套營銷策略。首先，油漆產品主要先設計集中多數人喜歡的顏色，包裝分大小兩種，以后根據消費者的需求，隨時調整。其次，在銷售方面，把產品推銷給離這些目標消費群較近的小商品店。再次，產品以較低的價格售賣，不參與優惠活動，也不跟風漲價。最后，根據產品價格低廉，較硬質量的特點，進行不間斷的促銷活動，擴大影響力。
該油漆廠因為恰當地選擇了目標市場，并且采用了較好的營銷戰略，使更多的目標群體接觸到了該產品，結果，該油漆廠獲得了較大成功，成為當地家喻戶曉的油漆品牌。
小油漆廠的成功運作，啟發我們尋找目標市場時，一定要先進行市場細分，準確掌握好每個市場的特點，這樣，才能為以后選擇目標市場打下基礎。當然，在調查完各個細分市場之后，更為重要的是要了解自身的發展特點。如果企業看著哪個市場好，就盲目進入，往往會因為自身企業的能力限制而出現問題。所以，一定要結合企業自身發展狀況，找到適合的目標市場。
那么，我們該考慮自身的哪些因素呢？
第一，自身資源和能力
這是企業在選擇目標市場時，首先要考慮的問題，看自己企業有多大的資金實力、資源及人才，考評一下自己這些因素在該行業中的大概地位。如果自身實力有限，想要開疆擴土，爭取世界十強的可能性就很小。所以，不能不切合實際，要根據自己的實力來做事，腳踏實地，一步一個腳印。
第二，自身產品的特點
產品是企業發展的原動力，擁有好的產品，才能保證企業快速高效而持續地發展。所以，企業應該揚長避短，發展自己核心產品，因為自己已經做得很好的產品，在經驗、人力和開發成本上都會大大降低。這樣也會讓我們的產品優勢盡量最大化。所以，如果企業主要生產農產品加工，那么，看鋼鐵行業不錯，就進入，是很不明智的。另外，在和其他同行業競爭時，可以在自己的產品上花些心思，如生產一些鋼鐵、煤炭差異不大的產品，就應該在價格上、銷售商花工夫。如果是生產服裝等，在花色、款式等方面形成差異更為重要。
第三，看自身產品所處生命周期階段
如果自己的產品已經進入成熟期，產品競爭比較激烈，同類企業較多，那么，就要集中市場細分，進行差異化經營，避開競爭，站穩市場；如果該產品還是新產品，沒有多少競爭對手，那么，就可以集中在價格上或者產品的新穎性上做文章，吸引潛在顧客。
上述三點是企業在進行自我評估時，應該必須考慮到的，當然，還有競爭對手的情況以及產品的供求趨勢，這些都要進行細致研究，如此，企業才能更客觀、準確地了解自身特點，才能保證企業能夠找到適合自己的產品。
選擇更多認可企業產品的市場
【科特勒如是說】
營銷者只要能夠很好地理解顧客需要，那么，顧客就會心甘情愿地付錢。法拉利汽車的價格雖然昂貴，但是它的顧客都認為再沒有其他制造商能夠像法拉利這樣，能夠為他們提供如此好的產品—服務組合。
——科特勒《營銷管理》
【活學活用】
一個企業是否是個有發展潛力的好企業，關鍵看企業是否能夠獲得更多消費者的支持。有更多消費者認可的企業才是真正的好企業，才是能夠長期發展的企業。
稱索芙特為產品功能創意之王一點都不過分，不管任何品類，在這種概念化基因的復制下，衍生的是一個個獨特的另類。
1997年，木瓜白膚香皂問世，開創了香皂又一功能賣點；
1998年，細胞減肥香皂上市，延續了海藻減肥香皂的奇跡；
1999年，木瓜白膚洗面奶進行濃度型細分，開創了濃度美白理念；
