青蛙不服氣，繼續鼓著肚皮。隨著“嘭”的一聲，肚皮鼓破了。可憐的青蛙，到死也還不知道它到底有多大。

有一位登山隊員，一次他有幸參加了攀登珠穆朗瑪峰的活動，到了7800米的高度，他體力支持不住，停了下來。當他講起這段經歷時，我們都替他惋惜，為什么不再堅持一下呢？再往上攀一點高度，再咬緊一下牙關，爬到頂峰呢？“不，我最清楚，7800米的海拔是我噩山生涯的最高點，我一點也不為此感到遺撼?！彼f。

青蛙不了解自己，受到了命運的懲罰；登山隊員了解自己，所以他安然無恙。了解自己，這是一種明智，是一種美好的境界。

現代人都有一種通病，那就是不了解自己。我們往往在還沒有衡量清楚自己的能力、興趣、經驗之前，便一頭栽進一個過高的目標——這個目標是比較得來的，而不是了解自己之后定出來的，所以每天要受盡辛苦和疲憊的折磨。

人如果在生活中總是與別人比較，總是希望獲得他人的掌聲和贊美，博取別人的羨慕，那么，他就慢慢地迷失自己，否定自己。一個人成天乞討獲得別人的掌聲，他的生活必然是空虛的。久而久之，他的生活就變成了負擔和苦悶，而不是充實和享受。所以，人貴在了解自己，根據自己的能力去做人、做事，那才有真正的喜悅。人彼此都不相同：有的人聰明，有的人平庸；有的人強壯，有的人羸弱；每個人的性向、能力、經驗也各不相同。我們只有依照自己的潛能去發展，那才有真正的快樂。

你了解自己嗎？你了解自己的長處嗎，你了解自己的短處嗎？

做人，需要了解自我之“短”。知其不足而后改之，乃是一種公認的美德。但是，常有一些人，做人或則只知其長，不知其短；或則雖知其短，但卻自諒，而不知其短之害；或則視“短”為“長”，甚至孤芳自賞。項羽力能扛鼎，才氣過人，少有大志。他的叔父項梁要他讀書，不成，又學劍術，不成，遭到叔父怒斥，項羽說：“書足以記名姓而已，劍，一人故，不足學，學萬人敵。”意謂自己將來要指揮千軍萬馬，馳騁疆場，名垂竹帛，不學書，劍又何妨。項羽不知其短，常有可諒，而不知其短之害，甚至視“短”為“長”則是一個大錯誤！這也正是他后來雖有雄心，而無雄才，終至事敗的重要原因之一。

做人了解自己的短處不容易，了解自己的長處也很難。雖然有不少人自恃其長，炫耀于眾，但也確有不少人不知其長，只知其短，有的甚至因其短而對自己全盤否定，悲觀失望。一代武俠小說大師金庸先生寫的《射雕英雄傳》中說，二次華山論劍，西毒歐陽鋒氣血逆行，武術倒練，結果兩手著地，成為戰無不勝的武林邪士。然而，歐陽鋒武功雖強，神志卻不甚清醒，根本不知己長。剛好黃蓉抓住這點，開口便問：“誰說你是天下第一？有一個人你就打不過?！睔W陽鋒大怒，連問是誰？黃蓉道：“他名叫歐陽鋒?！睔W陽鋒不覺遲疑，不禁又問，黃蓉又說：“不錯，你武功雖好，卻打不過歐陽鋒。”歐陽鋒心中愈是糊涂，只覺“歐陽鋒”選名字好熟，定是自己最親近的人，可是自己是誰呢？黃蓉冷笑道：“你就是你，你自己卻不知道，怎來同我？”歐陽鋒心中一寒，便神魂顛倒，狼狽而去。此節描寫雖近乎離奇，但也說明一個問題，即：一個不知己之所長的人，也等于不認識他自己，更不能發揮其長，甚至視“長”為“短”，落得個狼狽而去的結局。

