從人性利己的角度來說，你可以提供給他人價值，愿意與你建立關(guān)系的人就越多，所謂的人脈就會不請自來。換句話說，你想要別人對你刮目相看，就要讓自己變得富有價值。你們之間可以達到資源互換，這樣算是你來我往，大家都能各有所得，關(guān)系才能長久。

人在被需要時，才有價值

在這個世界上，我們每個人都扮演著很多不同的角色：我們是父母、是愛人、是兒女、是友人……所有人都應該極盡所能扮演好這些角色，對社會做不求回饋的奉獻?；蛟S你的能力有限，但依然可以用物質(zhì)的、精神的種種能力，去奉獻一個人、兩個人，當你被越來越多的人所需要時，你的吸引力也就越來越大，你會感覺生命非常充實，因為你體現(xiàn)了價值，同時你也會感悟到生命的意義。

看看下面這個故事，你將知道自己應該怎樣去經(jīng)營生命。

在阿迪河畔住著一個磨坊主，他是英格蘭最快樂的人。他從早到晚總是忙忙碌碌，生活雖然艱難，但他仍然每天像云雀一樣歡快地歌唱。他樂于助人，他的樂觀豁達帶動了整個農(nóng)場，以至于人們能從很遠的地方聽到從農(nóng)場里傳出的歡聲笑語。這一帶的人遇到煩惱總喜歡用他的方式來調(diào)節(jié)自己的生活。

這個消息傳到國王耳朵里，國王想，一個貧賤的平民怎么有那么多歡樂？國王決定拜訪這個磨坊主。國王走進磨坊后就聽到磨坊主在唱：“我不羨慕任何人，只要有一把火我就會給人一點熱；我熱愛勞動，我有健康的身體和幸福的家庭；我不需要任何人的施舍，我要多快樂就有多快樂。”國王說：“我羨慕你，如果我能像你一樣無憂無慮，我愿意和你換個位置?！蹦シ恢髡f：“我肯定不換。你只知道需要別人，而從不考慮別人需要你什么。我自食其力，因為我的妻子需要我照顧，我的孩子需要我關(guān)心，我的磨坊需要我經(jīng)營，我的鄰居需要我?guī)椭?。我愛他們，他們也很愛我，這使我很快樂。”國王說：“你還需要什么？”磨坊主說：“我希望別人更多地需要我。”國王說：“不要再說了，如果有更多的人像你一樣，世界有多么美好啊！”

故事到這里還沒有結(jié)束。二百年以后，國王與磨坊主又一次相遇了，只不過這時的他們都已轉(zhuǎn)世輪回，磨坊主因為希望被更多的人所需要，轉(zhuǎn)世做了露珠，滋潤萬物，而國王只知道需要別人，這一世他做了個乞丐。

那一天，乞丐很早便出門了，當他把米袋從右手換到左手，正要吹一下手上的灰塵時，一顆大而晶瑩的露珠落到了他的掌心上。

乞丐看了一會，將手掌遞到唇邊，對露珠說：

“你知道我將做要什么嗎？”

“你將會把我吞下去?！?

“看來你比我更可憐，生命操縱在別人手中?！?

“你說錯了，我的思想里沒有‘可憐’這兩個字。我曾經(jīng)滋潤過一朵很大的丁香花蕾，并讓她美麗地綻放，為這世間增添了一抹艷麗?，F(xiàn)在我又將滋潤另一個生命，這是我最大的快樂和幸福，我此生無悔?！?

生命的意義是什么？這個故事給了我們答案：不是金錢、不是情欲、不是一切身外之物，而是被需要。這是生命的幸福快樂之源。它使我們在實現(xiàn)社會價值和個人價值的同時，超脫了私欲糾纏，進入高貴狀態(tài)。

需要是一種索取，被需要則意味著忘我的付出，但我們生命本身不會因為“付出”而削弱，反而我們給予的越多，得到也會越多。許多人被我們銘記于心，流芳百世，就是因為他們奉行了“最大的需要是被需要”這一生命原則。我們刻意去追求價值，卻不知生命的價值只有在滿足別人或社會的某種需求時，才會被無限放大。

價值，決定你的受關(guān)注度

一個企業(yè)想要吸引顧客、客戶，或是合作伙伴，唯一的途徑就是給對方創(chuàng)造價值。沒有價值，就不足以產(chǎn)生強大的磁力。

價值，是吸引別人的一種資本。你是否具有價值，能夠創(chuàng)造多少價值，別人心里有數(shù)，如果你一無是處，別人不會主動靠近你。換而言之，你無法提供給別人需求上的滿足，無論是精神上還是物質(zhì)上，或者其他，別人憑什么被你所吸引？這個世界缺少的東西很多，但肯定是不缺人的。

所以說，一個人要想活得更加多姿多彩，若想得到別人的重視，若想在工作中有所建樹，首先就要提升自己的“被利用價值”。說得市儈一些，人與人之間，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益，人際關(guān)系的最高境界，就是達到“雙贏”的局面。

打個比方。如果你是一顆夜明珠，遺落在黑暗之中，路人經(jīng)過必然會彎腰拾起，并將你好好珍藏起來；相反，倘若你只是一塊平凡無奇的石頭，相信就不會得到路人的眷顧了，甚至還會因為礙事，被人踢上兩腳。道理很簡單，夜明珠之所以被拾起，是因為路人看到了它的光芒，它具有一定的價值，對路人有益；石頭之所以被置之不理，是因為它毫不起眼，它的用處太小，撿在手里反而是一種負累。所以我們強調(diào)，要想使自己得到別人的重視，首先就要讓自己擁有被別人利用的資本。

