我們的晚餐并非來自屠宰商、釀酒師和面包師的恩惠，而是來自他們對自身利益的關(guān)切。

——經(jīng)濟(jì)學(xué)鼻祖亞當(dāng)·斯密

一般地說，他并不企圖增進(jìn)公共福利，也不知道他所增進(jìn)的公共福利是什么。在他使用的資本來使其產(chǎn)出得到最大的價值的時候，他所追求的僅僅是個人的利益。在這樣做的時候，有一只看不見的手引導(dǎo)他去促進(jìn)一種目標(biāo)，而這種目標(biāo)絕對不是他個人所追求的東西。

——亞當(dāng)·斯密

在他們自私地追求豪華、虛榮的時候，整個社會反倒興盛繁榮，人人都有工作；在他們不再那么邪惡，舍棄奢侈生活的時候，卻帶來了生意蕭條、民生凋敝。

——伯納德·曼德維爾

為自己獲得最大限度的幸福，是任何合乎理性的行動之目的。

——英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家杰里米·邊沁

人類的欲望是經(jīng)濟(jì)上最根本的東西。

——奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派創(chuàng)始人卡爾·門格爾

人類動機(jī)是經(jīng)濟(jì)成長的基礎(chǔ)。

——美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家沃爾特·羅斯托

名言解讀

經(jīng)濟(jì)人假設(shè)，也叫“理性經(jīng)濟(jì)人”，是經(jīng)濟(jì)學(xué)中最根本的一個假設(shè)，整個經(jīng)濟(jì)學(xué)“大廈”就是在這個基本假設(shè)之上逐步發(fā)展起來的。

西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，每一個從事經(jīng)濟(jì)活動的人都是利己的。也可以說，每一個從事經(jīng)濟(jì)活動的人所采取的經(jīng)濟(jì)行為都是力圖以自己的最小經(jīng)濟(jì)代價去獲得自己的最大經(jīng)濟(jì)利益。在任何經(jīng)濟(jì)活動中，只有這樣的人才是“合乎理性的人”，否則，就是非理性的人。經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，所謂的“理性人”的假設(shè)是對在經(jīng)濟(jì)社會中從事經(jīng)濟(jì)活動的所有人的基本特征的一個一般性的抽象概括。

理性人假設(shè)，起源于享受主義哲學(xué)和亞當(dāng)·斯密的關(guān)于勞動交換的經(jīng)濟(jì)理論。亞當(dāng)·斯密認(rèn)為：人的本性是懶惰的，必須加以鞭策；人的行為動機(jī)源于經(jīng)濟(jì)和權(quán)力維持員工的效力和服從。

亞當(dāng)·斯密在《國富論》中的一段話對理性經(jīng)濟(jì)人有較為清晰的闡述：“我們不說喚起人們利他心的話，而說喚起他們利己心的話，我們不說我們自己的需要，而說對他們有好處。”亞當(dāng)·斯密的這段論述向我們表明：人和人之間是一種交換的關(guān)系，能獲得食物和飲料，是因?yàn)樯碳覀円@得自己最大的利益。

大衛(wèi)·李嘉圖提出來經(jīng)濟(jì)人的“流氓假設(shè)”：社會是由一群群無組織的個人組成的，每個人以一種計算利弊的方式為個人的利益行動；每個人為達(dá)到這個目的，盡可能地合乎邏輯地思考和行動。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)家的眼里，雖然人與人之間有很大的差別，但是所有的人都是不斷地追求自身利益最大化的理性經(jīng)濟(jì)人。顯然，經(jīng)濟(jì)人都是自利的，以自身利益的最大化作為自己的追求。當(dāng)一個人在經(jīng)濟(jì)活動中面臨著若干不同的選擇機(jī)會時，他總是傾向于選擇能給自己帶來更大利益的那種機(jī)會，即總是追求最大的利益。

因此，理性經(jīng)濟(jì)人是自利的，但自利并不等于自私。例如，一個虔誠的教徒受到了感化，充滿了行善的愿望，他人得到幸福的時候，他會覺得自己也幸?！亲岳?，但并不自私。

無論個體的行為是為個體帶來正的經(jīng)濟(jì)利益的流入，還是帶來負(fù)的經(jīng)濟(jì)利益的流出，在做出決策的時候，個體都是理性的經(jīng)濟(jì)人。在社會以及經(jīng)濟(jì)活動中，人人都是理性經(jīng)濟(jì)人。例如，買一件商品，都希望買到的是既便宜又實(shí)惠的商品，絕不會希望買到價錢又高、質(zhì)量又差的商品，雖然有時候可能事與愿違，但這個不會改變個體是理性經(jīng)濟(jì)人這一事實(shí)。

理性經(jīng)濟(jì)人是經(jīng)濟(jì)學(xué)最基本的概念之一。

故事佐證

微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)處處離不開理性人假設(shè)。其實(shí)，不僅經(jīng)濟(jì)學(xué)中如此，生活中也同樣如此。每個人在做任何事情的時候基本上都是追求效用最大化的，有人做事是為了求名，有人是為了求利，有人為感受幫助他人的興奮和喜悅，有人只是追求一種崇高，但無論如何都是尋求自我的滿足。比如愛做好事者，做完好事后，備感欣慰愉悅，可能比得到物質(zhì)更為享受，得到效用最大化，如果是有難不幫，事后卻心存愧疚，那效用就受損失了……

