有句話說(shuō)，到什么山頭唱什么歌，建立社會(huì)助力網(wǎng)，就要用社交思維去思考，用社交法則來(lái)運(yùn)營(yíng)。不能充分調(diào)動(dòng)自己的社交思維，必然會(huì)遭到社會(huì)的懲罰。當(dāng)你懂得把社交當(dāng)成大事思考，而不是僅僅活在自己的那一畝三分地中時(shí)，你才算是開(kāi)始找到了成功之道。

人群中，有你需要的“金子”

人生最大的財(cái)富便是人脈關(guān)系，因?yàn)樗転槟汩_(kāi)啟所需能力的每一道門。

好人脈，可以為你帶來(lái)巨大的財(cái)富。世界一流人脈資源專家哈維·麥凱就是巧妙地利用人脈來(lái)推銷自己，找到了一份好工作。

哈維·麥凱剛大學(xué)畢業(yè)就陷入了失業(yè)大軍之中，原因很簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)正處于全國(guó)經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，工作太難找了。

好在哈維·麥凱的父親是位記者，認(rèn)識(shí)一些政商兩界的重要人物。其中有一位叫查理·沃德的先生，是全世界最大的月歷卡片制造公司布朗·比格羅公司的董事長(zhǎng)。四年前，沃德因稅務(wù)問(wèn)題而入獄服刑。哈維·麥凱的父親發(fā)現(xiàn)別人控訴沃德逃稅的案件有些失實(shí)，于是赴監(jiān)獄采訪沃德，寫了一些公正的報(bào)道，這使沃德非常感激麥凱的父親。

出獄后，沃德對(duì)哈維·麥凱的父親說(shuō)，假如孩子畢業(yè)后想找個(gè)好工作，他可以幫忙。

哈維·麥凱跑了很多家企業(yè)，但都由于經(jīng)濟(jì)不景氣，公司裁員而被拒絕。父親想起查理·沃德先生的承諾，便抱著試試看的想法讓哈維·麥凱給沃德的公司打電話。

誰(shuí)知沃德回答得十分干脆。他說(shuō)：“你明天上午10點(diǎn)鐘直接到我辦公室面談吧！”次日，哈維·麥凱如約而至。他為面試做了充分的準(zhǔn)備，誰(shuí)知招聘卻變成了聊天。沃德興致勃勃地談到哈維·麥凱的父親的那一段獄中采訪，整個(gè)談話的過(guò)程十分輕松愉快。

聊了一會(huì)兒后，沃德說(shuō)：“我想派你到我們的直屬公司工作，就在對(duì)街——品園信封公司。”

哈維·麥凱頃刻間有了一份工作，并且擁有最好的薪水和福利。

那不僅是一份工作，更是一份事業(yè)。42年后，哈維·麥凱已成為全美著名的信封公司——麥凱信封公司的老板。

在品園信封公司工作期間，哈維·麥凱熟悉了經(jīng)營(yíng)信封業(yè)的流程，懂得了操作模式，學(xué)會(huì)了推銷的技巧，其中最大的收獲就是他為自己積累了大量的人脈資源。這些人脈成了哈維·麥凱成就事業(yè)的關(guān)鍵。

哈維·麥凱說(shuō)：“建立人脈就是一個(gè)挖井的過(guò)程，付出的是一點(diǎn)點(diǎn)汗水，得到的是源源不斷的財(cái)富。”

沃德，一個(gè)曾經(jīng)身穿囚衣的犯人，都有可能成就一個(gè)人的人生和事業(yè)。因此，你不要忽視和放棄與周圍的每一個(gè)人建立良好人脈的機(jī)會(huì)。你所認(rèn)識(shí)的每一個(gè)人都有可能成為你生命中的貴人，成為你事業(yè)中重要的支撐。

好人脈能夠?yàn)槟銊?chuàng)造機(jī)遇。不善于經(jīng)營(yíng)人脈的人無(wú)法有效地把握迎面走來(lái)的機(jī)遇，常常會(huì)與機(jī)遇失之交臂。

李嘉誠(chéng)的次子李澤楷家中，實(shí)木裝飾的餐廳里掛滿了鏡框，上面鑲嵌著李澤楷與一些要人的合影，結(jié)交上層人士、廣植人脈，是李澤楷能夠在商界游刃有余的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1999年3月，李澤楷憑借父親李嘉誠(chéng)與他個(gè)人的人脈資源，使香港特區(qū)政府確立了建設(shè)“數(shù)碼港”的項(xiàng)目，并將其交由盈科集團(tuán)投資獨(dú)家興建。李澤楷則再次利用豐富的人脈資源，收購(gòu)了上市公司得信佳，并將自己的盈科集團(tuán)改名為“盈科數(shù)碼動(dòng)力”。盈科的收購(gòu)行動(dòng)及數(shù)碼港概念的刺激，使其股市市值由40億元變成了600億元，成為香港第十一大上市公司，李澤楷一天就賺了500多億元。

2003年1月，李澤楷出席了在瑞士達(dá)沃斯舉辦的世界經(jīng)濟(jì)論壇，并與微軟的比爾·蓋茨、索尼的董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官出井伸之等這些杰出的企業(yè)家在一起討論世界經(jīng)濟(jì)。這使得李澤楷的個(gè)人形象在商界更具有影響力，同時(shí)也為李澤楷在商界賺得了更多的財(cái)富，培植了廣博的人脈。

激勵(lì)大師安東尼·羅賓說(shuō)：“人生最大的財(cái)富便是人脈，因?yàn)樗転槟汩_(kāi)啟所需能力的每一道門，讓你不斷地成長(zhǎng)，不斷地貢獻(xiàn)社會(huì)。”

上海威順康樂(lè)體育咨詢有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理吳華直言自己有兩三千個(gè)朋友，每年都會(huì)見(jiàn)三四次的有一千五百多個(gè)。而經(jīng)常聯(lián)系的就有三四百人。目前吳華的個(gè)人資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)了8位數(shù)。