秦朝時期，有一個名叫程邈的縣城獄吏，主要負責撰寫文書一類的差事。程邈其人性情耿直，得罪了秦始皇，被打入了云陽縣的大獄。他在獄中百般無聊、度日如年，于是喜歡舞文弄墨的他突發(fā)奇想：如此浪費時光著實可惜。當下通行的小篆，字畫繁雜難寫，何不把它改造一下？干出一番事業(yè)，以求赦免罪過。

此后，程邈開始在獄中埋頭整理文字，經(jīng)過10年的精心鉆研，他將小篆化圓為方，把象形“筆畫化”，變繁為簡，化難為易，這便是隸書，總共有3000字。秦始皇看了程邈整理的文字，非常高興，不僅赦免了程邈所犯的罪行，還讓他出來做官，提升為御史。后來，因為秦代公書繁雜，篆字難寫，就采用了隸字。又因為低層的官吏多用這種字體書寫公文，所以稱為隸書。

10年身陷囹圄，對一般人而言，無疑是一種莫大的災難與不幸！但程邈卻因禍得福，這是為何？答案其實很簡單——程邈為自己創(chuàng)造了被秦始皇利用的價值。他所發(fā)明的隸書，對秦始皇有所用，能夠幫助幫助秦始皇減輕“工作負擔”，所以他才得以釋放，又受到了重用。

職場上同樣如此。老板雇傭員工，其根本目的是要你為他創(chuàng)造價值。所以說，你受到何種待遇，完全取決于你能為他創(chuàng)造多少價值。你所創(chuàng)造的價值越大，那么你在他心目中的地位就會高；反之，若是你不思進取，躺在些許功績上面“睡懶覺”，你的地位就一定會逐漸被他人所替代。因而，那些有心計的人從不會“犯懶”，他們總是挖空心思創(chuàng)造自己“被別人利用”的價值，這類人大多是職場上的“常青樹”。

《工商時報》經(jīng)營知識版上有一篇“價格由老板決定，價值請自己創(chuàng)造”的文章，說的是：

一家公司應征業(yè)務人員，其中有一個人資歷顯赫，對于公司來說，有點小廟容不了大和尚的狀況，因此公司與他面談時，沒有抱太大的希望。

面談的時候，公司老總很誠實地跟他說，依據(jù)公司規(guī)定，并不能給予太高的薪水。原本想就此打住，不要浪費彼此的時間；沒想到他竟然接受不到他原來工作薪水一半的條件，讓公司喜出望外。

開始上班之后，他也沒有任何出身大企業(yè)一些不好的習慣，準時上班，報表填寫清楚，勤跑客戶。過了不久，他的業(yè)績遠遠超乎原本的預期，于是在最短的時間內(nèi)，首度破格晉升，而且大幅度地加薪。自此，他也更加的賣力，為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績。

原來他在前一個公司已做到一級主管，工作相當順手，薪水十分滿意，原以為可以就此衣食無憂地過一生，沒想到公司的一次海外投資失敗，老板避走國外，讓大家連帶受累，哭訴無門。

其間，他也曾經(jīng)因為薪水無法與自己所要求的相符而怨天尤人，總認為自己是懷才不遇，別的老板都不識貨，但在經(jīng)歷一段時間的挫折與沉淀之后，他選擇重新出發(fā)，重新體認到價值與價格的差異點。

他認為，價格是別人給的，隨時可以拿走；價值卻是自己創(chuàng)造的，任誰也無法帶走。

一個人能不能得到別人的重視，在于他能不能給別人創(chuàng)造價值。生活是現(xiàn)實的，競爭地殘酷的，沒有人會同情一無是處的流淚人。你認為這是人心不古也好，認為這是人情冷漠也罷，受到“拋棄”的男人，要怪就怪自己“黔驢技窮”，誰讓你“沒用”呢？試想，有誰愿意浪費時間與精力，去咀嚼沒有糖分的甘蔗渣呢？

其實，我們讀書、考研、讀博、留學，無一不是在增加自己的“被利用價值”，你能創(chuàng)造多少“被利用價值”，將決定你的吸引力有多大。生活如此，交友如此，職場如此，仕途亦是如此。

別人遠離你是因為看不到希望

你可能覺得別人都對不起你，因為他們輕視你、遠離你，沒人幫助你，你甚至覺得人情薄涼，倍感心寒和失望。但是，你有沒有想過，別人為什么會這樣呢？你又知不知道，別人對你也很失望呢？你可能覺得是因為自己目前的狀況很糟糕，所以人們嫌貧愛富，但你為什么“貧”呢？其實，讓別人避開你的原因，不是因為你沒有錢，而是在你身上看不到希望。

雯雯家小區(qū)附近有個賣菜的小伙子，不高不帥但很干凈，也挺壯實，臉上總是帶著和善的微笑。那天，雯雯和朋友路過這里，朋友突然無厘頭地來了一句：“你說，這樣的男孩能找到女朋友嗎？”雯雯微微一愣，望著小伙子看過來的目光，尷尬地說：“會吧?！迸笥研α?，說：“你過于天真了，在這個高富帥橫行的時代，有誰家的姑娘會看上一個賣菜的窮小子呢？”雯雯笑了一下，沒再說什么。

