個人品牌讓視頻號更有價值

視頻號的出現給視頻行業注入了新的活力，越來越多的人抓住紅利，通過視頻號展示自己。入駐的各類運營者在充實視頻號內容的同時，還通過視頻號打造出自己的個人品牌。這些品牌反過來幫助提升視頻號的商業價值、完善視頻號生態，這種互惠互利的氛圍自然也值得我們投入更多的時間和精力。

個人品牌核心內涵

對于視頻號而言，一個個人品牌的建立只是一個開始，更重要的是為個人品牌賦予精神內核。通過外圍的宣傳吸引來的人實際上更關注產品或課程本身，很少有人對發布內容的賬號產生特殊的感情，一旦出現更有競爭力的產品，品牌的效用便會降低。

為個人品牌賦予精神內核的過程就是讓扁平的標簽“鮮活”起來的過程。在這種過程中，我們可以將情感價值巧妙地融入視頻，讓人們感受到自己是有血有肉的，進一步提升人們的觀感，從而增強人們的期待感。

視頻號的時長較短，但我們可以將個人品牌的具體內容多角度、深層次地體現出來，使得賬號的全部作品能夠串聯成一條完整的邏輯鏈。有目的地在每條視頻中填充主講人的背景、性格、觀念等內容，使其更加鮮活真實，從而獲得人們的好感，使個人品牌的精神內核得到升華。

在新視的視頻號月度榜單中，同一個人運營的兩個賬號——“長春奇點”和“開心的奇點”——常年高居榜首。主講人也是賬號的運營者，是一個名為奇點的“90后”女孩。2020年6月底，她著手運營視頻號“長春奇點”，發布講述社會現實、人際交往等正能量勵志內容，其中單條視頻最高播放量達2.4億次（數據截至2021年3月）。

實際上，同樣抓住視頻號紅利、主題相似的情感賬號不計其數，卻沒有一個達到奇點的高度，主要在于他們沒有像奇點一樣賦予賬號精神內核。

“我自己從小遇到的事兒特多，就自己那么一點點扛過來了，經歷過后總會有一些感悟，就像我在一些視頻中也在說，自己選擇的路，跪著也要走下去，真的和自己的經歷感悟是一模一樣的。”在視頻中，奇點總是將粉絲稱為“朋友”“家人”，視頻結尾也會單手握拳，輕呼“加油”，向粉絲傳遞正能量。

她將“奇點”作為一個個人品牌，兩個賬號的作品之間相互聯系，串聯成一條完整的邏輯鏈。她在每條視頻中都會輸出自己的背景、觀念等內容，同時積極與粉絲互動，聽取粉絲的意見反饋，進一步獲得粉絲的好感，加強了奇點的精神內核。當很多同行還在為視頻號播放不過萬發愁時，她已經有多個作品播放量破億了。

對于視頻號的運營者而言，在打造個人品牌的同時為其賦予精神內核，能有效縮短運營初期的積累階段的時間。同樣，對那些已經相對成熟的個人品牌而言，它能夠幫助加深個人品牌在人們心中的形象，從而收獲更高的經濟效益。

垂直領域內容潛力巨大

垂直化將領域劃分得更加精準，運營者最好專注于一個細分領域，只針對一類人或一類群體，將這類人或群體進行細分，做到垂直且專注。賬號定位越垂直，粉絲越精準，將其轉化為私域流量也就越輕松，粉絲屬性明確，后期變現也會容易許多。

如今，各種分類五花八門，究其根本，可以將其概括為三大門類。

（1）專業類，如實用技能、金融財經、營銷運營等。人們一般希望通過這些專業知識擴展知識面，得到快速提升。它們通常作為知識付費型節目運營。

以“保險棒棒堂”為例。運營者王林鋒自研究生畢業即進入保險行業，至今已有17年。曾在新華人壽保險、生命人壽保險等企業任職，如今是華夏保險總裁特別助理。他持續分享保險相關知識，制作一系列相關知識點的視頻，“簡單說保險系列10講”“資管新規說保險系列12講”受到廣泛好評。同時，他還會在小程序商店中售賣一些保險基礎知識套裝書。在打造個人品牌之余，還能為企業帶來更多的粉絲。

