在創(chuàng)業(yè)之初，李嘉誠(chéng)并沒(méi)有足夠的啟動(dòng)資金，他打工積攢的那點(diǎn)積蓄根本不夠。這時(shí)候，他一生所尊崇的誠(chéng)信又幫了他的大忙。因?yàn)槔罴握\(chéng)平日就在眾多親朋好友中建立了良好的信譽(yù)，大家都對(duì)他的為人很放心。所以，當(dāng)李嘉誠(chéng)向他們開(kāi)口借錢(qián)時(shí)，大多數(shù)人都很爽快的答應(yīng)了。李嘉誠(chéng)沒(méi)有費(fèi)多少周折就籌夠了基本資金，從而解決了創(chuàng)業(yè)最大的困難。

那個(gè)老板果然沒(méi)有看錯(cuò)人，李嘉誠(chéng)一言九鼎，一直盡全力實(shí)踐著自己做出的承諾。李嘉誠(chéng)創(chuàng)辦了自己的塑膠廠后，有很多以前他在塑膠褲帶廠發(fā)展的客戶對(duì)他做生意誠(chéng)實(shí)的態(tài)度“念念不忘”，想重新和他進(jìn)行合作。面對(duì)可能會(huì)獲得的巨大利潤(rùn)，李嘉誠(chéng)全部婉言謝絕了，并且告知了對(duì)方原因。他還強(qiáng)調(diào)，以前打工的塑膠褲帶廠和自己有著深厚的情誼，并且他們同樣具有很強(qiáng)的實(shí)力，希望這些客戶都能繼續(xù)與他們保持一慣的聯(lián)系和合作。

因?yàn)楸贿@商場(chǎng)上難能可貴的友情和誠(chéng)信所打動(dòng)，那些再次找到李嘉誠(chéng)合作的商人后來(lái)基本上又都和原來(lái)的塑膠褲帶廠恢復(fù)了業(yè)務(wù)往來(lái)。

更值得一提的是，20多年后，因?yàn)?973年世界石油危機(jī)的沖擊，香港塑膠業(yè)出現(xiàn)了史無(wú)前例的原料危機(jī)，很多實(shí)力不強(qiáng)的塑膠廠岌岌可危。這時(shí)候，已擔(dān)任潮聯(lián)塑膠業(yè)商會(huì)主席的李嘉誠(chéng)，毫不猶豫地將自己公司的庫(kù)存原料撥給自己曾經(jīng)打工的那家塑膠廠，把自己以前的老板從水深火熱中挽救回來(lái)。已經(jīng)年過(guò)花甲的塑膠廠老板含著熱淚，激動(dòng)地說(shuō)：“我沒(méi)有看走眼阿誠(chéng)的為人。”

經(jīng)過(guò)很多這樣的事情，李嘉誠(chéng)在商場(chǎng)建立起了誠(chéng)信的形象和人人稱道的口碑，為生意興隆奠定了很好的基礎(chǔ)。對(duì)此，李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)：“一個(gè)公司建立了良好的信譽(yù)，成功和利潤(rùn)便會(huì)自然而來(lái)。我們做了這么多年生意，可以說(shuō)其中有70％的機(jī)會(huì)是人家先找我的”。

事實(shí)上也的確如此。北美房地產(chǎn)大王李察明曾經(jīng)一度陷入財(cái)務(wù)危機(jī)，急需找一位重信譽(yù)且有實(shí)力的人來(lái)幫助他渡過(guò)難關(guān)，并建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。俗話說(shuō)：“瘦死的駱駝比馬大。”何況李察明的財(cái)務(wù)危機(jī)只是暫時(shí)的，誰(shuí)不想這樣的好事發(fā)生在自己身上呢？