吳華感言，自己的事業(yè)是因?yàn)榈玫脚笥训膸椭艜?huì)這么順利的——“包括開(kāi)公司、介紹推薦客戶和業(yè)務(wù)等，各種朋友都會(huì)照顧我，有什么生意都會(huì)馬上想到我。”

成功機(jī)遇的獲得與其交際能力和交際活動(dòng)范圍的大小幾乎是成正比的。所以，我們應(yīng)把營(yíng)造好人脈與捕捉成功機(jī)遇聯(lián)系起來(lái)，充分發(fā)揮自己的交際能力，不斷擴(kuò)大自己的人脈網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)和抓住難得的發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)而去擁抱成功！

你需要思考，該交什么樣的朋友

交朋友要有選擇性，朋友將是一生中對(duì)你影響最深的人，有選擇性地結(jié)交朋友，多向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，會(huì)使你的人生獲得很大的益處。薩加烈就曾說(shuō)過(guò)這樣的話：“如果要求我說(shuō)一些對(duì)青年有益的話，那么，我就要求你時(shí)常與比你優(yōu)秀的人一起行動(dòng)；就學(xué)問(wèn)而言或就人生而言，這是最有益的；學(xué)習(xí)正當(dāng)?shù)刈鹁此耍@是人生最大的樂(lè)趣。”結(jié)交優(yōu)秀的朋友能讓自己變得更強(qiáng)，經(jīng)常與有價(jià)值的人保持來(lái)往，回避沒(méi)有價(jià)值的人際關(guān)系，這不是庸俗，這是你向上的力量。多與有益的人相結(jié)交，結(jié)交成功的前輩，往往能夠轉(zhuǎn)換一個(gè)人的機(jī)運(yùn)。

里昂是美國(guó)加利福尼亞州小鎮(zhèn)上的鐵道電信事務(wù)所的新雇員。在16歲時(shí)，他便決心要獨(dú)樹一幟，17歲他當(dāng)了管理所所長(zhǎng)，后來(lái)，先是在西部合同電信公司，接著成為俄亥俄州鐵路局局長(zhǎng)。

當(dāng)他的兒子上學(xué)就讀時(shí)，他給兒子的忠告是：“在學(xué)校要和一流人物結(jié)交，有能力的人不管做什么都會(huì)成功……”

你也許會(huì)覺(jué)得這句話太庸俗，但請(qǐng)別誤會(huì)，事實(shí)證明把有能力的人作為自己的榜樣并不可恥。朋友與書一樣，好的朋友既是良伴，也是我們的老師。

要與偉大的朋友締結(jié)友情，跟第一次就想賺百萬(wàn)美元一樣，是相當(dāng)困難的事。這原因并非在于偉人們的出類拔萃，而是你自己容易忐忑不安。年輕人之所以容易失敗，是因?yàn)椴簧朴诤颓拜吔浑H，第一次世界大戰(zhàn)中，法蘭西的陸軍元帥福煦曾說(shuō)過(guò)：“青年人至少要認(rèn)識(shí)一位善通世故的老年人，請(qǐng)他做顧問(wèn)。”

不少人總是樂(lè)于與比自己差的人交際，因?yàn)榻璐四墚a(chǎn)生優(yōu)越感。可是混跡于不如自己的人當(dāng)中，顯然是學(xué)不到什么的。你所交往的人會(huì)改變你的生活。與憤世嫉俗的人為伍，他們就會(huì)拉你沉淪；結(jié)交那些希望你快樂(lè)和成功的人，你就在追求快樂(lè)和成功的路上邁出最重要的一步，對(duì)生活的熱情具有感染力，因此同樂(lè)觀的人為伴能讓我們看到更多的人生希望。而結(jié)交比自己優(yōu)秀的朋友，則能促使我們更加成熟。

我們可以從劣于我們的朋友中得到慰藉，但也必須獲得優(yōu)秀的朋友給我們的刺激，以助長(zhǎng)勇氣。大部分的朋友都是偶然得來(lái)的。我們或者和他們住得很近，因而相識(shí)，或者是以未曾預(yù)料的方式和他們相識(shí)。結(jié)交朋友雖因?yàn)榕既唬笥褜?duì)于個(gè)人進(jìn)步的影響卻很大。交朋友宜經(jīng)過(guò)鄭重的考慮之后再?zèng)Q定。

多結(jié)交成功的朋友，可以把注意力放在比自己先成功一步的朋友身上。這樣，你既有結(jié)交的機(jī)會(huì)，也容易領(lǐng)略到對(duì)方的內(nèi)涵。阻礙我們成功的最大障礙，其中就存在于我們自己心中，自己戰(zhàn)勝自己往往是人生中最持久、最難決出勝負(fù)的艱苦戰(zhàn)役。但如果你擁有許多成功的朋友，在這場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)役中，很可能輕易取勝，因?yàn)槌晒φ咭呀?jīng)告訴我們?nèi)俚脑E竅和方式方法。既是成功者的方式方法，我們無(wú)須過(guò)多地懷疑憂慮，在人的一生中，該模仿的時(shí)候就應(yīng)該模仿，我們只有自己去研究領(lǐng)悟發(fā)現(xiàn)，才能有美好的人生。

事業(yè)成功的人，是你成就事業(yè)的最好的參照物，會(huì)使你不斷地力爭(zhēng)上游。你應(yīng)當(dāng)牢記與有益的人交往并不是太難的事情。首先將你所在城市的著名人士列出一張表，再把將會(huì)對(duì)你的事業(yè)有所幫助的人，也列出一張表，之后就是每星期去試著結(jié)交一位這樣的人。這樣不久后你就會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，你的人生會(huì)有所改變。

