一個有生意頭腦的人，一個洞察行情的人，一個有著良好的人緣關系資源的人，一個具有良好的經商心態(tài)的人，就會在商場上左右逢源、穩(wěn)步發(fā)展、天天向上、財源廣進。將人生的方圓之道運用到生意場上，做生意就能夠一帆風順。

與人相處不能太死板

商人不僅做生意要靈活，就是與朋友在一起也不能死板。死板會使朋友一雙雙伸向你的援助之手，變成你事業(yè)前進道路上的一堵堵墻。

李銳是學工科的，畢業(yè)后分配在縣城工作。他嫌機關太冷清，主動要求到基層工作，以便實現他的抱負——開發(fā)山里的礦產資源，造福家鄉(xiāng)父老。

李銳為改變家鄉(xiāng)的面貌竭盡全力，四處奔波，人們夸獎李銳腦子特別靈活。的確，通過幾年的奔波建廠，李銳悟通不少“人情世故”。辦事不違法，小事靈活處理。很自然地，李銳面前的紅燈少，綠燈多。他主持的那個鄉(xiāng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產值和利潤年年·番，人均收入也大大提高，人們對他更是贊不絕口。由于他突出的“政績”，3年以后，他被提拔為鄉(xiāng)長、鄉(xiāng)黨委書記。又過了2年，他被提升為主管工業(yè)的副縣長。

李銳為了不撞個頭破血流，因此“軟”了一下，一方面堅持著自己的原則和初衷，另一方面走了一條圓通的道路，辦事不死板，所以一路綠燈，終于獲得了成功。在現實生活中，李銳這種為成大事“軟一軟”的做人方法，只要嚴守法律的界限，不失為一種務實的、行得通的做法。

在與朋友的相處中，如果太死板就會容易得罪人，長此以往，朋友會一個個離你而去。因此，我們平時不妨靈活一點、圓通一點才會獲得好人緣。

做生意要學會收斂鋒芒

商人在做生意的過程中是否發(fā)現：被別人比下去是件令人惱怒的事情。所以，在與他人的交往中，要是對方被你超過，這對你來說不僅是件蠢事，甚至會產生嚴重的后果。沒有人樂于同處處顯示自己聰明的人在一起，自以為優(yōu)越的人總是討人厭的，特別容易招人嫉恨。

李超進入了一個新單位后，發(fā)現同事大多是40多歲的中年人，辦事經驗雖然比他多，但頭腦沒他靈活，對電腦等一些新事物的了解比他差遠了。李超很高興，認為自己大展拳腳的機會到了。于是他開始在單位里賣弄起自己的聰明來。“哎呀！電腦怎么能這么用呢？”“這個地方應該……”“這事你得聽我的，這方面是我的強項！”“真是的，怎么連這個都還沒弄好？”……辦公室里只見他一個人在指手畫腳、口沫橫飛。

一開始，同事們真的很喜歡這個年輕人，有了問題也愿意問他，但他的自以為是讓同事們漸漸地與他疏遠了，每個人都躲著他。在他發(fā)表一番議論后，同事投給他的不再是贊賞而是厭惡的目光。對于這種情況，李超也很苦惱，不過他真不知道是哪里做錯了。

李超不受歡迎的原因是什么呢？他總是表現得聰明過人，總想讓自己壓過別人，一副“老子天下第一”的架勢。他不知道自己的這種舉動其實是最拙劣的，自以為是的人總會傷害別人的自尊心，逼得別人寸步不讓，其結果只能是使自己受人排斥。

交際中，每個人都覺得自己說得對，做得對。因此如果你在社交場上想受他人歡迎，想達到自己的目的，就要懂得壓抑自己去迎合對方，千萬不要讓自己表現得比對方聰明。

如果你將你的想法說成是別人的創(chuàng)造，讓對方產生一些優(yōu)越感，也不失為一個好辦法。法國一位哲學家說：“如果你想樹立一個敵人，那很好辦，你拼命地超越他，擠壓他就行了。但是，如果你想贏得些朋友，就必須做出點小小的犧牲——那就是讓朋友超越你，走在你的前面。”其實這個道理很簡單，每個人心中都有自重感，一旦別人幫助他實現了或讓他體驗了這種感覺，他當然會對這個人感激不盡的。當對方超過我們，優(yōu)于我們時，可以給他一種超越感。但是當我們凌駕于對方之上時，他們內心便感到憤憤不平，有的產生自卑，有的卻嫉恨在心。

一位專設計花樣草圖的推銷員尤金·凱利的對象是服裝設計師和紡織品制造商。連續(xù)幾年，他幾乎每個月都去拜訪紐約一位著名的服裝設計師。“他從來不會拒絕我，每次接待我他都很熱情，”他說，“但是他也從來不買我推銷的那些圖紙。他總是很有禮貌地跟我談話，還很仔細地看我?guī)サ臇|西。可到了最后總是那句話：‘凱利，我看我們是做不成這筆小生意的。’”

無數次的挫敗使凱利認真地總結經驗，得出的結論是自己太墨守成規(guī)，他太遵循那老一套的推銷方法，一見面就拿出自己的圖紙，滔滔不絕地講它的構思、創(chuàng)意，新奇在何處，該用到什么地方……聽煩了的客戶出于禮貌會等到他將話講完。凱利認識到這種方法已太落后，需要改進。于是他下定決心，每個星期都抽出一個晚上去看處世方面的書，思考做人的哲學，創(chuàng)造新的熱忱。