你所表現的行為，都和你對自己的了解有關系。如果你認為自己有表演的才能，你就會找機會在人前顯露一下；如果你覺得自己沒有領導的才干，你就會樂于接受別人的指揮。對自己的了解越明確，你所表現的行為將越適合其本身的情況；你的表現也會越自然，越能給予旁人一個正確的印象。同時旁人根據那些印象來與你交往時，將不致引起什么困難。就你自己來說，對本身有一個明確了解時，你等于也有了一個做人的準繩；盡管在不同的情況之下，你還能表現頗為一致的姿態與行為模式，別人也知道該怎樣和你來維持適當的關系。

16．全力打造自己的招牌

你是否問過什么是妨礙你成功的最大敵人？可能你不會想到，人的一生妨礙自己成功的最大敵人便是自我貶低——自己瞧不起自己。自我貶低的表現多種多樣，比如說，你在報紙上看到一則招上廣告，那可能是你朝思暮想的職位，但是，你什么也沒有干，因為你想：“我不夠格干這事，為何要去自尋煩惱，”或者你想追求某個出眾的女孩兒，卻不敢向她表白，因為你老是覺得自己配不上對方，自然就不可能將她追到手。由此可見，自我貶低極大地妨礙了自己長處的發揮，也就為你的成功大大地打了折扣。

如果你對于某項工作確實不能勝任，不妨交給下屬去做，切忌自己把自己看低。在競爭中，如果你連敢試一下的勇氣都沒有，未戰先降，就是妄自菲薄的典型表現?；忌贤苑票〔“Y的人，一定要設法脫離苦海，盡量以一顆平常心看待自己和他人。

自古以來，哲學家們便已經給了我們一個極重要的忠告：了解你自己。但是許多人卻把這一忠告譯成是僅僅了解消極的自我，他們過多地看到了自己的缺點、短處和無能。

知道自己的先天不足是一件好事，因為任何人畢竟都有缺陷。但是，如果僅僅知道自己消極的一面，那情況就很糟了，這就會使你覺得，自己生活的價值不大。其實，每個人都會有自己的特長，也會有自己的缺點。長期傳統的封閉教育，使中國人大多以謙虛為美德，而太露鋒芒則會遭人妒忌。所以，對自己的長處，人人都會下意識地加以隱藏，即使人家稱贊自己，也往往會覺得不好意思。

凡是不可太過，謙虛固然是一種該學的美德，但是如果謙虛過度，以為自己真的一無是處，或者說自己看不起自己，就會陷入妄自菲薄的境地。

下面是幾個幫助你打造個人招牌的辦法：

1．了解你的幾個主要方面的長處。請幾個客觀的朋友來幫你尋找優點，也許有你的妻子參加，你的上司或者一位副教授?？傊?，找一些聰明的人，他們會給予你真實客觀的看法。

2．在每個優點之下寫下一個成功者的名字，而這些人都是你認識的，已取得極大成功的人。但在這幾個方面，他們卻比不上你做得好。

當你結束這一練習時，你會發現你超越了許多成功者，至少在某個方面超越了他們。這樣休會得出一個結論，你比你想象中的自我要偉大得多。為此，讓你的思想跟上真正的你，再不要瞧不起你自己！

世界著名拳王阿里在賽前總要自我吹噓。他告訴新聞界：“我將在五秒鐘之內把對手打倒，他將會招架不住?！彼f這句話究竟有何目的呢？其實只是為了最大限度地利用自己的長處，抑制對手長處的發揮，僅此面已。事實也是如此，他的對手聽到這話，自信心就開始動搖，不敢肯定自己。比賽前當裁判解說規則時，阿里便瞪著他的對手，像是告訴他，“哼，你不行，我將給你顏色瞧瞧！”這些做法都幫助他在比賽中把自己的長處發揮得淋漓盡致。

還有一個同樣的事例，據說在國際乒壇上橫掃千軍萬馬、常勝不敗的鄧亞萍，之所以令所有對手望而生畏，原來她有一個秘密武器——那雙銳利、兇狠的眼睛。凡是與鄧亞萍打過比賽的人都有這樣一個體會，即不敢看她的眼睛，在比賽中誰要是不小心看到她的眼睛，心里準發毛，技戰術水平很難正常發揮出來。而此時的鄧亞萍則可以充分發揮自己的特長。此長彼消，比賽焉能不勝。