后來沒過多久，雯雯回家鄉(xiāng)過年。等再回到北京的時候，寒冷的冬天還未過去。小伙子比其他賣菜的來得都早，這個時候可以較平時多掙一點。他依舊是那身打扮，厚厚的大衣，厚厚的圍巾，兩只厚厚的舊手套。只不過，他的身邊多了一個姑娘。姑娘和小伙子年紀相仿，不高不矮，不胖不瘦，清秀的臉蛋不施脂粉，樸素，俊俏。她的小臉凍得通紅，卻不忘將自己的手貼在小伙子臉上為他取暖。

雯雯突然想到那天朋友說的話，莫名地就被觸動了。從不做飯的她破天荒地來到菜攤前。姑娘笑瞇瞇地看向雯雯，問她：“美女，想買點什么菜呀?！宾┻€以一笑，看了看，將一捆新鮮的芹菜撿在手中。姑娘麻利地給雯雯稱量、找錢，末了還不忘說一句：“歡迎常來。”

雯雯提著芹菜還沒走遠，身后就傳來姑娘清脆的歡笑聲：“是不是我今天賣得比你多，你就獎勵我一個漢堡啊……”

就像在愛情中一樣，你真正孤單的原因并不是你家窮人丑，也不是女孩有多么物質(zhì)，而是你家窮人丑還不求上進。別人對你的失望并不是因為你沒錢，而是在你身上看不到希望。擇其優(yōu)者而從之，人都有這種趨向，誰愿意整天和一攤扶不上墻的爛泥在一起呢？

如果蜷縮在生活的角落里，那么世界必然一片漆黑；如果能夠改變心態(tài)，那么世界也會隨之改變。只是人們在遭遇人生低谷之時，總是習慣性地向現(xiàn)實妥協(xié)，嘴里碎碎叨叨地埋怨著命運，微博上的更新不外乎“命運是多么殘酷”“人情是何等淡薄”“窮途末路卻無人扶助”等——那些欲博同情卻只能換來鄙夷的痛苦呻吟，而我們卻一直沒有意識到，并不是這個世界放棄了誰，事實上只有我們自己才有放棄自己的權(quán)利。你的心態(tài)萎了，你的人生也就萎了。

做自己的價值推銷師

毋庸置疑，沒有人不想得到別人的關(guān)注，沒有人愿意默默無聞地過一輩子。在這個充斥著競爭硝煙的社會上，為了吸引別人的注意，獲得成功的資本，聰明人多會看準時機，巧妙地推銷自己，抬高自己的身價。

某人剛從學校畢業(yè)，急于找一份工作。

他備好履歷表、學校成績單以及教授的推薦函，主動到一家雜志社人事部應聘。

“請問，貴社需要一名優(yōu)秀編輯嗎？”大學生問人事經(jīng)理。

“對不起，不需要?！?

“那么一名好的采訪記者呢？”

“也不需要?！?

“一名認真的校對呢？”

“不需要。我實話告訴你吧，社里目前不景氣，各部門都已額滿，沒有任何空缺?！?

“經(jīng)理，那么你們一定需要這個東西?！闭f完，大學生從背包中拿出一個設(shè)計精美的招牌，上面寫著——“全部額滿，暫不雇用?！?

結(jié)果，這個極富創(chuàng)意的大學生被公司高薪禮聘，擔任雜志社的宣傳工作。

法國著名職業(yè)選擇研究家巴樂肯，在《形體、性格與職業(yè)選擇》一書中說道：“不論是一位醫(yī)生、律師、舞蹈教師，還是銀行職員，你的一生成敗大部分依賴于你是否具備推銷自己潛能的能力。有些人天生懂得怎樣有效地推銷自己，并給人們一種良好的印象，這完全是因為他們使用了一點額外的智力，我們姑且稱之為推銷潛能意識?！毕裆衔闹械拇髮W生，他就是一個推銷自己的“天才”，他的這種思維轉(zhuǎn)換，簡直令人叫絕，所以他成功了。

還有這樣一個故事：

每當夏季銷售旺季，某某市場都需要增添人手，并且待遇從優(yōu)。一個男孩子要求來干，經(jīng)理看他瘦小的樣子，只答應讓他試干一天。一天未到，經(jīng)理便拍板留用了他。因為他干完本職工作以后，還做了些分外的工作，而這些工作恰恰表現(xiàn)出了他的潛能。他對一位來買東西的闊太太說：“太太，我想應當替您把牛油和肥皂分別包裝才好。”那位太太聽了這話十分高興。隨后，他又拖著大批貨物送到那位太太的汽車上，問道：“把這些東西放到哪里合適？”他扶那位太太上了汽車之后，又說了一句：“謝謝您?！苯?jīng)理看到了這個場面，從而認定這位小伙子是把好手。

在傳統(tǒng)的觀念里，人們只知道知識的培養(yǎng)，卻不懂得自我表現(xiàn)。在當今這個社會，人緣不會主動跑到你面前，如果你不懂得自我推銷，那你將錯過許多唾手可得的人緣，這是多么可惜的事情??！自我推銷并不是必須具備充足的能力，只要認為自己有這方面的潛力，就完全可以把自己推銷出去。因為一個人的能力不是天生的，要不斷地在實踐中摸索、鍛煉，能力才能得以很好地提高與發(fā)揮。如果不給自己一個鍛煉的機會，即使有能力，也不會有施展的舞臺，只能被埋沒。