不過，現(xiàn)實(shí)世界永遠(yuǎn)沒有理論中那么完美，人們即便想要理性地做出決定，也可能受到各種各樣的影響，而不能表現(xiàn)出完全理性，一個最明顯的例子就是從眾效應(yīng)。

一群羊在山上吃草，這時候，如果領(lǐng)頭羊移動起來，走到另外的地方，群羊也會不自覺地跟著移動，于是整個羊群都動起來，走向另一個方向。

研究者們還用鰷魚做過試驗(yàn)，他們將首領(lǐng)魚控制行動的腺體割除，這樣首領(lǐng)魚就會盲目游動，不分方向，而魚群竟然也會繼續(xù)跟隨首領(lǐng)魚盲目行動，而不去自己辨識方向。

這兩則現(xiàn)象都說明一個問題，動物天生具有從眾的傾向和本能，而人也不例外。投資界有一個有名的羊群效應(yīng)，就是來源于前一個現(xiàn)象。

有一個晴朗的夜晚，滿天星斗，許多人站在車站站臺上等待即將到來的火車。此時，一個人仰著脖子晃動著腦袋往天上看，在一旁的人好奇地以為他看到了人造衛(wèi)星、流星或不明飛行物，也跟著向天空東張西望。頓時形成了眾人仰望的場面。

其實(shí)，這位先生只是脖頸酸痛，他是在做放松活動，并非觀察天空。那些跟著仰望星空的人只是看到大家都在仰頭，所以模仿別人做出相同的舉動罷了，自然沒有看到什么新奇的東西。這就是典型的“從眾效應(yīng)”。

在金融市場上，這種從眾就表現(xiàn)為，當(dāng)某一只股票受到追捧，就會有更多的人想要買進(jìn)，導(dǎo)致它越來越搶手；在投資界就表現(xiàn)為，如果別人發(fā)現(xiàn)什么有利可圖的機(jī)會，大家就會一窩蜂沖進(jìn)去，都希望在這里掘一桶金?？墒侨绻つ康娜后w行為導(dǎo)致市場惡化，就會帶來不可想像的災(zāi)難后果。

如果真如經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)所說的那樣，人是完全理性的，那么就不會出現(xiàn)不假思索地跟隨別人的情況了，可見，完全的理性只不過是個理想的假設(shè)。

人們還有更多非理性的表現(xiàn)，比如沖動之時、酒醉之時、頭腦發(fā)暈之時，在這些情況下做事都很可能缺乏理智。

理性人假設(shè)在生活中給我們的啟示在于，如果我們能夠克制內(nèi)心不理性的因素，那么就能夠最大化的選擇有利于自己的事情。

在管理中，理性人假設(shè)給我們的啟示在于：管理工作重點(diǎn)在于提高生產(chǎn)率、完成生產(chǎn)任務(wù)，而對于人的感情和道義上應(yīng)負(fù)的責(zé)任，則是無關(guān)緊要的。簡單地說，就是重視完成任務(wù)，而不考慮人的情感、需要、動機(jī)、人際交往等社會心理因素。從這種觀點(diǎn)來看，管理就是計劃、組織、經(jīng)營、指導(dǎo)、監(jiān)督。這種管理方式叫做任務(wù)管理。管理工作只是少數(shù)人的事，與廣大工人群眾無關(guān)。工人的主要任務(wù)是聽從管理者的指揮，后勤部拼命干活。在獎勵制度方面，主要是用金錢來刺激工人生產(chǎn)積極性，同時對消極怠工者采用嚴(yán)厲的懲罰措施，即“胡蘿卜加大棒”的政策。

理性人假設(shè)對于人生的啟示在于：理性人從來不盲目跟隨大家的選擇，一擁而上；不關(guān)心市場熱點(diǎn)；別人做什么與他們無關(guān)，他們不會跟著做什么，不會做一個沒有主見的跟屁蟲。理性人總是相信自己的思考，他們用理性、邏輯性來分析現(xiàn)實(shí)問題和現(xiàn)象，決不會簡單地拍腦袋，不做只跟在別人后面的“羊”。理性人更會努力去做一只領(lǐng)頭羊或者首領(lǐng)魚，做領(lǐng)導(dǎo)者，做引領(lǐng)風(fēng)潮的人。因?yàn)闄C(jī)遇總是可遇而不可求的，利益也總是有限的，誰能夠先發(fā)現(xiàn)機(jī)會，就能夠搶占先機(jī)，誰能夠走在前面，就能夠成為更大的受益者。成功，就在于不盲從，有主見。

經(jīng)濟(jì)學(xué)的理性人假設(shè)可謂是涉及到工作、生活、人生的方方面面。如果你能做一個理性的人，那一定會少犯錯誤，在成功的路上越走越遠(yuǎn)。