1.3　山東黃金集團資源規劃

面對全球礦產資源的枯竭和礦業發展格局的大洗牌，“十三五”期間，山東黃金集團便將“爭做國際一流，勇闖世界前十”作為新發展階段的戰略目標。但與國際領先礦業企業在資源稟賦、關鍵技術、管理水平等方面的差距擺在眼前，聚焦于單點一線的戰略突圍根本無法逾越發展的鴻溝，后發者只能付出百倍的努力才可能實現對先發者的趕超。通過三年的“國際一流示范礦山”的穩步推進，山東黃金樹立底線思維、內增外拓，分別在山東、內蒙古、海南、福建等省份形成覆蓋“東西南北中”的后備資源開發基地。2017年，集團實施“走出去”的國際化發展戰略，積極開展跨國資源并購，并尋求與國際頂尖黃金礦業企業的戰略合作，在阿根廷、加拿大、澳大利亞等國家搭建了海外業務平臺。2019年年底，山東黃金以47.94噸的黃金產量成功名列全球產金企業第10位。

1.3.1　山東黃金的底線思維

思維決定意識，意識決定行動。應該以怎樣的姿態融入國際化并購的浪潮，以便在這場頭部企業引發的資源爭奪戰中占領先機？樹立底線思維是成功的關鍵。底線思維是一種動態性、系統性的思維方式，指的是企業要做最壞的準備，爭取獲得更好的結果。它強調問題導向，既要有居安思危、防患于未然的意識，也要有敢于亮劍、披荊斬棘的精神。山東黃金在國際化發展的過程中始終堅持以底線思維指導國際行動。下面從膽識、認識、意識和見識四個角度對山東黃金的底線思維進行解構（見圖1-5）。

圖1-5　山東黃金的底線思維

是對沖求機遇還是避險換安逸？山東黃金選擇了前者，前瞻性地提出建設“國際一流”的戰略目標便體現出一種“敢為人先”的膽識。“國際一流”是對黨的十九大號召培育具有全球競爭力的“世界一流企業”的回應，更是山東黃金對自身發展前路的清晰認識。“國際一流”不是世界第一，“一流”是定性的位勢而非確切的位置。這意味著“國際一流”的建設不能好高騖遠、脫離實際，更不能面面俱到、貪大求全，要盡可能地與自身的資源、能力以及短期內能取得的進步相匹配。“國際一流”并非一蹴而就，“一流”是一個動態性的過程，循序漸進地在建構中實現高質量發展。同時，在有限的目標下，企業樹立了“資源為先”的意識，要兼收并蓄地實現黃金資產的調整與優化，通過國際并購吸收更多的優質資源、不斷優化資產結構才是實現價值最大化的根本途徑。企業培育了“取法乎上”的見識，這是一種全球化的視野，“國際一流”的建設一定要與國際一流的企業對標、開展戰略合作，只有與國際一流的企業合作才有機會締造國際一流的平臺，才有可能培育出國際一流的實力。在被問及緣何提出“國際一流”的建設目標時，山東黃金原董事長陳玉民表示：“難道為了減少我們的風險，我們就放棄‘走出去’嗎？即便邁出這一步面臨著無數風險，但是只要審視得當、把握機遇，通過風險換取收益是完全可以實現的。”

1.3.2　內外兼修的發展模式

山東黃金選擇內外兼修的發展模式：對內聚焦本土化，通過技術和管理創新瞄準“世界一流”，培育企業核心競爭力，不斷提升可開采黃金資源儲量，持續獲得內生性增長潛力；對外立足全球化視野，積極尋求資源整合的跨國并購機會，試圖通過吸收全球優質礦產資源實現黃金資源量的快速積累，同時聚焦于國際化運營能力的提升，以此降低全球化運營的成本支出，最大化地鞏固集團運營的整體效益。“在發展中建構，在建構中成長”是山東黃金實現資源儲量跨越式提升的基本路線（見圖1-6）。

圖1-6　山東黃金內外兼修資源發展矩陣

1.聚焦本土，苦修內功

山東黃金將科技創新突破視為“十三五”時期的重要抓手，科研投入大幅上升，其中礦產金科研投入占業務營收占比穩步提升，與國際領先企業的差距進一步縮小。山東黃金原董事長陳玉民在中國企業改革發展論壇中表示：“作為國有企業，山東黃金應該有自己獨有的技術。”隨著山東黃金礦產資源開采深度的不斷增大，高溫、高壓等不利因素將對開采技術提出更高要求，集團專門成立深井開采實驗室、充填工程實驗室和黃金冶煉實驗室，重點圍繞采礦、選冶、充填等行業關鍵技術展開技術攻堅，積極推進知識成果轉化。在三大實驗室的共同支持下，山東黃金取得了科學超深鉆探技術、海底開采成套工藝、深部開采等關鍵技術的重大突破，有效推動探礦增儲和實現深部資源的高效精確探查，全面提升各生產環節的資源利用效率。與此同時，山東黃金也將焦點更多地放在了國內優質潛力礦山的收購和現有礦山資產的深入開發上。山東黃金不斷加大探礦增儲投入，2017年集團收購前陳—上楊家金礦，增加黃金資源儲量60.5噸，實施區域擴張戰略，做強膠東、做大內蒙古、做實甘肅、輻射中南和西南地區。通過聚焦本土、苦修內功，山東黃金實現了對關鍵技術的成果轉化與國內優質資源的兼并。