當然，自我推銷也是需要技巧的，正像推銷產(chǎn)品一樣。

法國歌唱家亞爾喬在電影《精歌悲淚》中唱的一首歌使他走紅，而嗓子絕不比亞爾喬差的一位年輕歌唱家，在一家咖啡館里也演唱這首歌，他的身子斜倚鋼琴，兩手把在胸前，用極優(yōu)美的聲音低唱那首歌，十分優(yōu)美動人，但是經(jīng)理每周只給他75美元，而亞爾喬每周卻賺3500美元。不解之余，人們終于發(fā)現(xiàn)了他倆唱歌的不同：亞爾喬走到臺邊，一只腿跪下，兩手張開，眼睛睜大，嘴也張著，向你悲歌，向你哀求，深深地打動聽眾的心弦。

人人都有潛能，但并非人人都能表現(xiàn)出潛能。下面就給你介紹一些推銷自己的原則：

首先，應該在適當?shù)膱龊舷?，恰當?shù)乇憩F(xiàn)自己的潛能。比如你有繪畫的潛能，而你所從事的卻是銷售工作，那么你就可以在搞銷售的同時充分表現(xiàn)出這種潛能，繪制漂亮的標簽和宣傳廣告，這樣你就比其他銷售人員多了一種優(yōu)勢。

其次，應該善于遷移自己的潛能。把自己的潛能與其他活動結(jié)合起來，創(chuàng)造出一種新的能力，這種能力就是別人所不具備的了。那么你較之于其他人，就會更有吸引力。

最后，推銷自己潛能的目的在于讓對方接受自己，所以推銷潛能還要顧及對方，不可一味賣弄，弄巧成拙。

有位女士打算招一名“管家”來看管她的豪華住宅。這件好差事，引得許多女孩子參與應招。但很多優(yōu)秀的女孩子都沒有被女主人“相中”，卻是一名看似再普通不過的姑娘意外勝出，這是為什么呢？因為，無論是那些漂亮的女孩子也好，有能力的女孩子也罷，她們都不善于在女主人面前推銷自己，只有那位“再普通不過”的女孩子，利用贊嘆，巧妙地表達了對這間豪宅的向往之意，這能不打動女主人那“挑剔的心”嗎？自然，她也就獲得了女主人的認可，如愿以償?shù)禺斏狭恕肮芗移拧薄?

一個人即使有天大的本事，如果不為人知，不被人發(fā)現(xiàn)，就像地下尚未開采的煤，深深地埋在地下，永遠也不會有出頭之日，要想得到其他人的承認，不僅要主動推銷自己，還要善于推銷自己。

吸引力，以付出為紐帶

想與朋友和睦相處，成為人見人愛的紅花，很關(guān)鍵的一個因素就是：付出。常言道“將欲取之，必先予之”，想與人結(jié)交，被人愛戴，就要學會關(guān)愛別人，只有愛別人并愛自己的人，才是最受歡迎的人。

杜淳心寬體胖，整天樂呵呵，朋友們都親熱地稱呼他為“胖哥”。胖哥是某單位的司機，沒權(quán)沒勢，可大家就是喜歡他、尊重他，有人開玩笑地問胖哥身上是不是裝了磁石，不然為什么這么吸引大家呢！胖哥哈哈一笑，“就是有人緣！大家對我好，你羨慕了！”其實胖哥之所以人緣好，都是他靠自己的友善換來的。他的好朋友沒考上大學，鬧著要投河，胖哥一下子請了十天假陪著他，勸說他，等朋友精神好轉(zhuǎn)后，又開車帶著朋友散心，終于使朋友轉(zhuǎn)變了想法。同事小姜的父親骨折住院，胖哥把小姜的家務事整個包了下來，還專門為小姜父親燉了雞湯送到醫(yī)院，每隔兩天還要代替小姜護理老人。領(lǐng)導大趙做買賣賠了一筆，大趙心煩意亂，大趙妻子尋死覓活，胖哥又充當了調(diào)解人，終于勸得這對夫妻和好如初……胖哥對每個人都那么關(guān)愛友善，而大家回報給他的則是愛戴支持。

與人交往，如果你能處處表現(xiàn)出關(guān)愛別人的精神，樂于助人，那么就能使自己猶如磁石一般，吸引眾多的朋友；而一個只肯為自己打算的人，到處會受人鄙棄。吸引他人最好的方法，就是要使自己對他的事情很關(guān)心、很感興趣，但你不能做作，你必須真誠地關(guān)心別人，對別人感興趣。

好多人之所以不能吸引他人，是因為他們的心靈與外界是隔絕的，他們專注于自己。與外界隔絕，久而久之，便足以使自己陷于孤獨的境地。

有一個人，幾乎人人都不歡迎他，但他不知道是什么原因。即使他參加一個公眾集會，人人見了他都退避三舍。所以，當別人互相寒暄談笑、其樂融融之時，他一個人獨處在屋中的一個角落。即使偶然被人家注意，片刻之后，他也依舊孤獨地坐在一邊。

這個人之所以不受歡迎，在他自己看來乃是一個謎，他具有很大的才能，又是個勤勉努力的人。他在每天工作完畢后，也喜歡混在同伴中尋快樂。但他往往只顧到自己的樂趣，而常常給人以難堪，所以很多人一看到他，就避而遠之。

但他絕未想到，他不受歡迎最關(guān)鍵的原因乃在于他的自私心理，自私乃是他不能贏得人心的主要障礙。他只想到自己而不顧及他人，他一刻也不能把自己的事情擱下，來談談他人的事情。每當與別人談話，他總是要把談話的中心，集中在自身或自己的業(yè)務上。

一個人如果不顧別人，只為自己打算，那么就沒有吸引他人的磁力，就會使別人對他感到厭惡，就沒有一個人喜歡與他結(jié)交往來。

吸引力并不取決于財富

我們很看重成功，因為成功者本身就是一種吸引力，但我們要把吸引力和財富的關(guān)系擺正：有財富可以被視為一種吸引力，但真正的吸引力絕不是相對于財富而言。吸引力的基點是：你要足夠優(yōu)秀。