在人的一生中，將會有各種的對手，各類的障礙。你的每一天都好像是在競賽，你可以是勝利者，也可能被打敗，那么為何不成為勝利者呢，這將會是更刺激、更有趣的美妙時刻。

其實你完全不必告訴你的對手，你將給他們顏色瞧，你只要積極地告訴自己，你是最偉大的，你肯定行就可以了。馬上去做吧！現在立刻把視線從書本移開，大聲地說：“我是最偉大的！”假如你現在是一個人獨處，那么就大喊它三次，使整個墻壁都震動起來。相信那聲音聽起來一定很過癮，不是嗎？

任何時候你都要記得，你的長處遠遠沒有發揮出來。科學家告訴我們，平時使用的充其量也只有人類能力的十分之一。這話可能有點籠統，但有一點卻是可以肯定的，如果你有較強自信心的話，那么你的表現肯定會比現在更好。

所有成功的人士的成功，固然有多種不同的方式，但總歸起來卻只有一句話：全力打造自己的招牌，使它們得到最大限度的發揮。這樣，你將會發現自己很了不起。

17．不要怕最初的失敗

如果你本來就笨手笨腳、干事情缺少靈性，而一旦遇到失敗就賭氣不干了，那么如此消極的做法，會導致今后一事無成。做事貴在堅持，無論做什么事，最初誰都不可能一下子做好，只要肯努力克服困難、持之以恒，就會度過難關、做出成績。社交的道理也是這樣。

□消除對他人的恐懼癥

心理學家列舉了幾種代表性的對他人的恐懼癥：

（1）赤面恐懼癥。一見生人，臉就紅。

（2）發臭恐懼癥?？傉J為自己的哪個部位如口腔、腋窩、腳發臭，而不敢站在別人面前。實際并沒有發臭。

（3）視線恐懼癥。既害怕被別人注視，也總以為自己看對方好像會引起別人的反感，因此懼怕被人注視，也不敢注視別人。

（4）貌丑恐懼癥。總認為自己容貌丑陋，見人就低頭。

感到怕見人的人，是個只注意對方、感情細膩、靦腆型的人。可是，這么一來只會更加羞于見人。不妨改變一下自己的思考方法。世上的人不管怎么想，結論是自己就是自己，無論多么好的人，無論是誰也不能代替你生存。因此必須具有自信的能力。如果總注意周圍的人的評價而自己又沒有辦法的話，那就自己在心里經常高呼“我就是我，不好嗎？”那就一定會產生出力量來。

□戰勝自己的羞怯心理

如何戰勝自己的羞怯心理？惟一的辦法就是知難而上，害怕什么就戰勝什么，有針對性地采取一些辦法。

（1）如果你害怕見生人，那么：

①徑直迎著別人走上去，心里就想著他欠了你的錢。

②訓練自己盯住對方的鼻梁，讓人感到你在正視他的眼睛。

（2）如果你害怕在眾人面前說話，那么：

①在喧嘩的人群中大聲說話。聲音宏亮，讓人在喧嘩中也能聽到。

②背誦幾篇著名的演講稿，然后獨自大聲地演講。

（3）如果害怕見到地位較高的人，那么：

①想方設法參加有偉大人物出席的活動，看到他們也同樣要端起杯子喝水，用手紙揩鼻涕、咳嗽等，消除心中的神秘感，增強自己的信心。

②與地位較高的人會面前，先預設幾個話題，使你在與他會面過程中滔滔不絕，不會冷場，下次你就不會再發怵了。

戰勝羞怯心理的方法很多，可以自己不斷地設置。

□多想想自己的長處

人不應該只看自己的長處而無視短處，但當你初次在社交場上失敗時，就應該多想想自己的長處了。

在交際場合最大的弱點便是自我貶值——自己瞧不起自己。自我貶值的表現多種多樣。比如說：你正在尋找工作時，看到一則招工廣告，那正是你所期望的職位。但是，你卻沒去應聘，因為你想：“我夠了不上他們提出的條件，為何要去自尋煩惱？”或者你想與人約會，但卻不敢打電話給她，因為你覺得自己配不上她。

