6.3 用好“協議”薪酬

1.政策體系工資制

政策體系工資制是依據一定規則（按崗位、按能力、按績效）搭建起來的工資體系，其考慮對象是工作要素，而非具體的某個人。

2.協議人員工資制

協議人員工資制，也叫談判工資制，即按“人”來進行談判，“一人一議”，它是指在工資評定過程當中，企業通過對人才的能力以及該類人才市場公允價值的評估，經由談判并最終以協議的方式確定薪酬水平標準的工資模式，其設計考慮的對象是某個具體的個人，而非工作要素。協議工資制主要針對的是企業外聘的關鍵核心骨干和市場稀缺人才，其設計成功與否的關鍵在于能否提供一個與人才自身市場價值相匹配的薪酬水平。

企業招聘管理者不僅要了解候選人所在行業的薪酬水平、評估候選人自身的市場價值，同時還需要兼顧外部招聘人才與內部人才的矛盾，在吸引市場稀缺人才的同時考慮到外招人才的薪酬水平對內部平衡的沖擊，才能保持企業內部各個崗位、各類人才之間有序、良好的環境。