二　正確的商業模式才能成就企業的基業長青

我國的商業經濟已經進入資源融合的時代。商界所有的“高手過招”，不是體現在經營管理的具體細節上，而是體現在企業的文化底蘊、戰略布局和管理者的格局等層面。

企業老板必須有深刻洞察整個行業市場發展趨勢的能力，才能把握時代的脈搏，掌握新時代背景下的商機。

特別是最近幾年，我發現一個新的商業替代舊的商業的周期大幅度縮短，從以前的10年變成了現在的5年，甚至更短。因此對于企業來說，能否把握未來尤為重要。誰能預測和感知未來，誰就能在行業內獨占一隅。

現今，我國軟裝市場已經由產品短缺時期過渡到產品飽和時期，甚至馬上進入產品過剩時期；企業的利潤也從暴利期過渡到微利期，甚至很多企業已經面臨無利期。然而，盈利是每一個企業主要實現的目標，所有企業經營者思考最多的是如何提高收入、擴大規模，實現利潤的增長。

事實上，在你加大了資本投入、增加大量成本的時候，并沒有真正實現利潤的倍增，也沒有找到從這種傳統路徑中突圍的方法。特別是隨著互聯網時代的到來，在未來的一段時間里，無數傳統企業商業模式將會被顛覆，也就導致了很多企業經營者發現，生意越來越難做，盈利越來越難了。

俗話說“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。做企業也同樣如此，我們面臨如何做“選擇題”的問題。過去，我們更多用“你選擇做了哪個行業”來判斷當前行業是否能盈利，但是市場結果告訴我們，并不是選對了某個行業，就一定能盈利。其實，比選擇行業更重要的是“選擇什么樣的商業模式”。

比如，你起初選擇了家居、建材行業，接著選擇了做木地板這個產品，又選擇了某一個品牌的木地板加盟。然后，身邊的親戚朋友看到你盈利了，越來越多的人加入進來，導致競爭加劇。結果，大家都沒有生意可做，沒有利潤可以賺，或者利潤越來越低,如下圖所示。

然而，對于當下的企業來講，比盈利更重要的是找到什么樣的盈利方式。如果你的企業想要更好、更持久地盈利，用傳統的方式，只會讓你越做越累，并且賺不到錢。

所以，重構你的商業模式，不僅關乎企業在新形勢下的發展，還面臨著二次創業的突圍。

我想你應該發現，當今的市場環境已經從紊亂逐漸走向規范，企業的競爭已經從產品競爭、品牌競爭、服務競爭、資源競爭發展到商業模式的競爭。在戰略與執行之間，商業模式作為企業經營的指導方針，是企業參與市場競爭的核心。

那么，到底什么是商業模式呢？

簡單地說，就是企業通過什么樣的方式來實現更好的盈利。企業家與小老板之間的最大區別在于，如何思考并應用商業模式去盈利。

比如，我是做軟裝設計師培訓的，如今，我們已經做了6年，做成了線上、線下相結合的軟裝教育平臺。但是，了解的人都知道，雖然我們的教學質量很高，但培訓價格很低。那么，我們是如何通過軟裝培訓盈利，生存到現在并不斷發展壯大的呢？

主要原因是我只把培訓當成入口，我們價格最低的線上直播課程學習18天只收199元，線下4天4夜的課程最低才1000元。并且，對于線上課程，如果合作伙伴替我們招生的話，我們一分錢不收，所收費用均屬于合作伙伴；而對于線下課程，我們只收20%的費用。試想一下，如果沒有合適的盈利模式，我們如何生存呢？

通過系統商業模式的設置，與我們合作的人越來越多，我們的影響力越來越大，吸引了無數的用戶加入，通過后端的供應鏈資源、項目資源，實現新的收益（所以就有了“易配大師”軟裝平臺）。

現在，你需要思考，在軟裝行業，你能通過什么樣的商業模式實現新的盈利呢？