激勵

激勵在于調動人的積極性

激勵就是調動人的積極性。人有積極性，才會有動力，才會去承擔必要的風險。司馬遷說：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”“利”正是“來”與“往”的激勵。

激勵為什么重要呢？

我們來看一下漢高祖的故事。劉邦打敗項羽后，在洛陽南宮辦了表彰大會。他向列侯拋了個問題：“我憑什么得了天下，而項羽失了天下？”

“您慢而侮人，項羽仁而愛人。但您使人攻城略地，把所得城池，都要分一些給他們，與將士共同分享了利益。項羽呢？嫉賢妒能，陷害立了功的將軍，懷疑賢良能士，打了勝仗不給人封功授賞和相應的利益，所以他敗了。”高起和王陵這么回答劉邦。

劉邦說：“你們二位，只知其一，不知其二。運籌策于帷帳之中，決勝于千里之外，我比不上子房；鎮國家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，我不如蕭何；統率百萬大軍，戰必勝，攻必取，我不如韓信。他們三位，都是杰出的人才，但我善于用他們，就取得了天下。反觀項羽呢，只有一個范增，但又不用，項羽就被我打敗了。”

劉邦在這里闡明了兩層意思。作為領導，首先，要建立相互協調的團隊。其次，給予立功的將士獎賞和激勵。這兩方面是他得勝的重要原因。

這說明，要取得成功，必須具備兩個條件：建立高效的團隊和有效的激勵機制！

那么，劉邦建立了什么樣的激勵機制呢？

劉邦的激勵機制實際上就是，風險收益共享。將士出兵打仗要冒生命危險，風險極高。要讓他們沖鋒陷陣，那就要將取得的收益——所攻下的城池分一些給他們，劉邦作為管理層，分享的是剩余收益，當然這是大頭。

典型的是韓信。韓信本來不是劉邦的人，但韓信有卓越的軍事才能，劉邦與項羽誰得了韓信，誰就能得天下。當劉邦被項羽圍困在滎陽時，韓信讓人捎了個口信給劉邦，要求封他為齊王。一開始，劉邦很生氣！但張良和陳王勸劉邦，現在我們處于不利境地，不如就封他為王。通過封王的激勵，劉邦就得到了韓信。

地理大發現中，金融激勵就發揮了重要的作用。

據戈茲曼《千年金融史》的記載，英國人早期航海探險活動的經費大都來自王室的支持，金融發展的落后，使英國在國家戰略上處于劣勢。伊麗莎白女王授予一家公司與新大陸上的居民貿易的壟斷權。若一個英國人發現新大陸，或發現一條目前并非由商人冒險家控制或參與競爭的航路，那他就可獲得新的壟斷權。1496年，伊麗莎白的祖父亨利七世授予威尼斯人卡伯特以特許權，讓他去探尋并發現新世界，探險者可獲得20%的利潤作為酬勞。在經濟利益的驅動下，卡伯特自己承擔了探險的成本，初次航行就將英國的國旗插到了紐芬蘭。

作為地理大發現的開拓者，哥倫布認為，地球是圓的，只要一直往西航行，就可抵達亞洲。他最早向葡萄牙國王若昂二世尋求支持，去遠航開辟新紀元。為了探險，哥倫布向若昂二世提出，若他發現了新大陸，國王就任命他為新世界的總督，同時分得新世界1/10的財富。

但哥倫布并沒有得到若昂二世的支持。于是，他輾轉到了西班牙，見到了伊莎貝拉一世，提出了同樣的條件。一開始，伊莎貝拉覺得，哥倫布的要求太過分了。等到戰爭徹底耗盡了西班牙王室的財力后，伊莎貝拉同意了哥倫布的所有要求，任命他為海軍上將和未知新世界的總督，還承諾他可分得航海大發現所獲得財富的1/10，不僅如此，伊莎貝拉還以自己的財產做擔保，為哥倫布提供遠航經費。最終，哥倫布發現了新大陸。

激勵之所以重要，是因為它鼓勵人們勇于承擔風險，發揮創造性和主動性的潛力。有效的物質激勵，保護人們通過努力或承擔風險獲得的回報不會被他人侵占或掠奪，否則，工作或承擔風險的積極性就會降低，甚至消極懈怠。如果干好干壞一個樣、吃大鍋飯，就忽視了激勵的作用，是對懶人的獎勵，對勤勞、智者的懲罰。激勵可以是物質或金錢的，也可以是非物質性的。但對經濟發展而言，最重要的激勵方式是物質的，任何努力或者對風險的承擔，都需要有經濟上的回報，只有這樣，才能形成經濟血液的良性、暢通循環。

當然，承諾的激勵需要可信。若承諾是不可信的，那么，最初設計的激勵不管如何誘人，也調動不了積極性。公司給員工承諾激勵，如果員工完成甚至超額完成了績效目標，但公司不履行事先承諾的激勵，就會讓所有員工士氣低落，也就無法指望激勵承諾不可信的公司會有好的業績。

金融體系如何提供激勵

金融體系提供了多種激勵手段。

越來越多的上市公司通過股票期權計劃為高級管理人員提供激勵。該機制通常約定，只要公司在未來若干年每年的業績增長達到一定幅度，便可以約定的價格（也叫履約價格，通常遠遠低于該公司發行在外的股票市場價格）買入本公司一定數量的股票。若業績增長達到了約定的目標，公司股價也可能隨之大幅增長。這時，高級管理人員通過行使股票期權，以較低的履約價格買入公司股票，轉而在二級市場以明顯更高的價格賣出，便可獲得豐厚的回報。這就可能激勵公司高級管理人員更加積極認真地對待工作。

另外，對創業者而言，通過技術入股和公開上市交易，也為其創意創新和管理才能提供了估價、變現的途徑，因此，股票市場就為人們創新和創業提供了激勵。員工持股計劃使得員工也成為公司的股東，不再是只拿固定工資的雇員，持股所能分得的紅利直接取決于公司的經營績效，這也為員工努力工作提供了激勵。

員工持股是利用股權關系給員工努力工作提供的一種激勵。茅盾在《子夜》里就講到了員工持股的激勵效應。吳蓀甫的絲廠工人罷工，杜學詩和張新籜在討論如何平息罷工時，張新籜說，只要廠里的工人都是股東，就不會鬧罷工了，他還舉了英國一個鞋廠的例子。但杜學詩認為：“他這主張辦不到！有錢做股東，就不是工人了！光有股東，沒有工人，還成個什么廠！”