選擇好群體，才會(huì)擁有好資源

從對(duì)社交的認(rèn)識(shí)中，我們基本可以得出這樣一種結(jié)論，你擁有什么樣的人脈，在很大程度上將決定你擁有什么樣的命運(yùn)。比如同一個(gè)工廠生產(chǎn)的兩個(gè)同樣的盤子，一個(gè)可能成為招待貴賓的用具，一個(gè)可能成為喂貓喝水的用具。盤子的質(zhì)量是一樣的，可是它們的作用和命運(yùn)卻大相徑庭，這是因?yàn)樗幍沫h(huán)境不同。姜子牙在鄉(xiāng)下只是一個(gè)隱士，以耕耘、漁獵為生，到了周文王集團(tuán)，就成長(zhǎng)為中國(guó)歷史上有名的政治家、軍事家。這是找到了適當(dāng)?shù)奈恢谩：樾闳粋€(gè)科舉不中的窮書生，通過(guò)“拜上帝會(huì)”結(jié)交了一幫朋友，建立了太平天國(guó)，竟然動(dòng)搖了朝廷的根基。

民間傳說(shuō)中，由動(dòng)物修煉而成的妖精，比如狐仙什么的，在將要成道的時(shí)候，會(huì)遭遇到雷劫。這時(shí)，聰明的妖精就會(huì)跑到一個(gè)貴人的家里躲藏起來(lái)，使雷神投鼠忌器，放它一馬。運(yùn)氣也在于自己的選擇，要選擇一個(gè)交好運(yùn)的環(huán)境。

打狗要看主人面。廟里的狗，人家都不敢隨便打呢！所以《天龍八部》里，崔百泉為了躲避仇家，就聰明地托身在大理段王爺府上。選擇一個(gè)城市、一種職業(yè)，都是選擇在哪里做窩。我們首先應(yīng)該做的，是把窩挪到大樹上去，從灌木叢中喬遷到參天大樹上去。環(huán)境、時(shí)勢(shì)不但造就英雄，而且，環(huán)境還實(shí)在是生死攸關(guān)！

選擇，不是可以交給別人做的事情，而是你必須自己親自做的事情。要把選擇權(quán)牢牢地掌握在自己的手里。每天早上，你可以選擇穿著體面地出去，也可以選擇衣著邋遢地出門。這都在于你自己的選擇！

人很容易受環(huán)境的影響。《引爆流行》一書專門論述了“環(huán)境威力法則”，環(huán)境的威力是巨大的。“破窗理論”說(shuō)：如果有人打破了一棟樓上的一塊玻璃，又沒(méi)有及時(shí)修復(fù)，別人就可能受到某種暗示性的縱容，去打碎更多的玻璃。有一句中國(guó)的俗語(yǔ)“破罐子破摔”，說(shuō)的就是類似的道理。

如果把一匙酒倒進(jìn)一桶污水中，你得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒進(jìn)一桶酒中，你得到的還是一桶污水。一粒老鼠屎壞了一鍋粥，不慎細(xì)行終累大德。幾乎在任何組織里，都有幾個(gè)難弄難搞的人物，他們存在的目的似乎就是為了把事情搞糟，把自己搞臭。最糟糕的是，他們就像果箱里的爛蘋果，如果你不及時(shí)處理，把它丟掉，就會(huì)迅速傳染，把其他蘋果也弄爛。“爛蘋果”的可怕之處在于它那驚人的破壞力。一個(gè)正直能干的人進(jìn)入一個(gè)混亂的部門，可能會(huì)很快被吞沒(méi)，一個(gè)無(wú)德無(wú)才者也能很快將一個(gè)高效的部門變成一盤散沙。破壞比建設(shè)容易，你辛苦種了一年的菜地，野豬可能5分鐘內(nèi)就毀掉了它。使人疲勞的不是遠(yuǎn)方的高山，而是鞋子里的一粒沙子。

秦始皇的宰相李斯信奉“老鼠哲學(xué)”：廁所里的老鼠吃的是骯臟東西，而且為能吃到這些臟東西，還得躲躲藏藏，生怕被人發(fā)現(xiàn)，而米倉(cāng)里的老鼠可以大大方方吃大米，不必?fù)?dān)心被人發(fā)現(xiàn)。老鼠愛(ài)大米，所以你要從廁所搬到糧倉(cāng)去。小池塘里是釣不到大魚的——無(wú)論你放什么誘人的魚餌。到魚多的地方去釣魚，要釣大魚必須到大江、大湖、大海里去。要成為大人物必須到大環(huán)境中去。不能老死在“廟小妖風(fēng)大、池淺王八多”的地方坐井觀天。

《莊子》里有一個(gè)故事：宋國(guó)有一族人，專做漂白布匹的生意，他們有祖?zhèn)鞯乃幏剑觳朐谄つw上，可以使皮膚不干裂。有個(gè)路過(guò)的客人，用百金買了秘方，把它獻(xiàn)給了吳王。吳王在冬季對(duì)越國(guó)發(fā)動(dòng)了戰(zhàn)爭(zhēng)。吳王的軍隊(duì)用了這種藥，不生凍瘡，打了勝仗。吳王于是封賞了大塊的土地給獻(xiàn)出秘方的人。同樣一種藥，可以用來(lái)在漂白布匹的時(shí)候潤(rùn)膚，可以用來(lái)?yè)Q得百金，可以用來(lái)打勝仗，可以用來(lái)得到列土封疆的封賞。社交群體也是一樣，有人把它作為休閑和消遣的場(chǎng)所，有人把它作為個(gè)人向上爬的工具，目的不同，經(jīng)營(yíng)的手段不同，從中獲得的結(jié)果也會(huì)不一樣。