沒有優(yōu)秀做條件，成功也只是虛有其表，有些人雖然一時賺得盆豐缽滿，但取財不走正路，富貴卻不仁慈，這樣的人誰會認可他的成功？這樣的“成功”也必然不能長久。財富，對于一個人的生活確實有所幫助，在一定程度上，它確實有助于成功的發(fā)展，但如果人的素質(zhì)不好，它又很容易被毀掉。所以，衡量一個人是否成功的基本條件應該是：是否是一個善良的人、豐富的人、高尚的人。一個人，只有具備了善良和高貴的品質(zhì)，有同情心，有做人的尊嚴感，才能夠真正被大家所認可。

我們來看看富勒的故事，不是約翰·富勒，是米勒德·福勒。

同許多美國人一樣，米勒德·福勒一直在為一個夢想奮斗，那就是從零開始，然后積累大量的財富和資產(chǎn)。到30歲時，米勒德·福勒已經(jīng)掙到了上百萬美元，他雄心勃勃，想成為千萬富翁，而且他也有這個本事。

但問題也來了：他工作得很辛苦，常感到胸痛，而且他也疏遠了朋友，疏遠了妻子和兩個孩子。他的財富在不斷增加，他的友情、婚姻和家庭卻岌岌可危。

一天在辦公室，米勒德·福勒心臟病突發(fā)，而他的妻子在這之前剛剛宣布打算離開他。他開始意識到自己對財富的追求已經(jīng)耗費了所有他真正珍惜的東西。他打電話給妻子，要求見一面。當他們見面時，兩個人都流下了眼淚。他們決定消除破壞生活的東西：他的生意和財富。他們賣掉了所有的東西，包括公司、房子、游艇，然后把所得捐給了教堂、學校和慈善機構(gòu)。他的員工都認為他是瘋了，但米勒德·福勒卻感覺現(xiàn)在比以往任何一個時候都更加清醒。

接下來，米勒德·福勒和妻子開始投身于一項偉大的事業(yè)：為無家可歸的人們修建“人類家園”。他們的想法非常單純：“每個在晚上困乏的人，至少應該有一個簡單體面，并且能支付得起的地方用來休息?！泵绹翱偨y(tǒng)卡特夫婦也熱情地支持他們，穿工裝褲來為“人類家園”助力。

米勒德·福勒曾經(jīng)的目標是擁有1000萬美元的財富，而現(xiàn)在，他的目標是1000萬人，甚至要為更多的人建設(shè)家園。到目前為止，“人類家園”已在全世界建造了六萬多套房子，為超過三十萬人提供了住房。

一個曾經(jīng)為財富所困、幾乎成為財富奴隸、差點被財富奪走妻子和健康的人，現(xiàn)在，他成了財富的主人。從他放棄物欲轉(zhuǎn)而選擇為人類幸福工作的那一刻起，他就進入了世界上最優(yōu)秀的人的行列。

在當下這個社會中，擁有更多的財富，一直是大多數(shù)人的奮斗目標，而財富的多寡，也順理成章地成了衡量一個人才干和價值的尺度。記得有段時間媒體上出現(xiàn)這樣一則標語：“誰富裕誰光榮，誰貧窮誰無能”。標語很醒目，真切地反映了人們渴望富裕，追求富裕的迫切心情。然而它的表述卻令人覺得別扭，甚至有些不入耳。難道說，富裕了就可以瞧不起那些貧困的人，那些貧困的人就應該自卑嗎？

其實富者無非在某些時候或某些方面抓住了機遇，成為富人，然而為富不仁、棄貧愛富就是貧困的另一種表現(xiàn)，而這種表現(xiàn)讓整個社會都厭惡。以貧富論英雄，是一種狹義的貧富觀。中國著名的數(shù)學家陳景潤算是窮到家了，但是誰又能鄙視陳景潤呢？還有歷代以來的那些清官、廉官，誰又能說他們無能值得鄙視呢？

因此說，不管是富人還是窮人，都應該擺正自己的位置，每個人都有自己的舞臺，只要自己正視這點，我們都將是富有的人。這才是我們對財富所應該持有的態(tài)度。記住，你的吸引力不取決于財富。

讓你的價值不可替代

價值不是別人送給你的，而是由需求和自己的能力所決定。如果一個人缺乏價值的支撐，毫無“重要性”可言，那么，他隨時都面臨被拋棄的可能。

所以，你要努力讓自己變得更有價值，同時也讓自己變得更重要，成為別人需要的人，成為別人離不開的人。如此一來，你的吸引力增長也自然是理所當然。

一位成功學家曾聘用一名年輕女孩當助手，替他拆閱、分類信件，薪水與相關(guān)工作的人相同。有一天，這位成功學家口述了一句格言，要求她用打字機記錄下來：“請記?。耗阄ㄒ坏南拗凭褪悄阕约耗X海中所設(shè)立的那個限制?！?

她將打好的文檔交給老板，并且有所感悟地說：“你的格言令我深受啟發(fā)，對我的人生大有價值?！?