2.全球視野，外延擴張

盡管與國外先進公司存在一定差距，但是這并未影響山東黃金開辟海外資源之路的決心。山東黃金第一次海外并購就將對象鎖定為世界黃金巨頭巴里克的貝拉德羅金礦，可并購之路談何容易？巴里克是當時全球最大的黃金生產商，它的黃金地、采、選、冶技術均處于世界領先地位，而旗下的貝拉德羅金礦更是巴里克五大核心礦山之一。談判之初，巴里克已經實現了對傳統業務模式的數字化改造升級，建立起較為完備的數字化運營管理系統，礦山生產經營數據可以隨需實時地進行可視化呈現，數字化管理水平處于國際領先位置。反觀彼時山東黃金的數字化建設剛剛起步，尚未建立統一的數據標準，很多經營數據的評判決策依然靠管理者的經驗。在并購初期，巴里克并不知道山東黃金的情況，總部特意派遣駐中國辦事機構調查山東黃金的經營狀況。面對比自身強大數倍的并購對象，如何掌握談判的籌碼以在并購中獲得更大的價值，成為山東黃金走向國際市場必須要逾越的一道屏障。因此，山東黃金采取的策略體現出“獲得初始認同—突出互補優勢—反向文化輸出”的過程。并購的前提在于建立互信基礎，由于巴里克董事長經常出游中國，山東黃金借機邀請其到現場參觀礦山的日常生產經營，使巴里克董事長直觀地感受到山東黃金處于全國領先的位置，后續的頻繁交流進一步鞏固了雙方信任，巴里克董事長也逐漸認可了山東黃金的管理水平。此外，盡管巴里克在采礦技術上擁有全球領先水平，但是山東黃金的優勢在于井下作業技術和模擬探礦技術的先進性，基于技術互補的合作使得雙方都能在深部礦產資源的開采以及潛在礦產資源的勘探中獲得更多收益，在并購中強調技術優勢的補充成為達成并購意向的關鍵籌碼。最后，國際并購的一個重要環節是獲得當地政府的合法性支持。巴里克等歐美黃金巨頭非此即彼的“硬派文化”導致其在與當地政府的合作中表現得不盡如人意，社區關系極其不穩定。相比之下，山東黃金長期陶染于中國傳統齊魯文化，在日常經營中講究厚德仁民，這潛移默化地影響著山東黃金在處理與當地政府以及社區的關系時更加強調溝通與協調，注重經濟效益與社會效益并舉。山東黃金的厚德仁民為巴里克更好地處理企地關系注入了“強心劑”，奠定了雙方深度合作的基礎。事實證明，山東黃金不僅為巴里克帶來了經營業績的提升，還在貢獻地方稅收、新增就業崗位等方面獲得了當地政府的高度贊許（見圖1-7）。山東黃金在輸出中國傳統文化的同時，也讓中國的黃金品牌形象在海外生根發芽。

圖1-7　阿根廷圣胡安省省長烏尼亞克感謝山東黃金對當地礦業發展做出的貢獻

資料來源：山東黃金集團。

對巴里克貝拉德羅金礦的并購為山東黃金帶來了約141噸的黃金資源增量，更為關鍵的是，這次并購為雙方達成進一步的戰略合作埋下伏筆。2018年7月，雙方達成深入合作意向，巴里克通過分享采礦技術、信息技術、信息管理及數字創新等方面的經驗和做法，協助山東黃金建設國際一流示范礦山。這次歷史性的并購助力山東黃金正式開啟了通往“世界黃金”的大門。

對資源的爭奪從遠古時代的部落沖突就從未停止，誰掌握了優質資源，誰便掌握了發展的主導權。面對自然資源日漸枯竭的狀況以及國際領先礦業企業的資源行動，山東黃金通過內外兼修的模式加速邁入“國際一流”的行列，成功拿到了海外擴張的入場券。但是，中國企業的國際化之路并非一路坦途，盡管我國企業進入國際市場時始終秉持開放、合作、共贏的態度，但是依然可能面臨當地政府不合理的政治干預。山東黃金收購加拿大特麥克資源公司時便受到了加拿大政府以國家安全為由的政治阻撓，導致即將達成的收購計劃被迫停止。然而，一切以政治威脅為由的惡意制裁都無法阻礙山東黃金國際化發展的必然趨勢。2021年3月，在與俄羅斯諾德黃金、加納礦業公司等四大競爭對手的交鋒中，山東黃金成功收購澳大利亞卡蒂諾資源有限公司100%的股權，實施全資控股。此次收購活動順勢推動山東黃金完成了從合資共同開發向獨資收購運營的跨越式轉變。山東黃金將通過管理理念、礦山技術和公司文化等要素全面賦能卡蒂諾資源有限公司下屬礦山的建設，最大限度地釋放礦山潛力。

隨著全球礦業并購步入常態化發展階段，對于優質礦產資源的爭奪必定會加速推動山東黃金未來的國際化進程，倒逼山東黃金聚焦于勘探技術的提升與現有資源的充分挖潛。從躋身世界前十到勇闖世界前五將是從量變到質變的躍遷。“十四五”時期的黃金企業將延續資源整合的宗旨，不斷學習和積累國際經驗，加速融入國內國外雙循環的新發展格局。堅持內外兼修將是推動黃金企業從“走出去”到“走進去”再到“走上去”的筑基之本。立足全球視野整合高品位礦產資源的同時，兼顧現有礦產資源結構的調整與優化，穩步提升企業國際化運營能力，才是贏得這場“黃金資源爭奪戰”的決勝鋒刃。