最后，李察明選擇了李嘉誠(chéng)，李察明說(shuō)：“我相信李嘉誠(chéng)的為人?！睘榱吮砻髯约旱恼\(chéng)意，李察明將紐約曼哈頓一座大廈40％的股權(quán)，以4億多港幣的折扣價(jià)拱手讓給了李嘉誠(chéng)。在這筆交易中，李嘉誠(chéng)獲得的巨大利潤(rùn)是不言而喻的，更重要的是，他和李察明也從此建立了深厚的友誼，為自己事業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了更大的空間。

恪守信諾對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)不僅是一種美德，更是一種對(duì)自己和對(duì)他人的尊重，如果能擁有一個(gè)具有這種美德的朋友，將是一種莫大的幸運(yùn)。

不要認(rèn)為在商場(chǎng)就不可能有真正的友誼，對(duì)于一個(gè)胸懷寬廣的投資人來(lái)講，在商場(chǎng)是沒(méi)有絕對(duì)的敵人的，即使是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可能因?yàn)槟骋环矫娴哪醍a(chǎn)生“英雄惜英雄”的感情而成為朋友。至于和客戶之間，只要對(duì)別人足夠真摯坦誠(chéng)，就更容易結(jié)交朋友了。而不管是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是客戶，與之建立良好的朋友關(guān)系，在很多時(shí)候，都會(huì)在你前進(jìn)的道路上，扮演助你一臂之力的角色。

多結(jié)交朋友少樹(shù)立敵人，這是大家都明白的道理。李嘉誠(chéng)在商界縱橫幾十年，雖然不能說(shuō)從來(lái)沒(méi)有和誰(shuí)有過(guò)敵對(duì)關(guān)系，但是因?yàn)樗恼\(chéng)信而結(jié)識(shí)的各方朋友卻數(shù)不勝數(shù)。李嘉誠(chéng)自己有一個(gè)很有意思的觀點(diǎn)，那就是：只要友誼長(zhǎng)在，生意就不成問(wèn)題。在李嘉誠(chéng)邁向一個(gè)個(gè)成功的過(guò)程中，很多時(shí)候的確是朋友給他帶來(lái)了很多支援和幫助。

李嘉誠(chéng)在做推銷(xiāo)員的時(shí)候，就非常注重結(jié)交朋友。每當(dāng)拜訪一位客戶之前，李嘉誠(chéng)都是先將他當(dāng)做一位朋友，在建立起了良好的友誼之后才談生意上的事情。同時(shí)，他交朋友也不完全是因?yàn)闃I(yè)務(wù)上的關(guān)系。李嘉誠(chéng)說(shuō)過(guò)，這個(gè)人今天成不了客戶，也許將來(lái)會(huì)是客戶；或者這個(gè)人不能成為我的客戶，但是他可以向我引薦其他的客戶；即使是與沒(méi)有生意關(guān)系的人在一起，也同樣可以成為朋友，因?yàn)榕笥芽梢栽谧约盒枰獛椭臅r(shí)候幫著出主意。李嘉誠(chéng)這個(gè)人對(duì)人熱情誠(chéng)懇，總是樂(lè)于助人，而且聰明又有淵博的學(xué)識(shí)，所以，走到哪里大家都樂(lè)意與他交朋友。

在香港商界，李嘉誠(chéng)有一個(gè)惺惺相惜的朋友，對(duì)他的投資生意幫助很大。這個(gè)朋友本身也是一個(gè)非常有影響力的人，他就是匯豐銀行大班沈弼。李嘉誠(chéng)和沈弼之間的友情，應(yīng)該從李嘉誠(chéng)從置地公司的虎口中成功奪下中環(huán)地鐵上蓋權(quán)說(shuō)起。

在那之前，李嘉誠(chéng)雖然已經(jīng)在塑膠界大有名氣，但是在整個(gè)香港商界來(lái)看，還只能算是眾多默默無(wú)聞?wù)咧械囊粋€(gè)。在與香港房地產(chǎn)大老置地公司爭(zhēng)奪地鐵上蓋權(quán)的商戰(zhàn)中獲得勝利之后，李嘉誠(chéng)立刻名聲大噪，受到了各界人士的關(guān)注。而李嘉誠(chéng)在商戰(zhàn)中顯示出的非同一般的智慧和勇氣，也讓人驚嘆不已，包括匯豐大班沈弼，也開(kāi)始對(duì)這位地產(chǎn)“新人”刮目相看。

