負和、零和與正和

在拉封丹寓言中有這樣一則，講的是狐貍與狼之間的賽局。

一天晚上，狐貍踱步來到了水井旁，低頭俯身看到井底水面上月亮的影子，牠認為那是一塊大起司。這只餓得發昏的狐貍跨進一個吊桶下到了井底，把與之相連的另一個吊桶升到了井面。下到井底，牠才明白這“起司”是吃不得的，自己已鑄成大錯，處境十分不利，長期下去就只有等死了。如果沒有另一個饑餓的替死鬼來打這月亮的主意，以同樣的方式，落得同樣悲慘的下場，而把牠從眼下窘迫的境地交換出來，牠怎能指望再活著回到地面上去呢？

兩天兩夜過去了，沒有一只動物光顧水井，時間一分一秒的不斷流逝，銀色的上弦月出現了。沮喪的狐貍正無計可施時，剛好一只口渴的狼途經此地，狐貍不禁喜上眉梢，牠對狼打招呼道：“喂，朋友，我免費招待你一頓美餐你看怎么樣？”看到狼被吸引住了，狐貍于是指著井底的月亮對狼說：“你看到這個了嗎？這可是塊十分好吃的起司，這是家畜森林之神福納用乳牛伊娥的奶做出來的。假如眾神之王宙斯病了，只要嘗到這美味可口的食物都會胃口頓開。我已吃掉了這起司的那一半，剩下這一半也夠你吃一頓的了。就請委屈你鉆到我特意為你準備好的桶里下到井里來吧。”狐貍盡量把故事編得天衣無縫，這只狼果然中了牠的奸計。狼來到井里，牠的重量使狐貍升到了井口，這只被困兩天的狐貍終于得救了。

這個故事中狐貍和狼所進行的賽局，我們稱為零和賽局。零和賽局是一種完全對抗、強烈競爭的對局。在零和賽局的結局中，參與者的收益總和是零（或某個常數），一個參與者的所得恰是另一參與者的所失。狐貍和狼一只在上面，一只在下面，下面的這一只想上去，就得想辦法讓上面的一只下來。但是透過賽局調換位置以后，仍然是一只在上面，一只在下面。

著名經濟學家曾經說：“在市場經濟以前，人類自利是妨礙別人的，是損人利己的。”他舉了個例子說，過去的帝王與將相就是這樣一種賽局，他可以剝削你，抄你的家；你可以造他的反，奪他的天下。一方得利，一方受損，那是零和賽局。事實上也正是因為這種零和賽局反復上演，才使古代歷史的每一頁都充滿了陰謀與血腥，并且使“無毒不丈夫”的文化觀念深入到每個人的意識中。

然而到了今天，除了權力斗爭和軍事沖突之外，現實生活中一般很少出現類似寓言中的狐貍與狼這種“有你沒我”的局面。因為在市場經濟下，你要想得到好處，就要跟別人合作，這樣才可以得到雙贏的結果，不但你得到好處，你的對手也得到好處。所以市場經濟安排最奧妙的地方，就在于它是雙方同意的，任何一個買賣都要經過雙方同意，買方也賺錢，賣方也賺錢，財富就創造出來了。這就是與零和賽局相對應的非零和賽局。

所謂非零和賽局，是既有對抗又有合作的賽局，各參與者的目標不完全對立，對局表現為各種各樣的情況。有時候參與者只按本身的利害關系單方面做出決策，有時為了共同利益而合作。其結局收益總和是可變的，參與者可以同時有所得或有所失。

比如在拉封丹的寓言中，如果狐貍看到狼在井口，心想我在井里受罪，你也別想舒服，牠不是欺騙狼坐在桶里下來，而是讓狼跳下來，那么最終結局將是狼和狐貍都身陷井中不能自拔。這種兩敗俱傷的非零和賽局，我們稱之為負和賽局。

反之，如果狼明白狐貍掉到了井里，動了惻隱之心，搬來一塊石頭放到上面的桶中，完全可以利用石頭的重量把狐貍拉上來。或者，如果狐貍擔心狼沒有這種樂于助人的精神，透過欺騙到達井口以后，再用石頭把狼再拉上來。這兩種方式的結局是兩個參與者都到了井上面，那么雙方進行的就是一種正和賽局。

實際上，這種正和賽局的思維不僅是一種經濟上的智慧，而且可以運用到生活中的各方各面，用來解決很多看似無法調和的矛盾和你死我活的僵局。那些看似零和或者是負和的問題，如果轉換一下視角，從更廣闊的角度來看，也不是沒有解決辦法，而且往往也并不一定要犧牲某一方的利益。

一個冬天的上午，幾位讀者正在一個社區的圖書室看書。這時，一位讀者站起來說：“這屋子里空氣實在是太悶了，最好打開窗戶透透氣。”說著，他就走到窗戶旁邊，準備推開窗戶。但是他的舉動遭到了正好坐在窗戶旁邊的一位讀者的反對。那位讀者說：“大冬天的，外面的風太大了，一開窗戶就可能感冒了。”于是，一位堅持要開，一位堅決不讓開，兩個人發生了爭執。圖書室的管理員聞聲走了過來，問明原因，笑著勸這兩位臉紅脖子粗的讀者各自坐下，然后快步走到走廊，把走廊里的窗戶打開了一扇。一個看似無法通融解決的矛盾迎刃而解。

如果我們每個人都透過賽局智慧的學習和運用，在生活中實現更多的正和賽局，這個世界也就多了很多和諧，少了很多不必要的爭斗。