因而從某種意義上說(shuō)，對(duì)于社交圈的選擇，其實(shí)就是對(duì)于我們自身命運(yùn)的選擇，我們不可不謹(jǐn)慎啊！

強(qiáng)化關(guān)系思維，找到貴人幫自己

一個(gè)人若沒(méi)有幾個(gè)能夠幫襯自己的朋友，做起事來(lái)就要比別人多付出幾倍的努力。一位知名商人曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)：“與大人物結(jié)交，我才得以有今日的成功，與大人物結(jié)交，在他的影響下，你才會(huì)給自己提出更高的要求，進(jìn)而大大增強(qiáng)自身的素質(zhì)。”事實(shí)上，那些成功人士在未成功之前都會(huì)在生活中時(shí)刻留意，尋找一切機(jī)會(huì)為自己抓住一位貴人，以求借助貴人的影響幫助自己贏得成功。原因不外乎以下幾種：

一是接近貴人能夠使能力得到升華。所謂貴人，必然是在事業(yè)或某一方面有所建樹的人。接近他們，可以領(lǐng)悟先進(jìn)的思想、經(jīng)驗(yàn)以及為人處世的方法，同時(shí)亦可激起趕超對(duì)方的欲望，使自己不斷地得到提升。

二是接近貴人能夠拓寬人際關(guān)系。所謂“人以群聚，物以類分”，貴人身邊必然會(huì)有一些能力不俗的朋友。通過(guò)“貴人”的拉線，便可認(rèn)識(shí)更多的貴人，從而使人脈更加寬廣。

三是貴人可以做堅(jiān)實(shí)的后盾。“貴人”能夠提供機(jī)會(huì)、物質(zhì)上的幫助，借助貴人的影響，便可以縮短成功的時(shí)間，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。退一步說(shuō)，就算渴望成功的欲望不強(qiáng)，但倘若在生活中遇到什么麻煩，是不是還需要有人幫襯一下呢？

微軟總裁比爾·蓋茨在創(chuàng)業(yè)的奇跡中，自始至終都充分利用著人際關(guān)系給經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)的便利。當(dāng)蓋茨創(chuàng)立微軟公司時(shí)，他仍然只是一個(gè)無(wú)名小卒，但是還是簽到公司的第一份大合約，這份合約是跟當(dāng)時(shí)全世界第一強(qiáng)電腦公司——IBM簽的。

當(dāng)時(shí)的IBM已經(jīng)是業(yè)內(nèi)的巨人，誰(shuí)能攀上這個(gè)高枝，意味著將成為業(yè)內(nèi)的翹楚。IBM公司看到蘋果個(gè)人電腦熱銷的時(shí)候，為了盡快推出自己的產(chǎn)品，IBM公司準(zhǔn)備將操作系統(tǒng)外包。當(dāng)時(shí)在操作系統(tǒng)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)潮流的是數(shù)字研究公司的CP/M操作系統(tǒng)。那個(gè)時(shí)候IBM已經(jīng)是大型公司了，但I(xiàn)BM屈尊俯就，登門商討合作事宜。當(dāng)時(shí)誰(shuí)料想，該公司恃才傲物的年輕老板基爾多博士（Gary Kildau）未能把握商機(jī)，一上來(lái)就開(kāi)出了高價(jià)碼，每臺(tái)電腦按慣例收取授權(quán)費(fèi)200美元，并附加其他條件。

蓋茨老媽聽(tīng)到這個(gè)消息后，非常高興，于是穿著超短裙跑到新董事長(zhǎng)辦公室，蹺起二郎腿，讓董事長(zhǎng)把這單生意給兒子。蓋茨的母親是IBM的董事會(huì)董事，IBM新任董事長(zhǎng)是蓋茨母親的朋友。新董事長(zhǎng)剛開(kāi)始不同意，畢竟蓋茨那么小，又是剛成立公司，現(xiàn)在還沒(méi)做出像樣的成績(jī)。但蓋茨他媽賴著不走，董事長(zhǎng)辦公室不停地有秘書報(bào)告，有其他成員出入。每進(jìn)來(lái)一個(gè)人，看到董事長(zhǎng)桌子上坐個(gè)女人，每個(gè)人都會(huì)想……最后董事長(zhǎng)沒(méi)有辦法，又是朋友關(guān)系，最后就把這單生意給了蓋茨讓他試試看。假如當(dāng)初蓋茨沒(méi)有簽到IBM這個(gè)單，相信他今天絕對(duì)不可能擁有幾百億美元的個(gè)人資產(chǎn)。這就是人脈的作用。

誠(chéng)然，人的成功與自身的努力密不可分。但倘若能夠得到貴人從旁相助，就會(huì)少走很多彎路。走過(guò)一段人生路以后你就會(huì)明白，我們步入社會(huì)，尤其是進(jìn)入職場(chǎng)以后，文憑的效用將逐漸變得模糊。大家的起步點(diǎn)大致相同，能力又不相上下，除非你特別出眾，否則很難處于領(lǐng)先的位置。因而，若想盡快拔得頭籌，我們必須借助外界力量，為自己尋找一位“貴人”，并緊緊追隨在貴人身后，這或許是你成功的最快路線。

不要把籌碼只投注到一個(gè)人身上

有一個(gè)過(guò)硬的依靠雖好，但它總有靠不住甚至倒下的時(shí)候。只有一個(gè)依靠，就等于把賭注都?jí)涸谝粋€(gè)人身上，一旦這人身敗名裂，自己不但失去了依仗，說(shuō)不定還會(huì)跟著他遭殃。因此，聰明的人總是“一顆紅心，兩手準(zhǔn)備”，多找依靠，以防不測(cè)，不把雞蛋全放到一個(gè)籃子里。

要想在社會(huì)上立于不敗之地，有時(shí)候需要左右逢源，廣交朋友，引以為援。若只顧一人，不及其余，有朝一日，此人一倒，則墻倒眾人推，自己必然會(huì)遭到眾人的攻擊，致使身陷險(xiǎn)境。這是欲“靠”者最需用心之處。如不仔細(xì)權(quán)衡，難保他日平安。以下的故事，教訓(xùn)便極為深刻。