匯豐銀行位居全球十大銀行之中，是香港的金融支柱，被大家看做是香港首屈一指的財(cái)神爺。當(dāng)時(shí)，匯豐銀行旗下的物流業(yè)舊華人行已經(jīng)拆除，匯豐正在尋求誠(chéng)信可靠的合作伙伴，重新建立新的華人行。華人行在華人中具有很大的聲譽(yù)和影響力，而且地處中區(qū)黃金地段，幾乎香港所有有實(shí)力的華資房地產(chǎn)商人都想盡各種方法爭(zhēng)取和匯豐銀行的合作。

在李嘉誠(chéng)一炮打響之后，沈弼對(duì)他格外關(guān)注。經(jīng)過(guò)短時(shí)間的觀察，李嘉誠(chéng)就以他誠(chéng)實(shí)守信的品格和高瞻遠(yuǎn)矚的策略眼光獲得了沈弼的信任。在李嘉誠(chéng)取得地鐵上蓋權(quán)不到一個(gè)月的時(shí)候，沈弼就做出和李嘉誠(chéng)確立合作伙伴關(guān)系來(lái)重建新華人行的決定。這對(duì)于剛嶄露頭角的李嘉誠(chéng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)。假如能取得匯豐的進(jìn)一步信任，日后長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的發(fā)展就會(huì)有堅(jiān)實(shí)的后盾和基礎(chǔ)。所以，李嘉誠(chéng)對(duì)此十分珍惜，決心不管花多大代價(jià)，也要讓這次聯(lián)手合作成功。

李嘉誠(chéng)以最快的速度重建了華人行綜合商業(yè)大廈，并與匯豐合組華豪有限公司，長(zhǎng)江集團(tuán)的總部也遷進(jìn)新華人行大廈。從此，李嘉誠(chéng)和他的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)正式立足于大銀行、大公司林立的中環(huán)地區(qū)，在商界的地位也更加引人注目。

擁有誠(chéng)摯的朋友關(guān)系，就會(huì)有良好的合作。后來(lái)，在李嘉誠(chéng)收購(gòu)英資銀行和記黃埔的一系列活動(dòng)中，沈弼和他的匯豐銀行功不可沒(méi)。1985年，李嘉誠(chéng)更是應(yīng)邀成為匯豐銀行的非執(zhí)行董事。可以說(shuō)，李嘉誠(chéng)后來(lái)很多成功的商業(yè)運(yùn)作，都是和匯豐的支援分不開(kāi)的。

當(dāng)被問(wèn)到與匯豐合作能夠取得成功的原因時(shí)，李嘉誠(chéng)說(shuō)道：“其中沒(méi)有秘密可言。但我覺(jué)得，顧及對(duì)方的利益總是最重要的，不能把目光僅僅局限在自己的利益上，兩者是相輔相成的。自己舍得讓利，使對(duì)方得利，最后還是會(huì)為自己帶來(lái)較大的利益。占小便宜的人不會(huì)有朋友，這是我小的時(shí)候母親就告訴我的道理，經(jīng)商也是這樣”。

[投資金律]

一個(gè)企業(yè)的開(kāi)始意味著一個(gè)良好信譽(yù)的開(kāi)始，有了信譽(yù)，自然就會(huì)有財(cái)路，這是必須具備的商業(yè)道德。就像做人一樣，忠誠(chéng)、有義氣，對(duì)于自己說(shuō)出的每一句話、做出的每一個(gè)承諾，一定要牢牢記在心里，并且一定要能夠做到。