這件事并未引起成功學家的注意，但是，卻在女孩心中打上了深深的烙印。從那天起她開始在晚飯后回到辦公室繼續(xù)工作，不計報酬地干一些并非自己分內(nèi)的工作——譬如替老板給讀者回信。

她認真研究成功學家的語言風格，以至于這些回信和自己老板一樣好，有時甚至更好。她一直堅持這樣做，并不在意老板是否注意到自己的努力。終于有一天，成功學家的秘書因故辭職，在挑選合適人選時，老板自然而然地想到了這個女孩。

在沒有得到這個職位之前已經(jīng)身在其位了，這正是女孩獲得提升最重要的原因。當下班的鈴聲響起之后，她依然堅守在自己的崗位上，在沒有任何報酬承諾的情況下，依然刻苦訓練，最終使自己有資格接受更高的職位。

故事并沒有結(jié)束。這位年輕女孩能力如此優(yōu)秀，引起了更多人的關(guān)注，其他公司紛紛提供更好的職位邀請她加盟。為了挽留她，成功學家多次提高她的薪水，與最初當一名普通速記員時相比已經(jīng)高出了5倍，對此，做老板的也無可奈何，因為她不斷提升自我價值，使自己變得不可替代了。

這個事情告訴我們，只有打造自己的不可替代性，才能在別人那里創(chuàng)造最大的價值，繼而成為公司的頂梁柱、行業(yè)領(lǐng)域里的精英、專家，朋友圈里的中心人物。只有這樣，你才能得到你想要的物質(zhì)財富、精神財富以及人脈積累，同時為你的人生發(fā)展，奠定堅實而強大的基礎(chǔ)。

吸引力的一個重點就是不可替代性，你在別人眼中的價值，往往就取決于你的不可替代性。那么現(xiàn)在你可以想一想：假如我明天離開了公司，老板會真心誠意地挽留我嗎？假如我離開一段時間，朋友、同事會覺得不適應，會十分想念我嗎？如果是，那么你的價值就高；如果不是，那么你的價值就比較低。

在這個以人脈為資本的時代，可替代就意味著可能失去很多珍貴的機會，不可替代就是人脈的保證，不可替代的人就是能夠獲得更多資源的一部分，為此，我們必須要打造自己的不可替代性。

記住這一點：如果你在你的行業(yè)領(lǐng)域里可有可無，在你的朋友圈里無足輕重，如果你對別人來說無關(guān)緊要，那么你就是失敗的，而“失敗”二字，必將伴隨你的一生。

愿意給予，就能收獲人脈

當“給予”一詞出現(xiàn)時，獲得也就應運而生了。給予與獲得是一對雙胞胎兄弟，世間的一切有了給予，相應就存在獲得，當給予徹底消失時，獲得也就不復存在了。

人人都想獲得，卻往往忽視了這樣一個真理——有付出才會有回報！若是將獲得比作浩瀚宇宙中一顆璀璨絢麗的明星，那么，給予便是通天之梯，只有爬上這座梯橋，才能伸手摘下星星。正所謂“一分耕耘，一分收獲”，當你真正懂得了給予，獲得才會伸展開它看似吝嗇的翅膀，向我們飛來。

戰(zhàn)國時，齊國的孟嘗君是一個以養(yǎng)士出名的相國。由于他待士十分誠懇，感動了一個叫馮諼的落魄人，此人為報答孟嘗君的禮遇而投到他的門下為他效力。

一次，孟嘗君叫人到其封地薛邑討債，問誰肯去，馮諼自告奮勇說自己愿去，但不知用催討回來的錢買什么東西。孟嘗君說，就買點我們家沒有的東西吧。馮諼領(lǐng)命而去，到了薛邑后，他見到老百姓的生活十分窮困，老百姓聽說孟嘗君的使者來了，均有怨言，于是，他召集了邑中居民，對大家說：“孟嘗君知道大家生活困難，這次特意派我來告訴大家，以前的欠債一筆勾銷，利息也不用償還了，孟嘗君叫我把債券也帶來了，今天當著大家的面，我把它燒毀，從今以后再不催還?！闭f著，馮諼果真點起一把火，把債券都燒了。薛邑的百姓沒料到孟嘗君如此仁義，人人感激涕零。

馮諼回來后，孟嘗君問他買了何物，馮諼如實回答，孟嘗君大為不悅。馮諼對他說：“您不是叫我買家中沒有的東西嗎？我已經(jīng)給您買回來了，這就是‘義’。焚券市義，這對您收歸民心是大有好處的??！”

數(shù)年后，孟嘗君被人譖讒，齊相不保，只好回到自己的封地薛邑。薛邑的百姓聽說恩公孟嘗君回來了，傾城而去，夾道歡迎。孟嘗君感動不已，終于體會到了馮諼“市義”的苦心。

孟嘗君并沒有想到當年的“付出”能得到日后的“回報”，但等他落難時卻發(fā)揮出了意想不到的效果?？梢姡蕴澮部梢允呛檬聝?。

幫助他人正是生命的本質(zhì)。為他人盡力，也即為自己盡力；一個人在幫助別人時，無形之中就已經(jīng)提升了吸引力，別人會將你牢記在心，也會對你的幫助永記在心，只要一有機會，他們就會主動幫助你。

你要能夠給別人帶來好處

盡管很多人不愿意承認，但很多時候，人與人之間都是互相利用的關(guān)系，這并沒有什么可恥的，人性中總有自私的一面，在為自己著想的同時，不損害他人的利益，甚至給他人帶來好處，這未嘗不是一件好事。

在一個伸手不見五指的夜晚，一個僧人行走在漆黑的道路上，因為夜太黑，僧人被路人撞了好幾次。

為了趕路，他繼續(xù)走著，突然看見有個人提著燈籠向他這邊走過來，這時候旁邊有人說：“這個瞎子真是奇怪，明明什么都看不見，每天晚上還打著燈籠?！?

