陳為平剛離開豫香酒業不到兩周，BJ的李毅鵬就突現鄭州，約見了陳為平。
李毅鵬這從實習到現在也都快兩年了，身體明顯的發福，臉上紅光滿面的。一身筆挺的西服，配上光滑的皮質公文包，還有锃亮的黑皮鞋，加上中分的發型，一看就是個標準賣保險的。
和其他賣保險的不同的是，這個李毅鵬可是北大碩士畢業的。才一年多就當上了部門經理，而且還意氣風發，給公司高層的領導信箱提了份改革建議。似乎每一個剛參加工作的大學生都對公司有著理想的改革方案。自命不凡，認為通過自己的揮斥方遒，可以力挽狂瀾，改公司弊端于一役，一舉成名天下知。而現實中，凡是一個剛入職的大學生能看到的公司弊端，要相信領導層也不是傻子，不會熟視無睹。
之所以沒有改變，要么是時機不成熟，要么是這已經是最佳的平衡點。作為初入者，如果不躬身入局、不深入調查，只是一味簡單的去打破這個平衡，那引起的蝴蝶效應可能如雪崩前的那一聲吶喊，結果是幾倍、幾十倍的代價才能重新回到原狀態，甚至再也回不去，更別說進步了。
李毅鵬就是李毅鵬，經過一年多的實習后，深思熟慮后才大膽提出了自己的想法：提議打破新客戶開發的地域限制，只要能開發新客戶，不論員工原來歸屬哪個分公司，都按照客戶所在當地公司業績提成給績效即可，年終總績效在原分公司考核即可。也就是說，所有公司員工都可以在全國范圍內開發自己的新客戶。這對個人來說，增大了資源利用率；對分公司而言，打通了外部員工與本地客戶的資源關系，也能激勵當地員工的進取心，可謂一舉兩得。
李毅鵬的建議初衷，一是為公司未來發展，二是為自己考量。畢竟自己不是BJ人，入職又晚，在BJ的資源肯定沒有老員工和當地員工更有業務優勢。如果按照既定規則，在挖掘完現有資源，包括同學劉白冰等客戶之間的推薦外，自己再想有所突破，就只能靠打破規則了。而當前對李毅鵬而言，最大的規則障礙就是地域限制，自己身在BJ公司，只能做BJ業務。而自己的本科在東北，家鄉在河南，這些既有優勢被束縛住了。他要嘗試改變這一切。
不得不說，還是北大的牌子和他的既往業績給了他一次改變命運的機會。公司領導傳閱了李毅鵬的信件后，不像往常一樣一略而過，對這個北大高材生，不到半年就業務第一，不到一年就升任部門經理的李毅鵬的意見給予了足夠的重視。
經公司領導層磋商，決定部分采用李毅鵬的建議，在各地分公司開展試點工作，采用員工志愿報名的方式，開展跨區域客戶開發嘗試。同時，試點方案限制了各分公司參與人員的名額，試點期限為一年，到期統一考核。
李毅鵬在BJ公司第一個報了名。
辦完報備手續，李毅鵬第一站就奔向了長春。先到母校見了彭長江，利用老師的便利，求來了能查詢到的所有校友工作單位，果然是個大寶藏！
不得不說，母校畢竟是首批211大學，在教書育人和人才培養上有著自己獨特的優勢和傳統，培養的學生在各行各業都表現出不凡的業績。換個角度看，考大學，在90年代和21世紀初，對絕大多數平民家庭而言是最為通暢的階層上升通道。再說直白點，高考真的是人生中最公平的事情了，努力和收獲是成正比例，而高考之后，工作和生活就都未必了。
具體到北方師范大學，雖然說有約一半校友都在各地中小學、高校、黨校和團校工作，和保險關系不大，但還有另一半分布在全國各地的企業和公司，有相當一部分還是知名的大企業，畢業經年，其中不少人都已經是中高層領導了。
李毅鵬如獲至寶。彭長江看他那高興勁，囔囔著要他請吃大餐，不能白忙活，賓主一下倒置了過來。同學之間，說的直接，執行的也干脆。彭長江還叫來了同門師妹孫曉雪——李毅鵬親老鄉的女朋友，應該算是弟妹吧。陳為平給孫曉雪提過多次，上學期間，李毅鵬沒少幫助自己，對這個老鄉加老兄，陳為平一直心存感激，孫曉雪也尊敬有加。
