第28講 快速提升排名的方法

快速提升排名對大多數(shù)專業(yè)運營人員來說，無疑是一項很“炫酷”的技能。那么商家要怎么操作才可以在短期內(nèi)提升排名呢？我們來聊一聊那些提升排名的常見方法。

1.通過優(yōu)化相關(guān)性快速提升排名

在第27講中有提到，修改相關(guān)性對于排名的影響是立竿見影的。主要是因為類目相關(guān)性和文本相關(guān)性是搜索引擎圈選產(chǎn)品的門檻，產(chǎn)品只有過了這個門檻才有被展示的機會。商家在操作產(chǎn)品的過程中，如果發(fā)現(xiàn)有更合適的類目，或者有可以優(yōu)化相關(guān)性的空間，都可以嘗試操作修改。通常來講，選擇更合適的類目對于產(chǎn)品排名往往有明顯的提升效果。

另外，從文本相關(guān)性的角度考慮，標題是否完全包含要操作排名的關(guān)鍵詞，其詞序和緊密程度是否與要推廣的關(guān)鍵詞高度一致。這些都是商家可以在相關(guān)性維度進行調(diào)整和提升的。

通過優(yōu)化類目相關(guān)性和文本相關(guān)性的方式，對排名的提升在大多數(shù)情況下是即刻見效的。但是這種操作方法的難點在于，對大多數(shù)要操作的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品來講，其類目選擇和文本相關(guān)性往往不存在問題，所能優(yōu)化的空間很小。

2.通過刷單快速提升排名

刷單是電商平臺經(jīng)常提起的一種操作方法，但是筆者不傾向于使用這種方式。通過刷單的方式，可以在短期內(nèi)有效提升排名，其原理主要是通過人為干預的方式，塑造一些優(yōu)秀的買家行為數(shù)據(jù)，讓搜索引擎誤以為其是真實的買家行為數(shù)據(jù)，搜索引擎拾取這些人為塑造的優(yōu)秀數(shù)據(jù)并納入搜索權(quán)重算法模型，進而分配給產(chǎn)品更高的權(quán)重和流量。

采用這種方法的好處是可以在短期內(nèi)提升效果，但其弊端較大。因為刷單往往是短期內(nèi)的優(yōu)秀數(shù)據(jù)遞交，并不持久。所以在隨著流量規(guī)模提升的同時，大量市場上真實的買家行為數(shù)據(jù)會把整體數(shù)據(jù)拉回它最本真的面目，數(shù)據(jù)下滑會導致權(quán)重下滑。搜索權(quán)重下跌對于產(chǎn)品引流有著很大的影響，所以人為干預的根本還是在于產(chǎn)品本身是否值得做短期內(nèi)的資源輔助。

另外一個刷單的弊端是操作難度大、有效資源緊缺、風險高。刷單的流程需要刷手盡可能地模仿正常買家的購物行為，讓搜索引擎認定其為正常的買家，否則很容易觸發(fā)搜索引擎的反作弊稽查系統(tǒng)，引來對店鋪的處罰。另外，大量的異常賬戶行為也會引發(fā)系統(tǒng)的關(guān)注，這一點也很難做到人為操控，因為資源質(zhì)量問題導致的搜索加權(quán)效果往往會大打折扣，所以還是呼吁商家盡可能通過走正道的形式來運營店鋪。

3.通過付費推廣快速提升排名

付費推廣可以加速流量的效果呈現(xiàn)，對于短期內(nèi)提升排名是立竿見影的。商家可以通過卡位出價的形式占領(lǐng)優(yōu)秀的展示位置。這種操作方法的優(yōu)點在于見效快、可控性強，可以直接通過付費的形式搶占排名；缺點是需要投入推廣費用。

在選擇直通車推廣產(chǎn)品時，我們應該重點推廣容易產(chǎn)生詢盤和訂單的產(chǎn)品，這樣可以加大直通車的投入產(chǎn)出比。所以在推廣的過程中，首先要發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品的數(shù)據(jù)是比較優(yōu)秀的，然后大力拉升它。如果沒能在現(xiàn)有產(chǎn)品的歷史數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)有潛力的產(chǎn)品，則需要先測試，讓產(chǎn)品跑出一些數(shù)據(jù)來對比擇優(yōu)。測試的過程往往會花費一些“冤枉錢”，但這個過程是不可避免的，因為沒有人可以準確地預測哪個詞對哪款產(chǎn)品的具體表現(xiàn)是好是壞。