2000年，PM豐韻香皂輔以泰國傳奇故事拉開帷幕，迅速引燃中國市場；同年，十大美女洗面奶橫空出世，十大功能賣點同時出擊，意圖囊括所有顧客，其中瘦臉洗面奶更是以極強的功能承諾脫穎而出；
2001年，負離子洗發露閃亮登場，借助發廊里負離子直發的潮流，一舉從傳統洗發水概念中跳脫出來，掀起了負離子洗發的熱潮；
2003年，水白晶護膚品驚艷上市，這一經典創意，將理想肌膚狀態推向極致；同年防脫洗發水成功切割傳統洗發水市場，成為年銷過億的又一單品；
2004年，90度挺好豐韻霜，以狀態為述求切入點，掀起豐胸市場的又一場沖擊波；
2006年，負離子“氧吧”細雨潤物般滲入市場，讓人耳目一新，消費欲望蠢蠢欲動。
索芙特的這一系列的產品，都是根據消費者的訴求來提供的，是不斷挖掘消費者潛在需求的結果。這樣不斷滿足消費者需求的企業能不吸引消費者的眼球，獲得消費者的青睞嗎？所以，不斷調整、創新自己的產品，獲得最廣大消費者認可，才是企業得以長期發展的基礎。否則，自己的產品沒有消費者愿意購買，那么，企業也就是失去了它存在的意義。
當人們對產品認同的時候，人們也在心中牢牢記住了這個品牌，而一旦自己的產品形成品牌效應，那么，牌子的輻射力和影響力就會進一步擴大，在未來，企業走的路將會更加堅實有力。當然，人們認可產品，那么，銷路也就自然暢通了，在銷售成本上就可以縮減。可見，企業能夠贏得廣大消費者的認可意義重大。
所以，我們在選擇目標市場時，就應該結合自身產品特點，找到那些有更多消費者需求的市場，然后，進一步通過營銷策略，獲得更多消費者的認可。
那么，企業該怎樣贏得更多消費者認可呢？
首先，應該了解消費者最關心產品什么。比如乳制品，消費者最關心的是產品質量而不是包裝。如果質量不好，再花哨的包裝也沒有消費者。如果是一些服裝，對于中低消費群來說，只要樣子好看，能夠有支付能力，那么，服裝質量不是太次就可以。所以，針對不同目標市場上消費群的關注點不同，要對產品進行調整。盡量滿足消費者的需求。
其次，加大宣傳力度。酒香還怕巷子深，再好的產品，如果不重視宣傳，那么，結果很可能是被淹沒在眾多的產品中。產品就是要給消費者服務的，所以，要讓更多的消費者接觸到該產品，才會有機會購買該產品。加大宣傳力度非常重要。比如，“腦白金”產品，就是因為側重廣告轟炸，宣傳力度比較大，所以，其迅速占領了保健品市場，成為家喻戶曉的名牌。
最后，強化服務。企業不能兀自制作產品，還應該不斷地和消費者溝通，了解產品的優缺點，不斷改進產品。同時，在服務方面也應該周到，給消費者留下良好的印象，贏得更多忠實顧客。
目標市場能給企業創造最大利潤
【科特勒如是說】
如今，有很多企業已經發現，消費者實在太多、太分散，并且，他們的購買習慣還千差萬別。想要用單一的或幾種方式吸引所有消費者，是不太可能。并且，企業自身也沒有能力滿足不同市場需求。所以，企業應該尋找讓自己獲得最大利潤的目標市場。
——科特勒《市場營銷教程》
【活學活用】
對于現在的企業而言，每個企業都應該有自己的優勢業務，最好有自己的核心產品，或者在銷售渠道方面有優勢，這樣，才不至于在激烈的同行業競爭中被擠掉。所以，企業在選擇目標市場時，要結合自身情況，尋找那些能夠給企業帶去最大利潤的市場。
“金利來領帶，男人的世界”，這則廣告語已經在國內乃至世界家喻戶曉，它的年產量達數億條，產品行銷于歐、美、澳、亞洲近百個國家和地區。金利來的成功不得不歸功于它的創造者領帶大王——曾憲梓先生，他是一位有膽有識的成功企業家。