4．一諾千金，救人于危難之際

古人云：“人無(wú)信不立”，答應(yīng)了別人什么事情，對(duì)方自然會(huì)指望著你；一旦別人發(fā)現(xiàn)你開(kāi)的是“空頭支票”，說(shuō)話不算數(shù)，就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的反感?！翱疹^支票”不僅僅增添他人無(wú)謂的麻煩，而且也會(huì)損害了自己的名譽(yù)。所以，對(duì)別人委托的事情既要盡心盡力地去做，又不要應(yīng)承自己根本力所不及的事情。

華盛頓曾說(shuō)過(guò)：“一定要信守諾言，不要去做力所不能及的事情。”這位著名的美國(guó)總統(tǒng)告誡我們，因承擔(dān)一些力所不及的工作或?yàn)閲W眾取寵而輕諾別人，結(jié)果卻不能如約履行，是很容易失去信賴的。在李嘉誠(chéng)看來(lái)，以誠(chéng)為本，才能做大生意。這是人人皆知的道理，但不是人人都能做到的。

“如要取得別人的信任，你就必須做出承諾，在做出每一個(gè)承諾之前，必須經(jīng)過(guò)詳細(xì)的審查和考慮。一經(jīng)承諾之后，便要負(fù)責(zé)到底；即使中途有困難，也要堅(jiān)守諾言，貫徹到底?！痹诶罴握\(chéng)看來(lái)，把牙齒能否當(dāng)黃金是一個(gè)投資人是否守誠(chéng)信的標(biāo)準(zhǔn)。商家求發(fā)展，首先依賴“誠(chéng)信”二字。李嘉誠(chéng)認(rèn)為：做生意，說(shuō)一句算一句，答應(yīng)人家的事，不能反悔，不然叫人家看不起，以后就吃不開(kāi)了。

由于李嘉誠(chéng)在塑膠業(yè)的實(shí)力及聲譽(yù)，他被推選為香港潮聯(lián)塑膠制造業(yè)商會(huì)主席。在此任上，李嘉誠(chéng)做了一件功德無(wú)量的事，至今為香港商界傳作佳話。

1973年，石油危機(jī)波及香港。香港的塑膠原料全部依賴進(jìn)口，因此香港的入口商乘機(jī)壟斷價(jià)格，將價(jià)格炒到廠家難以接受的高位。年初時(shí)每磅塑膠原料是6角5分港幣，秋后竟暴漲到每磅4元到5元港幣。不少?gòu)S家被迫停產(chǎn)，瀕臨倒閉。

李嘉誠(chéng)當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)重心已轉(zhuǎn)移到地產(chǎn)上，因此這場(chǎng)塑膠原料危機(jī)對(duì)他影響不大，況且，長(zhǎng)江公司本身有充足的原料庫(kù)存。但李嘉誠(chéng)毫不猶豫地掛帥救業(yè)，在他的倡議和牽頭下，數(shù)百家塑膠廠家入股組建了聯(lián)合塑膠原料公司。

原先單個(gè)塑膠廠家無(wú)法直接向國(guó)外進(jìn)口塑膠原料，是因?yàn)橘?gòu)貨量太小。現(xiàn)在由聯(lián)合塑膠原料公司出面，需求量比入口商還大，因此可以直接交易。所購(gòu)進(jìn)的原料，按實(shí)價(jià)（其實(shí)并不高，只是被入口商炒高了）分配給股東廠家。在廠家的聯(lián)盟面前，入口商的壟斷不攻自破?；\罩全港塑膠業(yè)兩年之久的原料危機(jī)，一下子煙消云散。

李嘉誠(chéng)在救業(yè)大行動(dòng)中，還將長(zhǎng)江公司的12．43萬(wàn)磅原料，以低于市價(jià)一半的價(jià)格救援停工待料的會(huì)員廠家。直接購(gòu)入國(guó)外出口商的原料后，他又把長(zhǎng)江本身的配額——20萬(wàn)磅，以原價(jià)轉(zhuǎn)讓給需量大的廠家。危難之中，得到李嘉誠(chéng)幫助的廠家達(dá)幾百家之多。李嘉誠(chéng)因此被稱為香港塑膠業(yè)的“救世主”。