吳起是戰(zhàn)國(guó)時(shí)的一位軍事家、改革家，為了追求功名，他幾乎是六親不認(rèn)。他本來(lái)在魯國(guó)為官，齊魯交戰(zhàn)時(shí)，魯國(guó)國(guó)君想任命他為統(tǒng)兵御敵的主帥，偏偏他的妻子是齊國(guó)人，便有點(diǎn)兒信不過(guò)他，他為了取信于魯，竟殘忍地殺掉了無(wú)辜的妻子。他曾發(fā)誓，不為將相，誓不還鄉(xiāng)，后來(lái)他的母親病逝，他果然不回家奔喪。

然而，他的仕宦生涯并不順利，他雖然殺掉了妻子，魯君依然不信任他。后來(lái)到了魏國(guó)，為魏國(guó)立了大功，又為魏國(guó)的貴族所不容。最后，他來(lái)到了楚國(guó)，深得國(guó)君楚悼王的倚重，任命他為相國(guó)，主持楚國(guó)的變法。他變法的一個(gè)主要的內(nèi)容便是“損有余而繼不足”，把矛頭指向在楚國(guó)根深蒂固、勢(shì)力雄厚的貴族，剝奪他們的田產(chǎn)，廢除他們的特權(quán)，并將他們遷移到偏遠(yuǎn)的地區(qū)去開(kāi)荒種地。

楚國(guó)強(qiáng)大了，吳起卻被孤立了，他遭到了舊貴族勢(shì)力的強(qiáng)烈反對(duì)和憎恨，只是由于楚悼王的支持，這些人一時(shí)還奈何不了他。公元前381年，楚悼王死了，吳起的后臺(tái)沒(méi)有了，那些仇恨積壓已久的舊貴族們?cè)僖舶崔嗖蛔?fù)仇之心，立即對(duì)吳起群起而攻之。吳起無(wú)處可逃，情急無(wú)奈，一下子撲到了楚悼王的尸體上，他估計(jì)那些舊貴族們投鼠忌器，一定不敢再對(duì)他施行攻擊的，如果傷害了國(guó)君的尸體，那可是滅族的大罪。可那些瘋狂的貴族早已失去了理智，什么也顧不上了，亂箭齊發(fā)，國(guó)君的尸體并沒(méi)有幫到吳起的忙。

吳起以為，有了楚悼王這樣的最高掌權(quán)者的支持，他便可以有恃無(wú)恐，放手大膽地去干他想干的一切，而對(duì)其他勢(shì)力的態(tài)度可以不聞不問(wèn)。殊不知，在這個(gè)世界上沒(méi)有永遠(yuǎn)不倒的靠山，像楚悼王這樣地位的人，你將他視為孤注，將一切成功的希望都寄托在他一個(gè)人身上，有朝一日，他兩眼一閉，嗚呼哀哉了，你該怎么辦呢？

找依靠也需要一種平衡藝術(shù)，既要左顧右盼，照顧到方方面面的利益，又要瞻前顧后，考慮到事情的前因后果。不能只在一棵樹上吊死，也不能一條道走到黑。秦國(guó)時(shí)，吳起的悲劇又在商鞅的身上重演了。商鞅在秦國(guó)實(shí)行變法之初，反對(duì)者數(shù)以千計(jì)，連太子也不以為然，一再犯法。商鞅說(shuō)：“變法的法令之所以不能貫徹執(zhí)行，是由于上層有人故意反抗。”便想拿太子開(kāi)刀，刑之以法。可是太子是國(guó)君的接班人，是不能施刑的，結(jié)果便拿太子的老師公子虔和公孫賈當(dāng)替罪羊，一個(gè)被割掉了鼻子，一個(gè)在臉上刺了字。當(dāng)時(shí)商鞅甚得秦孝公的寵信，權(quán)勢(shì)極盛，太子拿他也無(wú)可奈何。

商鞅的變法取得了巨大的成功，經(jīng)過(guò)十幾年的時(shí)間，秦國(guó)的國(guó)力得到了極大的充實(shí)，武力也得到了極大的增強(qiáng)，由一個(gè)西部的邊陲小國(guó)一躍成為七雄之首，秦國(guó)最后之所以能夠統(tǒng)一中國(guó)，便是由商鞅奠定的基礎(chǔ)。

然而，正當(dāng)商鞅的權(quán)勢(shì)如日中天之時(shí)，秦孝公死了，太子即位，他就是秦惠文王，他一上臺(tái)，他的老師、那個(gè)被割掉了鼻子的公子虔便出面告發(fā)，說(shuō)商鞅想要謀反，惠文王下了逮捕令，商鞅匆匆忙忙逃離咸陽(yáng)，當(dāng)他來(lái)到潼關(guān)附近想要投宿，旅店的主人也不知道他就是商鞅，拒絕收留他，說(shuō)道：“根據(jù)商君的法令，留宿沒(méi)有證件的客人是要進(jìn)監(jiān)獄的！”

商鞅這才是真正的作法自斃，他走投無(wú)路，被收捕，車裂（即五馬分尸）于咸陽(yáng)街頭，家人也被族滅。

常言道，人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。商鞅其人，作為一個(gè)改革家，在政治上是極具遠(yuǎn)見(jiàn)的，他的變法政策，為秦孝公以后幾代秦國(guó)的國(guó)君（包括處死了他的惠文王）所信守，秦國(guó)因之而強(qiáng)大。

但他長(zhǎng)于謀國(guó)，拙于“靠”道，他沒(méi)有想到，寵信他的秦孝公不可能陪他一輩子，未來(lái)的天下畢竟還是太子的，這樣的人怎么可以得罪呢？聰明的人都明白未雨綢繆的道理，只有善于經(jīng)營(yíng)人際多找依靠，才不至于在一棵樹上吊死，才能從容地行走在人生的旅程中。就像一個(gè)老于棋道的棋手一樣，當(dāng)你走出第一步棋之后，還要想到第二步、第三步如何個(gè)走法，走一看二眼觀三，這樣你才能在瞬息萬(wàn)變的社會(huì)上，始終立于不敗之地。

想方設(shè)法活泛你的社會(huì)助力網(wǎng)

