“您先不要這么想，您先看看這個樣品，看看再說吧。本產品的特別之處就是……”

這也是為了進一步激發客戶的購買欲，一步一步引導客戶購買。可能客戶已經在相關資料介紹中抓住了一些關鍵疑點，正是這些疑點，使客戶下不了決心。這時推銷員就應該站在客戶的位置，從他的利益出發，同客戶一道來考慮消除疑慮、解決問題的辦法。

比如說，可以用暗示性的方法跟客戶講：“這是一個很重要的問題，我們一道來研究好...