俗話說(shuō)，患難見(jiàn)真情。佛家更說(shuō)，救人一命勝造七級(jí)浮屠。李嘉誠(chéng)救人危難的義舉，為他樹(shù)立起崇高的商業(yè)形象，他的信譽(yù)和聲望義薄云天，而信譽(yù)和聲望無(wú)疑又會(huì)回饋給他無(wú)盡的生意和財(cái)富。

我們姑且不論李嘉誠(chéng)是否有更高層次的思想意識(shí)，我們只以商論商，李嘉誠(chéng)此舉，無(wú)疑是經(jīng)商的上乘之作。由此我們不難悟出，當(dāng)行業(yè)中同行們需要你施以援手，而你又有能力時(shí)，你該怎樣做。

落井下石，踩沉對(duì)方，你固然可以少一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但切不可忘記，即使你真扼殺了對(duì)手，也總會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手崛起。正如“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”，一個(gè)人不可能獨(dú)霸一個(gè)行業(yè)，也不可能賺完所有的錢(qián)。更何況風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，何日又到你家呢？

正確的取向是，應(yīng)該從李嘉誠(chéng)的行為中汲取精義，救人于危難之中，這樣不但贏得了人緣、信譽(yù)及聲望，實(shí)際上也為你日后發(fā)展大業(yè)賺大錢(qián)埋下伏筆。

不說(shuō)是積善積德，就是在商言商，你日后的所得勢(shì)必要超過(guò)你的付出。以李嘉誠(chéng)而言，一個(gè)被稱為“救世主”的人，誰(shuí)不愿意和他做生意呢？

商人要懂得人與人的感情交流具有互異性。融洽的感情是心的交流。真誠(chéng)待人，敞開(kāi)自己的心扉，肝膽相照，赤誠(chéng)相見(jiàn)，才會(huì)心心相印。然而真誠(chéng)在友誼宮殿中的光澤不僅不會(huì)因歲月流逝、時(shí)代變遷而減弱，反而隨著社會(huì)的進(jìn)步增添了光彩。如果為人處世離開(kāi)了真誠(chéng)，則無(wú)所謂友誼可言，一個(gè)真誠(chéng)之人的心聲，才能喚起一大群真誠(chéng)之人的共鳴。

古人云：“投之以木桃，報(bào)之以瓊瑤。”我們的生活中應(yīng)充滿真誠(chéng)，養(yǎng)成真誠(chéng)待人的習(xí)慣，并且也惟有這樣，你的心靈才會(huì)美好而快樂(lè)，才會(huì)安全地生活每一天，才會(huì)在你的事業(yè)上獲得更多真誠(chéng)的幫助。

人們常用“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”來(lái)表達(dá)真心誠(chéng)意可以解決很多難題。守信譽(yù)者，必有天下。同樣，守信譽(yù)者，投資才能成功。李嘉誠(chéng)把信譽(yù)視為投資成功的基石，這就是以誠(chéng)經(jīng)商。

[投資金律]

一個(gè)人守信是最可貴的品性，要成大事，必須講信義。誠(chéng)信之人都是講信義的，也就是說(shuō)，他們說(shuō)過(guò)的話一定算數(shù)，無(wú)論大事小事，一諾千金。商人一定要記得中國(guó)人以信為本的做人處世之道，在你的事業(yè)中，養(yǎng)成守信的習(xí)慣是非常重要的。因?yàn)橹挥惺匦?，別人才會(huì)信任你；只有做到了一諾千金，你的事業(yè)才有望發(fā)展。所謂恪守信義，即對(duì)許諾一定要承擔(dān)兌現(xiàn)。

5．重情義的“江湖規(guī)則”

李嘉誠(chéng)投資債券，就符合他一貫的商場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人的原則。不過(guò)，最能體現(xiàn)李嘉誠(chéng)做事原則的事例，也許是與華資財(cái)團(tuán)欲再次聯(lián)手合作，吞并垂暮獅子置地這一件事。