如果我們不懂得從人際資源中抓關(guān)鍵、找亮點(diǎn)，那恐怕再深厚的人際資源對(duì)我們而言也如雞肋一般，很多年輕人缺少的就是這個(gè)本領(lǐng)。

真正的社交高手，非常善于發(fā)揮人脈的作用，他們心知肚明，什么時(shí)候需要什么樣的人際資源，需要什么人，怎么讓社交圈活起來(lái)。

杜邦是一個(gè)龐大的家族，是一個(gè)有200余年歷史的美國(guó)軍火、化學(xué)及金融界的壟斷資本集團(tuán)，其發(fā)家史上重要的一筆便是：善于利用人際資源。

1802年4月，皮埃爾·杜邦向杰弗遜總統(tǒng)建議，從拿破侖手中買下路易斯安那，作為美利堅(jiān)合眾國(guó)的領(lǐng)土。這片東西橫貫密西西比河和洛基山，南北從墨西哥灣至加拿大的法國(guó)殖民地總面積為214.4萬(wàn)平方千米。這個(gè)重大建議與杰弗遜總統(tǒng)的觀點(diǎn)不謀而合。杰弗遜認(rèn)為：美國(guó)的民主與繁榮取決于自由民移居自由土地的能力。總統(tǒng)即派皮埃爾代表他去巴黎和拿破侖進(jìn)行秘密談判。名義上此事由總統(tǒng)的特使門羅辦理，但實(shí)際上皮埃爾·杜邦是執(zhí)行人。1803年5月8日，拿破侖簽署了賣地條約，以1500萬(wàn)美元的價(jià)格將路易斯安那賣給了美國(guó)。美國(guó)在這筆交易中得到了驚人的實(shí)惠，將領(lǐng)土一下子擴(kuò)大了兩倍。

具有商人基因的杜邦家族當(dāng)然是“無(wú)利不起早”的。1803年7月，伊雷內(nèi)得知其父在這筆交易中所起的作用后，馬上給杰弗遜寫信，要求政府給杜邦家新建的火藥工廠以優(yōu)惠。不久，他得到了一份提煉政府所有硝石的合同。這樣一來(lái)，美國(guó)政府就成為伊雷內(nèi)的最大買主。

先進(jìn)的技術(shù)、廉價(jià)的勞動(dòng)力、政府的優(yōu)惠、日益擴(kuò)展的市場(chǎng)，這一切構(gòu)成了杜邦公司創(chuàng)業(yè)階段的基石。1804年春，伊雷內(nèi)·杜邦完成了首批黑色火藥成品，并將其送到兄長(zhǎng)維克托·杜邦在紐約格林威治街的貿(mào)易公司。維克托立刻在報(bào)上刊登廣告，宣稱杜邦火藥公司生產(chǎn)的這種黑色火藥優(yōu)于任何火藥。美國(guó)海軍訂了22萬(wàn)磅（約10噸），西班牙駐美大使訂了4萬(wàn)鎊（約18噸），此外，美國(guó)陸軍部訂購(gòu)了12萬(wàn)磅（約54噸）精制硝石。1804年杜邦火藥銷售額為1萬(wàn)美元，1805年增加到33萬(wàn)美元。1812年第二次美英戰(zhàn)爭(zhēng)前后，杜邦公司的買賣做大了。戰(zhàn)爭(zhēng)期間共向政府出售了100多萬(wàn)磅火藥，這使公司能將獲得的愈來(lái)愈多的利潤(rùn)中的絕大多數(shù)用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，杜邦家的名氣更大了。1815年，前外交官維克托作為布蘭迪瓦區(qū)的代表被選入特拉華州眾議院，1820年又進(jìn)入州參議院。這是杜邦家族稱霸特拉華州的開(kāi)始。在此之前的1817年8月，杜邦家族的老祖宗、前法國(guó)商務(wù)總監(jiān)皮埃爾·塞繆爾·杜邦已經(jīng)去世，杜邦家族的首領(lǐng)變成了維克托和伊雷內(nèi)兩兄弟。1824年，杜邦家族擠進(jìn)了美國(guó)新的財(cái)閥集團(tuán)。伊雷內(nèi)被任命為美國(guó)銀行的董事，這家銀行壟斷了全國(guó)的貨幣。1826年，維克托也成了該行的董事。

1827年2月，60歲的維克托死于心臟病，伊雷內(nèi)仍經(jīng)營(yíng)著火藥公司。這時(shí)公司年產(chǎn)80萬(wàn)磅火藥，占美國(guó)火藥總產(chǎn)量的七分之一。到1832年，公司已出口火藥120萬(wàn)磅，而這30年公司貿(mào)易總額多達(dá)1340萬(wàn)磅。1834年10月底，杜邦公司的創(chuàng)始人、第1任總裁厄留梯爾·伊雷內(nèi)·杜邦也因心臟病去世，終年63歲。伊雷內(nèi)死后，公司由他的女婿安德宛·比鐵爾曼暫時(shí)代理，這種狀況維持了兩年多。

伊雷內(nèi)有三個(gè)兒子，長(zhǎng)子艾爾費(fèi)·雷德生性溫順，他對(duì)化學(xué)實(shí)驗(yàn)的興趣超過(guò)了謀利。父親死時(shí)他已36歲，兩個(gè)弟弟亨利和亞歷克西斯只有十幾歲。1837年，艾爾弗·雷德出任杜邦公司第2任總裁。他堅(jiān)持要和兩個(gè)弟弟合伙管理公司，但最后裁決的人還是他。這以后的十幾年里，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)一片蕭條，企業(yè)破產(chǎn)、銀行倒閉，而杜邦公司卻一直生意興隆。這是由于美國(guó)與墨西哥的戰(zhàn)爭(zhēng)、國(guó)內(nèi)的礦業(yè)開(kāi)采和公路鐵路的修建等都需要越來(lái)越多的火藥。1850年，艾爾弗·雷德因病辭職，其弟亨利·杜邦成為公司第3任總裁。

