11　使者

權力不在皇帝手中，而是分散在各地割據的諸侯手中，因此，各地諸侯之間的外交活動就變得尤為重要，而作為各諸侯的代表與對方交涉的外交使節，使者的作用也不可小覷。其中，有不少使者憑借自己的善辯而取得極大成功的事例。使者活動極為活躍的時期最早可以追溯到春秋戰國時代，其次是三國時期。

在三國故事里，說到實力碾壓談判對手的一流使者，劉備的著名軍師諸葛亮應屬首屈一指。建安十三年（208年），劉備在長坂坡之戰中被曹操的精銳部隊打敗，最后勉強殺出了一條血路逃了出去。途中遇到了孫權的智囊魯肅，當時魯肅正在查探荊州局勢。諸葛亮與魯肅商談后，諸葛亮作為劉備的使者和魯肅一起入吳，說服孫權和劉備聯手抗曹。到達吳國的諸葛亮憑借三寸不爛之舌，一個接一個地駁倒了吳國以張昭為代表的投降派官員，也讓猶豫不決的吳軍統帥周瑜下定決心進行決戰，最終成功地說服了孫權（見《三國演義》第四十三回至第四十九回）。這全憑一己口才與雄辯之力。

諸葛亮憑借口才取得了巨大成功，可與之相反，也有人作為使者雖不成功，但最終也帶來了意想不到的結果。此人便是劉璋的謀臣張松。劉焉死后，劉璋接任益州牧。依附于劉焉的張魯驕縱，不聽劉璋號令，于是劉璋便殺死了張魯的母親和弟弟，雙方化友為敵。劉璋派龐羲為巴西太守，以抵制張魯進攻。有一次龐羲探知張魯打算興兵攻取西川，急忙報告給劉璋。劉璋平生性情懦弱，聽到此消息，心中很是擔心，急忙召集眾官進行商議。此時，張松出面，建議劉璋派人前往曹操處，說服曹操出兵攻打張魯。于是劉璋就派張松去向曹操尋求幫助。曹操對這個雖有才能，但相貌丑陋的張松很是反感，沒有按應有禮節接待，根本不等他把話說完就趕走了他。張松內心懷恨，歸途中覺得自己來時在劉璋面前夸了海口，現在空手而歸，怕被人恥笑，正好聽說荊州的劉備以仁義聞名，于是他就改道拜見了劉備。認為只有這個人才應該成為蜀國的統治者。于是，一回到蜀國，他就說服了劉璋并做好迎接劉備入蜀的準備工作。可是，張松在劉備稱霸蜀國之前，就暴露了和劉備的關系，被劉璋處以死刑。但對劉備而言，張松正是為其建立蜀國提供了契機的有功之人。

與魏國和吳國相比，劉備乃至整個蜀國都是勢單力薄的一方。由前所述的諸葛亮的事例就可以清楚看出，蜀國很多情況下只能通過外交談判來尋求出路，而劉備有幸也擁有不少外交能力出眾的人才。劉備死后，諸葛亮雖然想出兵北伐，攻打魏國，但他認為首先應當修復與吳國的關系，于是派外交能力卓越的鄧芝作為使臣出使吳國。諸葛亮果然沒有看錯人，鄧芝不辱使命，不卑不亢，正面和孫權交鋒，終于說服孫權答應和蜀國結盟。會談結束后，孫權說：“若吳、蜀二國同心滅魏，得天下太平，二主分治，豈不樂乎？”鄧芝當即引用孟子的話，說：“天無二日，民無二王。”[21]（見《三國演義》第八十六回）意思就是吳、蜀之間必有一戰，這該是多么有膽量啊。三國故事的趣味性不僅在于多個精彩的戰爭場景，由于諸葛亮、鄧芝等使者們的隨機應變、充滿機智和膽量的軍事外交，讓局勢發生逆天轉變，這也同樣充滿了無比的趣味性。