路人的話讓僧人好是納悶，盲人挑燈豈不多此一舉？等那個提著燈籠的人走過來的時候，他便上前詢問道：“請問施主，老僧聽說你什么都看不見，這是真的嗎？”

那個人回答說：“是的，我從一生下來就看不到任何東西，對我來說白天和黑夜是一樣的，我甚至不知道燈光是什么樣子！”

僧人十分迷惑地問：“既然你什么都看不到，你為什么還要提著燈籠呢？難道是為了迷惑別人，不讓別人知道你是盲人嗎？”

盲人不慌不忙地說：“不是這樣的，我聽別人說，每到晚上，人們都變成跟我一樣了，什么都看不見；因為夜晚沒有燈光，所以我就在晚上打著燈籠出來。”

僧人無限地感嘆道：“你真是會為人著想呀，你的心地真是善良！原來你完全是為了別人！”

盲人急著回答：“不是，其實我是為了我自己！”

僧人一怔，非常驚訝，便不解地問道：“為自己？怎么這么說呢？”

盲人答道：“你剛才過來的時候，有沒有人碰撞過你呀？”

僧人回答：“有呀，就在剛才，我被好幾個人不小心撞到了?！?

盲人莞爾一笑，說：“我是盲人，什么也看不見，但是我從來沒有被別人碰撞過。知道為什么嗎？因為我提著燈籠，燈籠照亮了我自己，這樣他們就不會因為看不到我而撞到我了。”

盲人的想法很簡單：點著燈籠照亮自己，免得被撞倒，甚至撞傷，這種想法聽起來有點自私，但從另一個角度來看，他的“自私”不僅保護了自己，而且還幫助了別人，借著燈籠的光亮，路人走路時也方便了很多，這種互相“利用”得到的結(jié)果是互惠的。

安東尼·羅賓談起華人首富李嘉誠時說：“他有很多的哲學思想我非常喜歡。有一次，有人問李澤楷，他父親教了他一些怎樣成功賺錢的秘訣。李澤楷說賺錢的方法他父親什么也沒有教，只教了他做人處世的道理。李嘉誠這樣跟李澤楷說，假如他和別人合作，假如他拿七分合理，八分也可以，那李家拿六分就可以了?！?

也就是說：他讓別人多賺二分。所以每個人都知道，跟李嘉誠合作會賺到便宜，因此更多的人愿意和他合作。你想想看，雖然他只拿六分，但現(xiàn)在多了一百個人，他現(xiàn)在多拿多少分？假如拿八分的話，一百個會變成五個，結(jié)果是虧是賺可想而知。

李嘉誠是個精明的生意人，而做生意都是以營利為目的的，賠錢的買賣沒人愿做，與別人合作時，自己總是少拿二分，不是李嘉誠沒有私心，而是他的生意手段太高明了！其他生意人因為和李嘉誠合作，每筆生意多賺了二分，但李嘉誠卻因為少拿這二分而多賺了幾百分，這種互相“利用”給雙方都帶來了好處，如果世界上能多一些這樣的“利用”關(guān)系，那每個人都應該舉雙手贊成。

人類最大的財富正是資源的分享，在現(xiàn)實社會中，只要不是損人利己，在物競天擇的自然規(guī)律下，互相“利用”也可以是一種合理的行為，那是人際間互動形態(tài)的多元與多樣的表現(xiàn)。世間的事情往往就是這樣，利用別人可能是一個負面詞匯，但如果你能把互相利用變成互利互惠，那么這個詞匯也就有了正面的意義。

互惠互利，就是使合作者之間都能夠得到優(yōu)惠和利益，使合作的結(jié)果皆大歡喜，這是雙贏思維的典型體現(xiàn)。但是，要做到互惠互利不僅僅是一方的事情，它要求合作的任何一方都要有雙贏的品格、過人的見地以及積極主動的精神。

給予不當，大毀形象

給人好處還是有一些學問的，別以為“給”這個動作很容易，給得不恰當，不但對方不會感激你，有時還會怨你哩！你白白損失“好處”，又招人怨，天底下再也沒有什么事比這更冤的了。

所以，要給人好處，就要給得“恰到好處”，也就是說：不輕給、不濫給、不吝給！

所謂“不輕給”就是不輕易給對方，總是要讓對方為這“好處”吃一些苦頭，花一些心力，讓他在“付出”之后才“得到”，這樣子他才會珍惜這“得來不易”的好處。

如果你因為身上有太多“好處”而隨便給人，或想以“好處”來討別人歡喜，那么不但他不會珍惜這些“好處”，對你也不會有任何感激之心，反而還會嫌少、嫌不夠好，甚至一再向你要好處，你如不給或給得不如前次好、不如前次多，對方便要怪你、恨你，比你不給他好處還怨得深、恨得厲害。

不過，“不輕給”也要拿準分寸，如果你是故意不給，或擺明有意要在“折磨”他之后才給，那么你有可能招怨；你要向?qū)Ψ奖砻髂愕摹昂锰帯逼鋵嵅蝗缢氲哪敲春媚敲炊啵o他也有身不由己的困難，或是還要同他人“研究研究”等。

決定給他好處了，你也要讓他知道，你是如何費盡九牛二虎之力才促成這件事，對方受了你的好處，心里多少也會有壓力，對你的感謝，自然不在話下，而且也不會動不動就來向你開口，這樣你給人好處才給得有價值有意義！