沒過多久，他想出了對付那位服裝設計師的方法。他了解到那位服裝設計師比較自負，別人設計的東西他大多看不上眼。他抓起幾張尚未完成的設計草圖來到買主的辦公室。“老朋友，如果你愿意的話，能否幫我一個小忙”，他對服裝設計師說，“這里有幾張我們尚未完成的草圖，能否請你告訴我，我們應該如何把它們完成，才能對你有所用處呢？”那位買主仔細地看了看圖紙，發(fā)現設計人的初衷很有創(chuàng)意，就說：“凱利，你把這些圖紙留在這里讓我看看吧。”

幾天后，凱利再次來到辦公室。服裝設計師對這幾張圖紙?zhí)岢隽艘恍┙ㄗh，凱利用筆記下來，然后回去按照他的意思很快就把草圖完成了。服裝設計師對此非常滿意，并且全部接受了。

你看，當你不再極力顯示自己的聰明時，人家就接受你了。

人都有喜歡被人欽佩之心，喜歡別人羨慕自己，就是同朋友在一起也一樣。因此，對尋常的優(yōu)點可以小心加以掩蓋，例如相貌長得太好亦不妨用某種缺陷加以抵消。

如果你在生意場上不想讓別人討厭你、排斥你，那就盡管表現你的聰明。但如果你希望被對方喜歡、受對方歡迎，那就虛心一些，多聽聽對方的意見，這樣才能得到對方的肯定。

為人圓通不圓滑

時勢造英雄，英雄識時勢。面對繽紛相呈的世界，怎樣才能擺脫眼前的困惑，從容不迫地安身立業(yè)，使自己的事業(yè)達到巔峰，使自己的人生跨入一個更高的高度呢？

一個人如果過分方方正正、有棱有角，必將碰得頭破血流；但是一個人如果八面玲瓏、圓滑透頂，總是想讓別人吃虧，自己占便宜，必將眾叛親離。因此，做人必須方外有圓，圓中有方，外圓內方。

“方”是做人之本，是堂堂正正做人的脊梁，但是人僅僅靠“方”是不夠的，還需要“圓”的包裹，圓就是圓通、圓活、圓融、圓滿，圍繞著這一個“圓”字，做足了通、活、融、滿，一個喜氣洋洋的大善人型富豪大賈的形象便躍然而出了。

“圓”是處世之道，是妥妥當當處世的錦囊，無論是在商場、官場，還是交友、情愛，都需要掌握“圓世”哲學，才能無往而不利。

真正的“圓世”哲學是大智慧與大容忍的結合體，有勇猛斗士的武力，有沉靜蘊慧的平和；真正的“圓世”哲學能承受大喜悅與大悲哀的突然發(fā)難；真正的“圓世”哲學行動時干練、迅捷，不為感情所左右，避難時，能審時度勢，全身而退，而且抓住最佳機會東山再起。

方世是口碑甚好的準則，圓世是厲害相關的準則。能圓自然不方，只是輿論壓力來了，只好跟隨眾人取方求圓。這種無甚定見的常人生活，是我們時至今日庸碌無為的一個原因。

需要注意的是，做人，要學會圓通，但不能圓滑。

圓通就是通常人們所說的持經達權。它意味著一個人有一定的社會經驗，對社會有一定的適應能力，能處理得好人與人之間的關系，對復雜的局面能控制得住。

圓滑這兩個字，人們一般是不太喜歡的。那么，究竟什么是圓滑呢？它是指一些人在做人做事方面的不誠實、不負責任，油滑、狡詐、滑頭滑腦。圓滑的人外圓內也圓，為變通而變通，失去原則。有圓無方失之于圓滑。離經而叛道，表面上看是對人一團和氣，實際上已喪失了原則立場。

圓滑是一種“泛性”。它可以表現在一個人如何做人的各個方面、各個層次之中：既可以表現在他的“政治行為”之中，也可以表現在人的“工作行為”之中，還可以表現在一個人待人接物的細小事務之中；有成熟意義上的圓滑，如“老奸巨猾”，也有一般意義上的圓滑，如為了沾小便宜之類的圓滑。

圓滑的人在回答問題時，不是直截了當地表達自己的立場和觀點，而是含含糊糊、模棱兩可、似是而非。比如：“請問要喝咖啡，還是紅茶？”圓滑的人不是明白爽快地回答“咖啡”或“紅茶”，而是這樣回答：“隨便”或“哪樣都可以”。林語堂先生把這種表現稱之為“老猾俏皮”。他打了一個比方：假設一個九月的清晨，秋風倒有一些勁峭的樣兒，有一位年輕小伙子，興沖沖地跑到他的祖父那兒，一把拖著他，硬要他一同去洗海水浴，那老人家不高興，拒絕了他的請求，那少年忍不住露出詫怪的怒容，至于那老年人則僅僅愉悅地微笑一下。這一笑便是俏皮的笑。不過，誰也不能說二者之間誰是對的。

在對某些問題的判斷和看法上，圓滑的人常以“很難說”或“不一定”之類的話來搪塞。每一句話都對，聽起來很有道理，但是說了等于沒說。在遇到什么重大的事或難辦的事時，圓滑的人更是一般不會輕易表態(tài)。往往只在有了“定論”之后才發(fā)表他的“智者的高見”，事后諸葛亮的“妙語”比誰說得都好聽。

圓滑的人一般都是“隨風倒”的人。像墻頭上的草，善辨風向，見風就轉舵。這類人，沒有是非標準，“風向”對他們來說是唯一判別的標準，誰上臺了就說誰的好，誰下臺了又開始說誰的不好。還是毛澤東形容得好，圓滑的人是：山中竹筍，嘴尖皮厚腹中空；墻上葦草，頭重腳輕根底淺。