積極心態使你出類拔萃

紐約的零售業大王伍爾沃斯的青年時代非常貧窮。他在農村工作，一年中幾乎有半年的時間是打赤腳的。他創富的秘訣就是將自己的心靈充滿積極思想，僅此而已。他借來三百美元，在紐約開了一家商品售價全是五美分的店，曾經全天營業額還不到一點五美元，不久后便經營失敗。以后他又陸續開了四個店鋪，有三個店鋪完全失敗。就在他幾乎喪失信心的時候，他的母親來探望他，緊緊握住他的手說：“不要絕望，總有一天你會成為富翁的。”就在母親的鼓勵下，伍爾沃斯面對挫折毫不氣餒，更加充滿自信的開拓經營，最終一躍成為全美一流的資本家，更建立了當時世界第一高樓，那就是紐約市有名的伍爾沃斯大樓。

其實不只是伍爾沃斯，幾乎所有白手起家的創業家，都有一個共同的特點，那就是具有積極的心態。他們運用積極的心態去支配自己的人生，用樂觀的精神去面對一切可能出現的困難和險阻，進而促使了他們不斷的走向成功。而許多一生潦倒者，則普遍精神空虛，以自卑的心理、失落的靈魂、失望悲觀的心態和消極頹廢的人生目的作前導，其后果只能是從失敗走向新的失敗，甚至沉淪于過去的失敗之中，不再振作奮發。

仔細觀察比較一下我們多數人與成功者的心態，尤其是關鍵時候的心態，我們就會發現“心態”導致人生驚人的不同。

在推銷員中，廣泛流傳著這樣一個故事──

兩個歐洲人到非洲去推銷皮鞋。由于炎熱，非洲人向來都是打赤腳。第一個推銷員看到非洲人都打赤腳，立刻失望起來；另一個推銷員看后卻驚喜萬分：“這些人都沒有皮鞋穿，這里的皮鞋市場大得很呢！于是想盡辦法引導非洲人購買皮鞋，最后發大財而回。

同樣是非洲市場，同樣是面對打赤腳的非洲人，由于想法不同，一個人灰心失望，不戰而退；而另一個人滿懷信心，大獲全勝。

積極的心態不僅能使人走出困境，而且還能使人在同行中出類拔翠。

福勒是美國路易斯安那州的一個佃農家庭的黑人孩子。他們一家窮苦極了，福勒五歲時就開始工作，九歲就靠趕騾子賺錢了。這并不是什么特殊的事，農民或窮人的家庭都這樣，這些家庭認為他們的貧窮是命運安排的而并不要求改善生活。但小福勒的母親是個優秀的農婦，她絕不這樣認為，她知道自己貧困的家庭存在于一個繁華世界中，一定是有什么原因的。于是，她說：“嗨，福勒，我不愿意聽到你們說：這是上帝的旨意。不，圣經里的每一個字都想讓我們富有起來，你為什不去做一個出人頭地的人呢？”這段話在福勒的心靈中刻下深深的烙印，以致于改變了他的一生。

“我要致富、我要出人頭地！”他決定把經商作為生財的一條捷徑，最后他選擇經營肥皂。于是他就作為流動銷售員叫賣肥皂達十二年之久。后來他獲悉供應他肥皂的那家公司將拍賣，售價是十五萬美元。當時他已存有兩萬五千美元他與那家公司達成了協議：他先交兩萬五千美元的保證金，然后在十天之內付清剩下的十二萬五千美元。如果十天過了付不出，他將同時喪失那筆作為自己全部儲蓄的保證金。機會來了但風險極大，然而福勒很積極的去做這件事并成功了，后來他是這樣告訴別人的：“我心中有數，即使當時的情況太冒險。我從客戶、朋友、信貸公司和投資集團那里獲得了援助。在第九天我已籌集了十一萬五千美元，但還差一萬美元。我已經沒有辦法了，真要命！那時已是深夜了，我在幽暗的房間里一遍又一遍的做禱告，渴盼奇跡出現。可是我知道奇跡之說可能是騙人的，于是毅然走出房門，我要再尋找，仔細的搜尋。夜已深了，我沿芝加哥六十一號大街走去。走過幾條街后，我看見一所承包商事務所亮著燈光。我激動的走了進去。在那里，書桌旁坐著一個看起來因為經常熬夜工作而疲乏不堪的人。我一下子放松了許多。我好像有點認識他，我意識到自己必須勇敢一些、再勇敢一些。”

“‘先生，您想賺一千美元嗎？’我直接進入談話。”

“這話使得這位承包商嚇得向后仰去。‘是呀，親愛的，’他答道。”

“我一聽見‘親愛的’這個詞，立刻就愉快了起來。‘那么親愛的，請給我開一張一萬美元的支票；當我奉還這筆借款時，我將另付一千美元給你。’我對他誠懇的說。我接著就把其他借我款的先生們的名單及簽有親筆字的借款單給這位承包商先生看，并詳細的解釋了我這次商業冒險的具體情況，承包商很感動，愿意支持我。這樣，我就如期的支付了購買肥皂公司所需的資金，有了這家公司，以后的一切都很自然的發展起來了。”

福勒先生最后向我們強調的正是：一定要樹立你積極的心態。

有些人雖然有積極的心態，但是一遇到挫折就會失去信心，他們不了解成功需要用積極的心態不斷嘗試。

我們創造了自己的環境──心理的、情緒的、生理的、精神的──我們自己的態度決定我們的人生。