“不濫給”就是“不亂給”，該給誰、給多少都要有準則，否則會出現(xiàn)和“輕給”一模一樣的后遺癥，而且還會造成是非不明的結(jié)果。

“不吝給”是指應該給、必須給、不得不給時，就要毫不吝惜地給、慷慨大方地給；不怕給得多，只怕給得少。這種情形包括人家有恩于你時、獎賞有功的屬下時、要重用某人時、要收買人心時，以及情勢所迫時。

如果你給得少，給得不干脆，那么這“好處”的效果會減很多，甚至還會引起反效果，得不到別人的感謝也就罷了，有時還會招怨！所以說，“好處”一定要給得“恰到好處”。

學會技巧性地助人為樂

俗話說“在家靠父母，出門靠朋友”，多一個朋友多一條路，人情就是財富。人際交往最基本的目的就是結(jié)情誼，做人做得風光者，大多與善于結(jié)交人情，樂善好施有關(guān)。施恩是人情關(guān)系學中最基本的策略和手段，是開發(fā)利用人際關(guān)系資源最為穩(wěn)妥的靈驗功夫。

對于一個身陷困境的窮人，一枚銅板的幫助可能會使他解決極度饑餓和困苦的事，或許還能使他干出一番事業(yè)，闖出自己富有的天下；對于一個執(zhí)迷不悟的浪子，一次促膝交心的幫助可能會使他建立做人的尊嚴和自信，或許在懸崖勒馬之后奔馳于希望的原野，成為一名真正的勇士。

不過，幫助別人同樣離不開技巧。在具體的情形下，當你想幫助某個人時，你要注意具體方法，如何幫助他，才能使他真正得到你的幫助。一位殘疾人坐在三輪車上上坡，但因坡度較大，他費了很大的勁也沒上去。好心的你走上前，想幫助他，告訴他該怎樣用力。你不知道，他此時最需要的，是你從后面推他一把，幫他順利通過這段道路。

幫助別人，不要居功自傲。應注意：不要使對方覺得接受你的幫助是一種負擔；幫助要做得自然得體，也就是說在當時對方或許無法強烈地感受到，但是日子越久越體會到你對他的關(guān)心，能夠做到這一點是最理想的；幫忙時要高高興興，不可以心不甘、情不愿的。如果你在幫忙的時候，覺得很勉強，意識里存在著“這是為對方而做”的觀念，假如對方對你的幫助毫無反應，你一定大為生氣，認為，我這樣辛苦地幫你，你還不知感激，太不識好歹了！如此態(tài)度甚至想法不要表現(xiàn)。

那么，怎樣才能將施恩術(shù)發(fā)揮得更好呢？佛家告訴我們，一要出于至誠；二要不求回報；三是不輕毀人家。前面兩條好理解，不輕毀人家是什么意思呢？

“輕”是輕視。因為自己處于“施主”的地位，心里難免有幾分優(yōu)越感，在語言神態(tài)上就可能表現(xiàn)出看輕對方之意。比如那個“不受嗟來之食”的典故中，有錢人搭一個棚子，好心給饑民施粥，這是件功德事，說話卻不客氣，看見來了個人，就說：“喂，來吃吧！”誰知那個人有骨氣，不受嗟來之食，掉頭而去。你瞧，本來是想幫助人家，反倒得罪了人家，還說什么“好心無好報”，太不通人情世故了嘛！

“毀”是詆毀的意思，也就是說人家的壞話。這個壞話不是當場說的，是背后說的。比如，給了別人一個幫助，生怕人家不曉得自己心眼好，馬上去告訴人家：“那小子現(xiàn)在都混成這樣了，窮得連給小孩交學費的錢都沒有。我看他可憐，借給他500元。”這好像是真話，怎么說是詆毀呢？因為這是揭人隱私。人在社會上，是要講信譽的，這是一種無形資產(chǎn)。你讓人知道了他的窘狀，他的信譽馬上下降，以后辦事人家不放心他。所以，你借給他500元，一句話就讓他損失了無形資產(chǎn)5000元。你這500元他還要還你，他損失的5000元找誰去要？他不找你報仇就好了，還想指望他的回報？

假如受自己幫助的人發(fā)達了，自己卻原地踏步，說的話就更難聽了：“那小子，當初如何如何，要不是我?guī)退话?，他哪有今天？”這就不只是詆毀，而是誣蔑了。他走到今天這一步，99%肯定是靠他的才能和努力，你那點幫助哪夠用？不自度者，連佛祖也認為度不了他，自己不努力還揭別人的短，不是詆毀是什么？人家不報復就好了，你還指望他的回報？

電影里經(jīng)常出現(xiàn)這樣的鏡頭：某男出身豪門，某個貧家女跟他結(jié)了婚，從此錦衣玉食，事業(yè)上也是風光無限。此男便以此為傲，氣稍不順，就說：“你沒有我，哪有今天？”最后，妻子堅決要跟他離婚。這個男人就是犯了詆毀的毛病。不錯，你是給了她一個機會，但運用這個機會的才能卻是她自己的，沒有才能有機會也白搭。她有這個才能，在別的地方也可能找到這種機會，怎么能說沒有你就沒有今天呢！

總之，人不是刺猬，難以合群，人是情感動物，需要彼此的互愛互助，且不可像自由市場做生意那樣赤裸裸的，一口一個“有事嗎？”“你幫了我的忙，下次我一定幫你。”從而忽視了感情的交流，會讓人興味索然，彼此的關(guān)系也維持不了多長時間。

俗話說，“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”。你拉著我的手，我拉著他的手，他拉著你的手，這個世界就屬于大家的了。