飯間，李毅鵬問及剛拿到碩士證的彭長江今后打算。當著師妹的面，彭長江有點支支吾吾。原來，經濟學院的博士點去年申報遇到了障礙，沒有批下來。今年，障礙基本排除了，申請又再次遞上去了，極可能會批準。但即使今年獲批博士點，招生也要到明年了，也就是說，明年彭長江才能報考導師費教授的博士。而之前陳為平給彭長江提過，孫曉雪也想考費教授的博士以方便畢業后到鄭州找工作。而現實狀況是第一年獲批的博士點招生，名額往往只有一個，這師兄妹關系眼看就轉變成了競爭關系，讓人猝不及防。彭長江畢竟是學校老師，信息快，這些孫曉雪都還未知，所以在飯桌上，彭長江也不想多提。為免得雙方尷尬，他趕集扯開話題，問孫曉雪陳為平的近況。
李毅鵬從孫曉雪口中得知，陳為平居然跑到酒廠去兼職去了，這對李毅鵬又是一個新的客戶資源。白酒是傳統的暴利行業，而酒類企業涉及到大量的保險關聯業務，李毅鵬腦子轉的飛快，已經開始勾畫如何構建自己的河南酒類保險業務藍圖了。
飯后，告別了彭長江孫曉雪，李毅鵬開始了東北“大掃蕩”。憑著校友的身份和北大的光環，一個月期間，東三省到處都有李毅鵬的身影。然后，馬上南下入關，直撲鄭州陳為平而來。
陳為平見到李毅鵬，有些意外，想不到這BJ做保險的能跑到河南地界來，還以為是探親回家路過呢。老鄉見老鄉，不用淚汪汪，直奔主題。李毅鵬說明來意，陳為平也稱贊他思路不錯，只是雖說自己在豫香酒業待了一年，但對公司內的保險業務知之甚少，最后只得給銷售部袁部長，這位自己曾經的直管領導打了電話。
老袁對陳為平的評價還是很不錯的。一年以來，雖說在銷售業務上陳為平是個菜鳥，但在日常公務處理上，諸如寫報告、打申請、匯總表、修電腦、訂機票、報發票等等各種難事瑣事，陳為平都做的恰如其分、安排周詳、高效得力。陳為平還偶然的給袁部長愛人的MBA論文指出了一些邏輯漏洞，并給了一些實用的修改建議，讓袁部長在家的“地位”直線上升。袁部長認為這個大學老師給自己當助理真是大材小用，能力水平比總經理那個女秘書都強百倍。
事實也證明真的如此。在陳為平被學校急召回后，公司給袁部長配個了新助理，也是碩士畢業。好嘛，不到一周犯了兩個錯：一次是把老袁的返城機票日期訂錯了，中午12點訂成了凌晨12點，只能改簽到凌晨3點另一班，還是中轉才能到，讓老袁有機會首次嘗試了“紅眼”航班，自己感慨也算第一次見到了凌晨機場的風景，難得。另一次是把老袁擬好上交總經理辦公室的電子報告發到了后勤部，總經理辦公室通報批評沒有準時上交，后勤部部長則開玩笑說，老袁給自己匯報工作很積極。袁部長很無奈，不得不向人事又申請加了個助理，由兩個人來接替陳為平的原有工作，雖然小錯依舊不斷，但基本上才算穩住了局面。
接到陳為平電話，老袁一頓感慨和吐槽。很多時候就是這樣，一個人在身邊有多重要，很多時候并感覺不到，因為他把所有的風吹雨打都屏蔽在了你視野之外，保障你看到的都是藍天白云、陽光沙灘。而一旦這個人離開，沒有人為看不見的風險去防微杜漸和未雨綢繆，多半水滴屋漏、擱淺拋錨也就自然而然出現了。
陳為平感謝老袁對自己的“懷念”，說了打電話的來意，看看老袁能不能牽線一下公司負責保險業務的部門或者負責人。老袁二話沒說，毫不猶豫，一口答應，讓李毅鵬明天直接到公司找他就行，他介紹給總經理，在公司這么多年，這點面子總經理還是給的。
李毅鵬聽了免提的對話全過程，陳為平剛掛了電話，他就連拍陳為平的肩膀：“為平，可以啊，一個電話就讓銷售部長給你辦事，厲害啊！你當老師都可惜了，真應該去企業，袁部長都說了，你比總經理的女秘書都厲害。”
“你可拉到吧，他也就隨口說說，你還真信啊？女秘書代表的是公司形象，我這一千多度的厚眼鏡，哪能和人家比啊。”
