前言

人常說商場如戰場，的確如此。在日新月異的經濟時代，許多人想大撈一筆，結果滿載而過的人是極少數，許多人空手而過，更有甚者葬身商海……為什么有的人收獲頗豐，有的人卻一無所獲呢？這與經商者們與市場、與同行、與顧客等之間的賽局是分不開的。懂賽局的，就是那些大獲全勝的人；不懂得賽局的，就是那些一敗涂地的人。

那么什么是博弈、賽局呢？

“弈”就是下棋的意思，可以說下棋本身就是一種很典型的賽局。當然，把賽局擴展開來說，國家之間的角力、企業之間的競爭、生活中的瑣事等都可能是一種“賽局游戲”，其實，只不過是內容和規則不一樣而已。比如兩個國家之間的磋商屬于賽局；在一場球賽中，參賽者都想在努力鞏固防衛的同時，再向對方發起進攻，讓對方輸得一敗涂地，最終他們之間必定一勝一敗，從賽局的角度來看，這是屬于零和賽局；兩個企業之間有競爭走向合作的過程也是一種賽局；甚至去菜市場買菜，當我們對某種菜的口味和品質等有疑問的時候，買菜的大嬸也常會這樣說：“放心吧，我一直在這里賣東西的，不會有問題。”這句話看似純樸的話里，其實也包含了“賽局理論”中的思想：這次交易是一種次數無限的重復賽局，假如我今天騙了你，下次甚至你的朋友都不會在來我這里買菜了，所以我是不可能騙你的，而且我的蔬菜品質和口感好，所以我才能長期在這里賣菜，也就是說我的菜沒有問題，你買回去不吃虧。而我們往往在聽了大嬸的這句話之后，也會頓時消除疑慮，把菜買回家。由此可見，賽局并不是遙不可及，它就存在于我們的生活中。

在商場競爭中，有的人原價將某產品買進，又低價賣出，看似虧本的買賣，可是他卻獲得了廉價的聲譽，許多人紛至沓來，他看似沒有賺錢的生意卻賺了大錢；有的人在激烈的競爭中，看似馬上要取得勝利了，他卻放棄了，將最大的利益讓給了自己的對手，結果和對手反而成為了最好的朋友。后來，共同合作獲得了更加多的經濟利益；有的人在談判“一口價”到底，看似不能成交的生意最后卻成功了……

這一切的一切都是商場賽局從中達到了巨大的推動作用。

本書中選取了商場上經典的以及結合普通的商場事例，深入淺出，娓娓道來，不乏趣味性、幽默性。使得讀者朋友能夠在歡笑中讀完本書，而且從中獲得賽局理論的精髓。并且能夠很好的應用在生活中，幫助自己解決困境。

當然，由于資料收集有限，書中難免有不足之處，歡迎讀者朋友批評指正。謝謝！