曾憲梓祖籍廣東省梅縣，在國內長大的，在中山大學生物系讀書。20世紀60年代初，前往到泰國與家人團聚。同時，他一直在思索自己該經營點什么買賣來養活家庭。在泰國，他發現很多人穿西裝戴領帶，領帶成了男人不可少的裝飾物，并且隨著人們消費水平的提高，品位的提升，必然需要更多的領帶。于是，他在領帶剛剛興起時，做起了售賣領帶店鋪。
他只身來到中國香港，開始創業，他隨身只帶了6000港元，租了一個小廠房，憑著一把尺子、一把剪子和一架縫紉機，自己進行設計、剪裁和縫制，開始了一段非常艱難的創業階段。他每天從早晨6點一直工作到深夜2點，制成領帶后，還要自己扛著成品擠公共巴士，沿街推銷，扯著嗓子叫賣。在制作和銷售領帶的過程中，他悉心研究消費者的心理動態和穿著習慣。憑著自己的學識和經驗，探索領帶的用料、款式、設計的創新，研制出自己產品的獨特風格。
后來，他的小作坊變成了一個有點兒規模的廠房，之后，他不再去自己銷售，而是把更多的注意力放在了考察市場上，他不是在中國香港考察市場，而是到世界各地去考察市場，他先后到過法國、意大利、德國、瑞士、奧地利、美國、加拿大、日本等幾十個國家去了解領帶制作和市場銷售情況，吸取別國生產和設計領帶的經驗，并與那里的一些廠商建立了業務關系。
1970年，他在中國香港正式創立了“金利來（遠東）有限公司”，自己設廠織染專用布料，開設專門設計和縫制部門。
隨著業務的發展，曾憲梓先生非常注重“金利來”品牌。他在公司剛成立，資金有限時，依然投入較大資金到廣告宣傳上。另外，他認為，優良的產品品質和穩定的質量是企業品牌不倒的法寶，所以非常注重產品質量，因為金利來領帶時刻保持質地優良，款式新穎，品種繁多，手工精細，美觀方的特點，深受各界人士歡迎。中國香港幾十家大百貨公司經銷其產品的代銷點遍布港九新界各地。
但企業發展從來都不是一帆風順的。1974年，中國香港經濟受世界經濟不景氣影響，很多產品售價一落再落，領帶行情也急轉直下。當時，一般廠家都希望通過大幅度降價來盡快把商品脫手。而曾憲梓先生沒有這樣做，他做了一個大膽的舉動——提高商品價格。因為他意識到，領帶標志著莊重和高貴，消費者更愿意買名牌，并以此為榮。隨著金利來領帶價格上漲，它的身份倍增，結果，銷量不僅不減，還獲得較大的贏利。
隨著金利來的穩步發展，它已經成為了一家恪守信譽、財力雄厚、生產名牌產品的大公司。
制作領帶的成本低，而金利來品牌的領帶憑借它響亮的牌子，能夠賣出很高的價格，其中的利潤空間可想而知。
所以，企業在尋找目標市場時，也應該像曾憲梓那樣，考察市場，找到創造最大利潤的市場。這不僅僅是在追逐利益，更重要的是，企業獲得豐厚收益，就能為進一步提高產品質量以及擴大產品規模提供強大的后盾支持，也能讓企業更有力量應對各種可能突發的災難。
當然，企業在尋找最大利潤市場時，也應該有前瞻性地眼光，因為有些潛在的市場，雖然目前看上去利潤不是太多，但可能在未來的發展中，企業能在該市場獲得更多利潤，那么，就應該選擇這樣的市場。而一些看似有很高利潤的市場，也許當你進入時，已經有很多家進入，競爭也就變得激烈了，而利潤空間日益縮小。
比如，一些新興行業，節能環保產品，目前可能看不出利潤，但節能環保是大勢所趨，如果有生產這些產品的廠家，就應該堅持開發這個市場。因為競爭者少，利潤空間自然大。先下手，就能抓大最大的香餑餑。