“不管這個真假，人家答應的可是真痛快，還引薦給總經理。這個國有酒廠的總經理怎么也是個廳級別吧？你可不知道，我跑BJ、哈爾濱、長春、沈陽、大連這些地方，一路走來，除非是直接校友或朋友，不然，能見到廳級領導都是難上加難啊。好嘛，到你這，一個電話就搞定了，還不用預約和等待，明天就行！厲害，為平，你是深藏不露啊。”
“哪有？是人家給咱面子。這老袁人真的不錯，80年代的大學生，有學識、有人品，是個干事的人。只是可惜在那個酒廠，體制不改革，所以市場不好……不說銷售了，你明天去找他需要我陪著么？我明天沒課，聽你指揮。”
“不用不用，這都連上線了，我自己去就行。你沒課也好好歇著，多和曉雪打打電話。那小姑娘不錯，文靜、知書達理的，可要看好嘍，異地戀，你小子別大意了。”
“呵呵，明白明白。還是羨慕你啊，有個宋穎穎倒追，還倒貼房，人家工作也不用你操心，坐享其成，你得多遭人恨啊。”
“大哥，那房我也有股份的好不好？話說回來，BJ的房子可真貴，還漲的快。這不，買了才半年多，就漲了兩成，太可怕了。王世海一提房子就鬧心，我現在都不敢和他提房子的事。聽說他老婆天天鬧，說我買房了他沒買，錯過了好時機。這小子內向，不敢爭執，就在公司主動加班，不敢早回家，說是回家了頭都大。唉，這都什么事啊。”
“世海和你一個公司，收入差距很大嗎？”
“咋說呢？都是碩士，又是同時入職的，基本工資都差不多。只是他在風控部，績效工資這一塊空間不大，不像我這業務部門，有業績提成。不過，按他研究生期間打工的收入算，按揭買房他是買得起的，只是他一直認為房價會降，想再等等。這一等就漲，一漲就再等，也很無奈。聽說他還炒股，好像賠了一些，我也沒敢多問。”
“好吧，你倆在一個公司，還是多關照一下吧。世海是個技術男，認死理，不像你這北大高材生，哪都敢忽悠，連河南‘總部’都敢來。”
“好嘛，你也敢黑河南，哈哈。你還別說，好像全國好多地方都知道河南是騙子總部這個傳說，什么‘全國人民都在騙，總部設在駐馬店，河南人是總教練’。不過還好，大家都當笑話聽，我去這么多企業單位，一個歧視的都沒遇到過。河南人的口碑還是不錯的。”
“得了，別夸自己了。明天確定我不和你一起去了啊？我就不管你了，睡懶覺了啊？”
“中，你別管了，我心里有數。”
次日，李毅鵬如約到了豫香酒業總公司，見到了袁部長。經引薦，和總經理座談了半個多小時，基本確定了合作意向。臨走，袁部長送李毅鵬到電梯口。等電梯時，遞給李毅鵬一張小便簽，說：“這上面是一些同行朋友聯系方式，都是信得過的哥們弟兄，有業務上的需要你可以和他們聯系，就說是我老袁介紹的就行。”
李毅鵬略微掃了一眼，密密麻麻，有五六個名字、職務和電話。正要說話，電梯來了，袁部長示意上電梯，說：“我和陳為平投緣，小陳是個優秀的大學老師，你也很優秀。和你們年輕人合作，很開心。以后常聯系啊。再見！”李毅鵬揮手告別。
事業在于七分努力三分運氣，只是如果沒有那三分運氣，再多的努力似乎也帶不來質的改變。根據袁部長給的便簽聯系方式，李毅鵬用了不到一周時間，就如數的見到個上面列的各個真人，都是公司高管。和老袁一樣，辦事干脆利索，全部達成了合作意向，就剩下過合同簽約了。
李毅鵬也十分的感慨，怎么也沒想到，一個上學時眼睛高度近視還曾經要自己照顧的陳為平，居然能成為自己的貴人，幫自己在短時間內拿下如此多的業務單子。李毅鵬想表達一下自己的感激之情，但想了半天也不知道從哪入手。
心里種了草，就一天天長大。終于，在完成東北和河南所有意向公司簽約，李毅鵬在年底拿到了巨額績效和年終獎金后，萌發了一種表達感激的方式：創業開公司，讓陳為平當總經理。