懂得賽局才有更多成功機會

在利益賽局時代，人們在日常生活中的一切行為，均可以透過賽局理論來解釋，因為賽局的本質，就是在進行一場生存的游戲。

人們在社會上生存，必然要與他人交往。而賽局，恰恰就是透過理性思維來對你在人際交往中的現象進行分析和總結，賽局是適合所有人的科學。

夫妻吵架是一場賽局。夫妻雙方都有兩種策略，強硬或軟弱。賽局的可能結果有四種：夫妻都選擇強硬、夫強硬妻軟弱、夫軟弱妻強硬、夫妻都選擇軟弱。根據相關的研究證明，夫妻都選擇軟弱最有利于婚姻穩定。而夫妻都選擇強硬最不利于婚姻穩定，導致的大多數結局是負氣離婚。夫強硬妻軟弱和妻強硬夫軟弱是最常見的一種，許多夫妻吵架都是這樣，最后終歸是一方讓步，不是丈夫撤退到院子里抽煙解悶，就是妻子避讓到臥室里號啕大哭。

把賽局延伸到社會范圍，犯罪和防止犯罪則是罪犯和員警之間進行的一場賽局游戲。員警可以有兩種選擇：加強巡邏，或者休息。罪犯同樣可以采取作案和不作案兩種策略。如果罪犯知道員警休息，他的最佳選擇就是作案；如果員警加強巡邏，他最佳的選擇是不作案。對于員警來說，如果他知道犯罪者想作案，他的最佳選擇是加強巡邏，如果犯罪者采取不作

案，那他最好選擇去休息。

由此可以看到賽局理論在生活中的廣泛應用。作為一門關系學，它是人與人之間的行動如何相互影響的科學，是伴隨你一生的科學。

從現在開始學習賽局理論，你會知道如何走出談判的“囚徒困境”；如何改變自己的觀點，從別人的角度來觀察世界；如何“向前展望、向后推理”；如何獲得合作之中的“雙贏之道”。

學習賽局理論，你會了解到，談判并非總是“你輸多少，我就贏多少”的“零和賽局”，還有大量的對雙方都更有利的協議存在；學習賽局理論，不僅僅限于戰勝對方，同時也教你如何建立合作機制；學習賽局理論，就是在“戰爭與和平”中學習交際的藝術。

賽局理論究竟有什么樣的作用？又應該如何應用？在現代社會，賽局已經成為了一種應用極為廣泛的科學，滲入到了人們的日常生活之中。

在生活中，人們會不自覺運用賽局思維。當你要去買東西的時候，你會比較鄰近的兩個店鋪，誰的東西更為便宜，去哪一家更為方便。如果你知道某個商品的廣告不真實，你當然不會去買該商品。你知道你的朋友喜歡跟你一起喝酒，你應邀請他在星期天到你家聚一聚，但同時你要考慮到他是否有空，要考慮到他是否會拒絕等等當你十分肯定的預測到：如果你向員警報案說你的自行車被偷了，而員警認為這只是一個小得不能再小的案件而無動于衷。你又何必跑去報案呢？……人們時刻都在分析并預測他人的行為并做出相應的行動選擇，這就是賽局。

簡單來說，賽局就是運用你的智慧和理性思維，在紛繁的事件中選擇能夠使你的利益達到最大化的科學。

假設在一個雨夜里，你駕駛一輛車，經過一個你熟悉的小鎮。你看到有三個人在焦急的等車，他們是：醫生，女性和老人。對你而言，醫生曾對你有過救命之恩；而這個女性，你對她心儀已久，她也對你有好感，你希望與她結識；而那位老人則重病在身，需要去醫院治療。此時已經沒有公車了，漆黑的夜里也不可能有其他車經過，而你的車只能帶一人上路。你應帶上他們其中的哪一位呢？

如果你考慮到報恩，你應當帶上這位醫生；而如果你考慮到自己的“私心”，你應當帶上這位女性，因為這是一次難得與你喜歡的女性結識的機會；如果你考慮到人應當有憐憫之心，你應當帶上老人去醫院，當然，你做出這三種選擇中的任何一種都會有損失，而且不能兼顧。

你會如何作選擇呢？標準答案令人吃驚：你應當將車鑰匙給醫生，讓他帶著老人去醫院，而你陪著女性在雨中散步。這是一個完美的選擇：老人在醫生的陪同下去了醫院，你的憐憫之心得到了滿足；醫生也離開了雨中的小鎮，這樣你也報了恩；而你也得到了和心儀的女性在雨夜漫步的機會，私心也得到了滿足。這樣就實現了利益的最大化，你也達到了目的。

人在社會上生存，必然要同周圍的人交際，這就會產生賽局。如果你想讓自己的生存狀態向好的方向發展，就需要懂得有關的賽局知識。

賽局在現實生活中可謂無處不在。古老的賽局游戲──象棋，就是人生賽局的濃縮。在和對局時，你需要考慮的往往不是一兩步的行動，同時你還要根據你的思考來預測對手的反應，并做出相應的決策。棋局的勝敗，基本上就在于你對整個局面形勢的判斷和對對手應對技巧的提前反應。

這種來自于古老游戲的賽局，可以適用于人生的任何階段，在人際交往的過程中，賽局理論能夠達到重要的作用。

夫妻倆看電視，一個要看足球，一個要聽音樂，會出現怎樣的情況呢？一是兩人爭執不下，你想看足球，我偏不讓，我想聽音樂，你偏不同意，于是，干脆關掉電視，誰都別看；二是你看足球，我到其他地方聽音樂，或你聽音樂，我到其他地方看足球；三是其中一方說服對方，兩人同看足球或同聽音樂。

日常生活中，人們經常會選擇第一種解決方法。在交往時，由于相互的沖突和矛盾而不能達到統一，交際雙方都不讓步，最后使交際活動不能展開，結果是交際的雙方都從中受損，兩敗俱傷。“賽局理論”把這種情況叫“負和賽局”。“負和賽局”的結果，往往是雙方都沒有從中得到任何利益，你的心理不能得到滿足，我的感情也有疙瘩，雙方的愿望都沒有實現。

而第二種情況你看足球，我到其他地方聽音樂，或你聽音樂，我到其他地方看足球，雙方互不干涉的做法，誰都沒有在賽局中得到任何好處，也都沒有遭受任何損失。這樣的賽局結果，稱之為“零和賽局”。

第三種情況其中一方說服對方，兩人同看足球或同聽音樂的選擇，是互利互惠的“正和賽局”。“正和賽局”是指賽局雙方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益不受損害，因而整體的利益有所增加。

由此可以看出，“負和賽局”和“零和賽局”是一種對抗性賽局，或者稱之為不合作賽局；而“正和賽局”則是一種非對抗性賽局，或者可以稱為合作性賽局。而人際交往中要取得良好的效果，就應當掌握的是如何運用非對抗性賽局，從而透過賽局取得人際關系交往的勝利。

當然，賽局的用途，并不僅僅只在人際交往一項上有所展現。學會合理運用賽局的技巧，對于當今的人們來說，是在人生的舞臺上獲得更多成功的前提。