1861年2月，繼林肯總統(tǒng)的就職典禮后，杰弗遜·戴維斯宣誓組成美國(guó)南部各州同盟。4月，南北戰(zhàn)爭(zhēng)剛一打響，亨利·杜邦立刻跑到華盛頓，宣稱他忠于政府，從而撈到了一大批軍火合同。到年底，杜邦公司向政府出售的槍炮火藥價(jià)值230萬(wàn)美元，這是公司成立60年來(lái)最大的一筆交易。這時(shí)，政府供應(yīng)的鳊硝石缺貨，林肯總統(tǒng)擔(dān)心英國(guó)可能支持南方而停止供應(yīng)東印度市場(chǎng)上的硝石。林肯派杜邦公司的“新星”、艾爾弗·雷德的兒子拉摩特·杜邦到英國(guó)去，以杜邦公司的名義包攬世界硝石市場(chǎng)。拉摩特同意了，但條件是這些硝石必須由杜邦公司提煉。1861年11月，年輕的拉摩特（20多歲）來(lái)到英國(guó)。在倫敦、利物浦等地用美國(guó)政府的價(jià)值50萬(wàn)美元的金條買下了英國(guó)所有的硝石。在整個(gè)南北戰(zhàn)爭(zhēng)期間，杜邦公司為聯(lián)邦政府提供了近400萬(wàn)磅火藥，從中獲得了100多萬(wàn)美元的巨額利潤(rùn)。另外，由于在西部發(fā)現(xiàn)了新的市場(chǎng)，杜邦公司需要長(zhǎng)途運(yùn)送火藥。拉摩特從蒙特加寧到威爾明頓之間修了一條鐵路，使公司的軍火廠直接與全國(guó)的鐵路網(wǎng)連起來(lái)。政府是明令禁運(yùn)軍火的，但亨利總裁卻能得到政府特許，大量運(yùn)輸軍火，甚至可以出口。

南北戰(zhàn)爭(zhēng)期間，由于杜邦公司總裁亨利·杜邦發(fā)誓效忠政府，林肯授意特拉華州州長(zhǎng)伯頓任命他為州武裝力量的少將。這位“將軍”牢牢地掌握了特拉華最大城市威爾明頓，并率軍隊(duì)開(kāi)進(jìn)了特拉華南部地區(qū)，進(jìn)而控制了全州。在1868年到1888年的五次總統(tǒng)選舉中，亨利都是特拉華州的總統(tǒng)選舉人。杜邦家族此時(shí)已是腰纏萬(wàn)貫的新貴族、特拉華州一言九鼎的人物了。

1932年的大選結(jié)束了。紐約州州長(zhǎng)、民主黨人富蘭克林·德蘭諾·羅斯福登上了總統(tǒng)寶座。當(dāng)然，正如人們知道的那樣，這個(gè)勝利主要應(yīng)歸功于杜邦家族代理人、民主黨全國(guó)委員會(huì)主席拉斯科布。他經(jīng)過(guò)4年的努力建立起一個(gè)以城市為基礎(chǔ)的政黨，并資助該黨度過(guò)困難時(shí)期，使其得到了城市平民的支持。

1933年，是羅斯福推行“新政”的第一年，他得到杜邦家族的普遍支持。E.保羅·杜邦全力贊助他的田納西流域公共工程計(jì)劃。皮埃爾除了在全國(guó)復(fù)興總署及其管轄的全國(guó)勞工委員會(huì)任職外，還擔(dān)任了商務(wù)部的商業(yè)咨詢和計(jì)劃委員會(huì)的職務(wù)。當(dāng)羅斯福總統(tǒng)號(hào)召私人把貯藏的黃金轉(zhuǎn)入政府儲(chǔ)備時(shí)，伊雷內(nèi)把自己積存的美元和大量金條拿了出來(lái)，還向民主黨捐贈(zèng)了5000美元。拉摩特也表示贊同羅斯福宣布的美元貶值的決定。

1937年6月，一條“爆炸性”的新聞出現(xiàn)在美國(guó)報(bào)刊上：羅斯福總統(tǒng)的兒子——小富蘭克林·羅斯福與杜邦家的埃塞爾·杜邦小姐的婚禮在杜邦家舉行，總統(tǒng)和夫人親抵特拉華參加。

杜邦家族得以發(fā)家，一方面得益于其靈活的頭腦，另一方面顯然要?dú)w功于其強(qiáng)悍的社交思維。事實(shí)上，一個(gè)成功的人必定有他廣泛的社會(huì)助力網(wǎng)，而且他們非常懂得利用這種優(yōu)勢(shì)。

絞盡腦汁動(dòng)用一切潛在關(guān)系

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)今社會(huì)中，僅憑一己之力打天下，很難獲得成功。很多成功者的經(jīng)歷證明，一個(gè)人的成功，離不開(kāi)各個(gè)社交群體和這些群體中不同朋友的支持與幫助，善于打入不同類型的社交群體，會(huì)拉關(guān)系的人，不僅到處受歡迎，并且遇事有人幫，辦事處處通，不知不覺(jué)中，就會(huì)增加成功的概率。

卡爾一直在一家大公司做初級(jí)會(huì)計(jì)的工作。在公司各部門幾經(jīng)調(diào)整后，他感到各方面的業(yè)務(wù)都應(yīng)付自如了，他希望從中西部調(diào)到佛羅里達(dá)州去，由于他同他選擇的這個(gè)州的各家公司都沒(méi)有任何關(guān)系，也只能給他所知道的各家公司寫信或與職業(yè)介紹所聯(lián)系，但都沒(méi)有得到滿意的答復(fù)。于是卡爾決定通過(guò)自己的交際網(wǎng)來(lái)辦成這件事，他動(dòng)腦筋搜尋了一下他所能利用的各種關(guān)系，最后列出了很多人的分類表。