測試的方式也很簡單，就是先給予它們一定的流量，然后對比擇優(yōu)，其間需要持續(xù)觀察數(shù)據(jù)走勢和不斷調(diào)整優(yōu)化，目的是最終挑選出一部分相對優(yōu)秀的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品。如果這些關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化效果都比較優(yōu)秀且高于同行均值，則通過直通車快速放大展現(xiàn)量、放大其各項數(shù)據(jù)，這樣可以在短期內(nèi)有效提升產(chǎn)品的排名和流量。其所利用的原理是將大量優(yōu)秀的買家行為數(shù)據(jù)和交易數(shù)據(jù)不斷遞交給搜索引擎，讓搜索引擎拾取這些數(shù)據(jù)并納入權(quán)重算法模型來進行權(quán)重賽馬，從而獲得較高的權(quán)重表現(xiàn)。

4.通過促銷加強成交的形式提升排名

促銷是促進客戶購買的一種方式，通過降低售價、讓出利潤的形式制造更多的成交客戶數(shù)和信保金額來提升搜索權(quán)重。促銷對于搜索權(quán)重的提升效果往往不如直通車和刷單的效果好，因為促銷帶來的數(shù)據(jù)規(guī)模相對較小，大多數(shù)時候無法快速地用量變引起質(zhì)變。但是當遇到大型活動或大型推廣時，由于流量基數(shù)較為可觀，促銷對買家數(shù)據(jù)的塑造效果也會同步提升。在大多數(shù)情況下，促銷都是可以提升店鋪成交概率的。

5.通過資源堆積加強成交的形式提升排名

利用資源輔助來快速提升搜索權(quán)重也是有實力的商家經(jīng)常使用的方式。常見的輔助資源有搬單、代收賬等形式。將已有的線下訂單轉(zhuǎn)移到線上完成，將線下的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移到線上，通過影響搜索權(quán)重系數(shù)較大的那些指標來提升綜合權(quán)重，從而實現(xiàn)排名提升的效果。其原理類似于刷單，但是整套交易行為的數(shù)據(jù)相對合理。即便被系統(tǒng)檢測出異常，也可以提交證據(jù)來進行申訴，阿里國際站平臺對于數(shù)據(jù)異常的排查力度相對來說較小，商家可以放心地將線下訂單轉(zhuǎn)移到線上來進行數(shù)據(jù)的塑造。

通過搬單或代收賬款等形式，雖然可以將線下的真實交易數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移到線上，但是也有不少商家擔心客戶會因此流失，久而久之會因為平臺的各種產(chǎn)品推薦和平臺更多產(chǎn)品的比對慢慢喪失競爭力。其實，現(xiàn)如今隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，客戶尋找其他產(chǎn)品的成本已經(jīng)越來越低，也越來越容易。我們做好該有的客戶維護和保持自己專屬的競爭力，就可以將訂單轉(zhuǎn)移到線上進行。當然，考慮到客戶流失也是一個比較重要的問題，實際抉擇還是要看商家的綜合考量。

6.通過老客戶跟進加強成交的形式提升排名

老客戶對于商家來說也是一種可以利用的資源。當我們上架了一個新產(chǎn)品，如果能發(fā)動部分老客戶來下單，也是可以在短期內(nèi)塑造一些優(yōu)秀數(shù)據(jù)的。相對于沒有老客戶的店鋪，有老客戶的店鋪在數(shù)據(jù)賽馬階段有很強的可操作性。商家可以利用老客戶進行指定產(chǎn)品的交易，通過贈送、高折扣力度來吸引老客戶瀏覽和采購產(chǎn)品，留下初步的買家行為數(shù)據(jù)，讓老客戶幫忙通過信保訂單的形式成交，讓搜索引擎拾取數(shù)據(jù)時認為我們的產(chǎn)品相對于同類型產(chǎn)品更受歡迎，進而賦予產(chǎn)品更高的搜索權(quán)重。

以上是幾種短期內(nèi)提升產(chǎn)品排名的方式，當然還有一些其他的方式，不過原理也都與此類似，即通過優(yōu)化相關(guān)性和買家喜好數(shù)據(jù)的形式來影響綜合權(quán)重。作為運營人員，了解了原理，遇到問題就不會滿腦子空白，對于后期的操作也會更加得心應手。