知道自己的先天不足是一件好事，因為每個人畢竟有很多缺陷。但，如果我們僅僅注重消極的一面，為自己的缺點、短處和無能所籠罩，所謂一葉障目，情況就很糟了，這就會使你失去自信心和認識自身的價值。

□做點“白日夢”

雖然你還不是成功者，也可以在“白日夢”中以成功者的姿態出現一下，有一種成功的感覺，也會使你在別人面前顯得信心百倍。事實上，這是一種增強自信心的方式。

花點時間想象一下，如果你登上事業頂峰，生活將是什么樣子。不妨想象你坐在總經理辦公室里的情景，想象隨之而來的巨額報酬和發號施令的權力。然后，再想想在通向總經理辦公室的道路上，你經歷過的每一階段，那些你已經達到并超越的目標。在白日是做夢里，當想象自己達到某種近期目標時，還要在想象中體會成功的喜悅。

有人設計了這樣一種做“白日夢”的方法：

第一步，想象自己是某家公司的大老板，正坐在豪華的辦公室或會議室里，正在對手下的一批管理人員訓話。他們專心致志地聆聽著你的每一句話，面現實中的你確實在說著某些話。

第二步，閉上眼睛，全身放松，盡可能地在腦子里構想上述情景，使你作為大老板的形象進一步具體化或者說視覺化，你以怎樣的語氣說話，用什么樣的手勢、表情，你如何發脾氣，等等，像是在腦中放一部電影，面那主角正是你。這樣持續十分鐘，眼始終閉著。

經過一星期左右的這種“形象化預想”練習。你會發現自己的某些態度或行為已開始發生變化。變得比較果斷，比較輕松或比較熱情了。不管怎么說，這種變化表明你的直覺正在引導你慢慢地接近你想象中的面且渴望著成功的形象。

18．不要總等著別人的幫助

朋友總會在你需要的時候幫你一把，但如果你以此為由，凡事遇到困難總等著別人的幫助，那就變成無能之輩了。在單位里，經理吩咐你完工以后要打掃一下辦公室，你照辦了。第二天，經理沒吩咐，你就不打掃，那你可能要不了幾天，就得靠保險金度日了。

總等著別人吩咐和幫助的人是沒有主見、沒有遠見的人。他們往往是不知道要干什么，為了什么而干，自己的目標是什么。他們總抱著一種懶惰的態度去等待。否則就是停止思考，他們永遠是活在現在，看著現在，他們不會去想明天該干什么，也不知道明天該干什么。要想成就事業，沒有預見、遠見顯然是不行的?！按酢卑駝?、“塑膠大王”王永慶、“旅店大王”希爾頓，哪一個不是一有空就想著以后會怎樣，以后該做什么？如果你等到別人告訴你，外面皮鞋緊缺，造皮鞋可賺大錢，等你湊錢建廠生產出皮鞋的時候，人家已把皮鞋當雨鞋穿了。時代節奏變化如此之快，總等吩咐的人只能永遠搭末班車。

總等著別人吩咐和幫助的人最容易上當受騙。要知道，騙子最喜歡騙沒主見的人。在毫無主見的人面前，騙子總顯得很有主見的樣子，會振振有詞地告訴你怎樣可以賺大錢，于是你就心甘情愿地把錢給了他。很多人被騙，其中一個原因都是因為沒主見。

總等別人吩咐和幫助的人總會被別人忽視，依賴性強是他們的致命弱點。一時地依賴別人，會讓別人感到一種成就感和滿足感，但一味地依賴別人，別人就會感到是一種累贅。依賴性強的人去做生意只有虧本的份，總等著吩咐的人在公司里永遠得不到提升，依賴性強的丈夫會被妻子認為無能，依賴性強的妻子會助長丈夫的大男子主義。

如何消除依賴性、培養獨立意識呢？

首先要逼著自己去思考問題。依賴性強的人總是懶于思考。凡事要試著自己去思考，慢慢培養一套自己的邏輯，不常思考的人思考起來總比較吃力，常思考的人就會輕松許多。

其次。不要輕信別人。凡事都要經過自己的考慮，即使是別人的吩咐也要經過自己的分析。只有這樣，才能形成一種獨立的意識，也會避免上當受騙。