當(dāng)時(shí)，各種收購(gòu)的傳聞紛紛擾擾，眾多財(cái)大氣粗的華商大豪，均被認(rèn)為可能染指置地：長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的李嘉誠(chéng)，環(huán)球集團(tuán)的包玉剛，新世界發(fā)展的鄭裕彤，新鴻基地產(chǎn)的郭得勝，恒基兆業(yè)的李兆基，信和置業(yè)的黃廷芳，香格里拉的郭鶴年等等，皆在此列。另外，股市狙擊手劉蠻雄，亦可能趁虛而入，狙擊置地這個(gè)龐然大物。

據(jù)說(shuō)，劉蠻雄曾登門(mén)拜訪怡置大班西門(mén)·凱瑟克，提出要以每股16港元的價(jià)格，收購(gòu)怡和所控25％的置地股權(quán)，遭到對(duì)方憤然拒絕。一來(lái)嫌劉氏太過(guò)貪心，出價(jià)如此之低；二則劉氏在股市名聲欠佳，怡和不愿意把多年苦心經(jīng)營(yíng)的置地交付于此等人手中。

頭腦甚為精明的劉氏只得告退，其后又有多位大老板紛紛前往拜訪西門(mén)。西門(mén)既不徹底斷絕眾獵手的念頭，又高懸香餌，惹得眾人欲罷難休，欲得不能。不過(guò)，這些都是傳聞，是真是假，難以分辨。其中流傳最廣的，要數(shù)以李嘉誠(chéng)為首的華資財(cái)團(tuán)了。

據(jù)說(shuō)，李嘉誠(chéng)也曾拜訪過(guò)西門(mén)·凱瑟克，表示愿意以每股17港元的價(jià)格收購(gòu)25％置地股權(quán)，這比置地10港元的市價(jià)要高6元多。雖然西門(mén)·凱瑟克對(duì)這個(gè)出價(jià)仍不滿意，但他也未把門(mén)徹底堵死，他說(shuō)：“談判的大門(mén)永遠(yuǎn)向誠(chéng)心收購(gòu)者敞開(kāi)，關(guān)鍵是有雙方都可接受的價(jià)格”。于是，李嘉誠(chéng)等人與凱瑟克繼續(xù)談判，雙方一直很難達(dá)成一致。

李嘉誠(chéng)在談判中不想表現(xiàn)得太積極，這也許是他的性格使然。所以，同收購(gòu)港燈時(shí)一樣，他有足夠的信心等待有利于他的機(jī)遇降臨。此時(shí)，股市一派新氣象。按股市一向的“低進(jìn)高出”現(xiàn)象，這個(gè)時(shí)候不是股市吸納的好機(jī)會(huì)?；蛟S，氣氛活躍的股市也并不能持續(xù)多久。

果然不出李嘉誠(chéng)所料，不久扶搖直上的香港恒指，受華爾街大股災(zāi)的影響，突然狂瀉。1987年10月19日，恒指暴跌420多點(diǎn)，被迫停市后于26日重新開(kāi)市，再瀉1120多點(diǎn)。股市愁云籠罩，令投資者捶胸頓足，痛苦不堪。

整個(gè)香港商界股市硝煙彌漫，股市大亨們驚恐萬(wàn)狀，大家為了尋求自保，誰(shuí)也沒(méi)有能力再參與這場(chǎng)股市大收購(gòu)了，此時(shí)自救乃當(dāng)務(wù)之急。置地股票跌幅約四成，令凱瑟克寢食難安。

1987年李嘉誠(chéng)的“百億救市”，成為當(dāng)時(shí)黑色股市的一塊亮點(diǎn)。證券界揣測(cè)，其資金用途，將首先用做置地收購(gòu)戰(zhàn)的銀彈。然而事實(shí)證明，李嘉誠(chéng)并沒(méi)有這么做。