從分類表中，他選出可能幫上忙的一些關(guān)系，之后，他記下了這些人，他們都直接或間接地同他想去的佛羅里達(dá)州有聯(lián)系，并且同會(huì)計(jì)公司有關(guān)。最后他再進(jìn)一步考慮，他們中間哪些人同會(huì)計(jì)公司的關(guān)系更為密切。最后，他選中了兩個(gè)人：一個(gè)是他的老板，格里芬先生；一位是蘇菲，他妹妹的好朋友。

他的下一步行動(dòng)，也是最重要的一步就是找到這些能夠幫助自己的對(duì)象，以得到他們的幫助。而一旦這個(gè)能幫助他的對(duì)象需要得到幫助，他就去以報(bào)答的方式使其愿望實(shí)現(xiàn)。

他知道，蘇菲對(duì)參加一個(gè)女大學(xué)生聯(lián)誼會(huì)十分感興趣。辦法終于有了，他認(rèn)識(shí)皮爾斯的一個(gè)兄弟阿倫，他的表妹正好是這個(gè)聯(lián)誼會(huì)的成員。卡爾結(jié)識(shí)了阿倫，通過(guò)阿倫介紹蘇菲見(jiàn)到了他的表妹與聯(lián)誼會(huì)的委員。為此付費(fèi)舉辦了一個(gè)晚會(huì)，并在晚會(huì)上把卡爾介紹給她的父親。盡管這位律師同在佛羅里達(dá)州的任何一家商務(wù)公司都沒(méi)有直接的關(guān)系，但他在那里的律師圈里很有聲望，通過(guò)他的一位朋友幫助，找到了一家職業(yè)介紹所的總經(jīng)理，并通過(guò)多方努力使卡爾終于得到了滿意的職位。

一個(gè)人的進(jìn)步，無(wú)論是職位的升遷或是工作的變動(dòng)，都得益于自己各方面的社會(huì)關(guān)系。調(diào)查表明，通過(guò)朋友與親屬的幫助得到好的職位，較之通過(guò)其他社會(huì)關(guān)系成功的概率要高得多。為了發(fā)展，你需要社會(huì)的幫助，因?yàn)槟愕穆斆鳌⒉胖恰⑹芙逃臓顩r、工作上的勤勉、鮮明的個(gè)性特征還不足以使你為社會(huì)所承認(rèn)，你還必須讓更多的人了解、幫助你。

要使他人了解、幫助自己，并不是一件很困難的事，你所需要知道的是一些方法，這些方法在你爬上成功的階梯時(shí)會(huì)對(duì)你有所幫助，你必須懂得怎樣尋找讓他人了解、幫助你的機(jī)會(huì)，同時(shí)設(shè)法使他人了解、幫助自己。

要想更好地利用交際圈，首先讓朋友、親屬、伙伴知道，你正在處理一件重要的事，你需要一個(gè)人際關(guān)系的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。無(wú)論你的名聲怎樣，權(quán)勢(shì)多么顯赫，你的老關(guān)系總會(huì)通過(guò)這樣或那樣的途徑對(duì)你有所幫助。這種途徑的最重要的經(jīng)緯線是由權(quán)力和信息的聚合物產(chǎn)生的。不過(guò)在這種交際群體中，還應(yīng)考慮到一些相互作用的方法。這種交際群體的作用涉及你自身素養(yǎng)之外的領(lǐng)域。這種交際關(guān)系，不是各種亂七八糟的社會(huì)關(guān)系的大雜燴，而是同你的目標(biāo)相聯(lián)系的，是由各種社會(huì)關(guān)系組成的媒介，這種媒介的作用有時(shí)是十分大的。

為了充分?jǐn)U大你的交際圈，應(yīng)記住這些重要的原則：

1.列人名表。列出一張人名表，表上列出同你所希望接觸的社交領(lǐng)域有聯(lián)系的人，挑出最有可能助你一臂之力的人。

2.建立更廣泛的聯(lián)系。為了建立交際圈，你應(yīng)善于把自己同他人聯(lián)系起來(lái)，你可以通過(guò)公司的同行或朋友建立同別人的聯(lián)系。

3.讓更多的人了解你。不論你想向哪一個(gè)方面發(fā)展，你必須讓自己和自己的成就為他人所了解，尤為重要的是能夠影響你命運(yùn)的人了解你。當(dāng)然，讓他們知道你的存在是你自己的事，但你必須讓他人發(fā)現(xiàn)。因?yàn)椴徽撃愎ぷ魅绾吻诿悖L(zhǎng)得如何漂亮，你抱負(fù)有多大，假如你從上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn)，一直待在辦公室里埋頭苦干，那么，你就根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。記住，人際關(guān)系好也會(huì)幫助你實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，假如你一天到晚粘在辦公桌邊，只會(huì)使你的發(fā)展就此停止。

4.把自己同組織、團(tuán)體聯(lián)系起來(lái)。記住，你現(xiàn)在的工作不是你非得干一生的崗位，除此之外可能還有更理想的崗位。由此，你應(yīng)把自己同組織、團(tuán)體聯(lián)系起來(lái)。

你必須深刻認(rèn)識(shí)到，“動(dòng)用一切關(guān)系”，才是你改變生活面貌的最佳途徑，憑借著關(guān)系所搭建起的網(wǎng)絡(luò)，你與成功的距離將會(huì)從千山萬(wàn)水縮短到指尖毫厘。成功者相信人際關(guān)系的力量能夠扭轉(zhuǎn)乾坤，變荊棘為坦途，他們并不是第一個(gè)吃螃蟹的人，他們只不過(guò)是其中的先行者而已，并且從中品嘗到了美味。螃蟹的味道又有誰(shuí)不喜歡呢？那就趕快行動(dòng)吧！記住，“動(dòng)用一切關(guān)系”，關(guān)系多，好辦事，處理好、利用好你的人際關(guān)系，關(guān)系永遠(yuǎn)是你成功的關(guān)鍵！