棋逢對手，如何捍衛利益打破僵局

商務談判中經常遇到的問題就是價格問題，這一般也是談判利益沖突的焦點問題。準備工作的一個重要部分就是設定你讓步的限度。如果你是一個出口商，你要確定最低價，如果你是一個進口商，你要確定最高價。在談判前，雙方都要確定一個底線，超越這個底線，談判將無法進行。這個底線的確定必須有一定的合理性和科學性，要建立在調查研究和實際情況的基礎之上，如果出口商把目標確定得過高或...