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二 正確的商業模式才能成就企業的基業長青

我國的商業經濟已經進入資源融合的時代。商界所有的“高手過招”,不是體現在經營管理的具體細節上,而是體現在企業的文化底蘊、戰略布局和管理者的格局等層面。

企業老板必須有深刻洞察整個行業市場發展趨勢的能力,才能把握時代的脈搏,掌握新時代背景下的商機。

特別是最近幾年,我發現一個新的商業替代舊的商業的周期大幅度縮短,從以前的10年變成了現在的5年,甚至更短。因此對于企業來說,能否把握未來尤為重要。誰能預測和感知未來,誰就能在行業內獨占一隅。

現今,我國軟裝市場已經由產品短缺時期過渡到產品飽和時期,甚至馬上進入產品過剩時期;企業的利潤也從暴利期過渡到微利期,甚至很多企業已經面臨無利期。然而,盈利是每一個企業主要實現的目標,所有企業經營者思考最多的是如何提高收入、擴大規模,實現利潤的增長。

事實上,在你加大了資本投入、增加大量成本的時候,并沒有真正實現利潤的倍增,也沒有找到從這種傳統路徑中突圍的方法。特別是隨著互聯網時代的到來,在未來的一段時間里,無數傳統企業商業模式將會被顛覆,也就導致了很多企業經營者發現,生意越來越難做,盈利越來越難了。

俗話說“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”。做企業也同樣如此,我們面臨如何做“選擇題”的問題。過去,我們更多用“你選擇做了哪個行業”來判斷當前行業是否能盈利,但是市場結果告訴我們,并不是選對了某個行業,就一定能盈利。其實,比選擇行業更重要的是“選擇什么樣的商業模式”。

比如,你起初選擇了家居、建材行業,接著選擇了做木地板這個產品,又選擇了某一個品牌的木地板加盟。然后,身邊的親戚朋友看到你盈利了,越來越多的人加入進來,導致競爭加劇。結果,大家都沒有生意可做,沒有利潤可以賺,或者利潤越來越低,如下圖所示。

然而,對于當下的企業來講,比盈利更重要的是找到什么樣的盈利方式。如果你的企業想要更好、更持久地盈利,用傳統的方式,只會讓你越做越累,并且賺不到錢。

所以,重構你的商業模式,不僅關乎企業在新形勢下的發展,還面臨著二次創業的突圍。

我想你應該發現,當今的市場環境已經從紊亂逐漸走向規范,企業的競爭已經從產品競爭、品牌競爭、服務競爭、資源競爭發展到商業模式的競爭。在戰略與執行之間,商業模式作為企業經營的指導方針,是企業參與市場競爭的核心。

那么,到底什么是商業模式呢?

簡單地說,就是企業通過什么樣的方式來實現更好的盈利。企業家與小老板之間的最大區別在于,如何思考并應用商業模式去盈利。

比如,我是做軟裝設計師培訓的,如今,我們已經做了6年,做成了線上、線下相結合的軟裝教育平臺。但是,了解的人都知道,雖然我們的教學質量很高,但培訓價格很低。那么,我們是如何通過軟裝培訓盈利,生存到現在并不斷發展壯大的呢?

主要原因是我只把培訓當成入口,我們價格最低的線上直播課程學習18天只收199元,線下4天4夜的課程最低才1000元。并且,對于線上課程,如果合作伙伴替我們招生的話,我們一分錢不收,所收費用均屬于合作伙伴;而對于線下課程,我們只收20%的費用。試想一下,如果沒有合適的盈利模式,我們如何生存呢?

通過系統商業模式的設置,與我們合作的人越來越多,我們的影響力越來越大,吸引了無數的用戶加入,通過后端的供應鏈資源、項目資源,實現新的收益(所以就有了“易配大師”軟裝平臺)。

現在,你需要思考,在軟裝行業,你能通過什么樣的商業模式實現新的盈利呢?

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