（2）人生階段類，如高考、考研、職場、母嬰等。每時每刻都會有人進入新的人生階段，市場對這些領域的內容需求便會直線上升。它們通常作為知識、產品混合付費型節目運營。

“丁香醫生”，是丁香園旗下專門針對大眾的健康問診品牌，致力于成為有溫度、有知識、有態度的新一代大眾健康品牌。它通過視頻號的科普引流到公眾號，引導人們在公眾號上體驗更深層次的服務。目前，丁香醫生已科普了上千種疾病，并專門設置用于辟謠的真相板塊，破解互聯網上瘋傳的謠言。

（3）興趣愛好類，如美食、美妝、游戲、生活等。興趣愛好往往伴隨著人們的整個人生，它們通常作為產品付費型節目運營。

在汽車這個大領域中，“四哥說車”聚焦于有趣的汽車知識，并與其他四個兄弟賬號形成矩陣，囊括汽車測評、汽車資訊等多個方面。運營者將行車過程中可能會遇到的問題拍成視頻發布出來，如玻璃起霧、輪圈變暗、方向盤變重等，受到有車人士的廣泛好評，高居2021年2月汽車分類榜單榜首。

如果我們還無法將某個領域研究透徹，不妨試試在現有的垂直領域基礎上，進行類型融合、跨界延伸。文化教育類的節目很容易呈現刻板嚴肅的效果，“張雪峰老師”以自身的健談與鏡頭感迅速形成特色，在枯燥的考研指導中增加了不少搞笑元素，以幽默的語言和豐富的肢體動作，為學生講解考研中遇到的問題。

“為自己代言”打造完美形象

當董明珠將格力的代言人換成了自己后，再提起“為自己代言”這句話，很少再有人想起陳歐。董明珠代言人的形象深入人心，而后憑借對自家產品的信任、為企業負責的態度，為格力集團帶來了顯著的收益。

成功建立個人品牌，最先受益的自然就是自己銷售的產品。

“不可思懿”是一個銷售翡翠的視頻號，運營者是一個緬甸邊境做翡翠的漂亮女孩。她每天展示緬甸的日常生活，展示她的翡翠柜臺，還會用新穎的形式使視頻自傳播。

她的視頻號內容非常簡單，但傳播度極高，通常都有三四千的點贊數。

區別于傳統的銷售方式，視頻號全部通過電商的方式進行交易，視頻只是擴散傳播的途徑，最終目的是要將人們從公域流量中吸引過來，沉淀在私域流量池內。直播也是如此，通過那一剎那的情緒調動，引導人們下單。如此看來，萬變不離其宗，最后都是導入私域流量。

服務的轉化也有很多模式，以房屋中介為例，可以每天拍旗下的房源，通過視頻號發布，將有需求的觀眾都變成自己的潛在用戶。同樣，包括律師、導游、HR、老師等垂直細分人群的服務板塊，都可以將自己日常的工作內容作為視頻號發布，同時還可以提升自己在行業內的競爭力。

秋葉PPT的創始人，在運營十年秋葉PPT之后，已經成為一名資深運營人員，他在視頻號“秋葉大叔”中分享視頻號技巧，制作一系列相關課程知識點等視頻，并在公眾號中對知識點進行更詳盡的闡述，引導人們關注公眾號咨詢并報名相關課程，最終使用線上教學的方式進行交付。

降低視頻號創業風險

許多視頻運營者已經在其他平臺精心打造過自己，積累了一定的粉絲，可以通過強化個人品牌提高粉絲的遷移能力，使視頻號創業事半功倍。在已有知名度和認知度的基礎上，目標群體會主動了解我們，從而實現更高效的營銷轉化。

“一禪小和尚”憑借古樸的背景、可愛的動畫形象在登陸抖音后不久就產生了現象級爆炸，截至2021年3月，其擁有4733.6萬個粉絲，累計獲贊2.5億個，成為超級IP之一。在2020年7月登陸視頻號后，其同樣得到了廣泛傳播，連續兩個月登頂新視月度榜單榜首。

除了像“一禪小和尚”這種由團隊運營的品牌，類似的個人運營視頻號還有“生態農人張運東”。當他把在抖音上廣受好評的農業生態類視頻發布在同名視頻號上后，依然獲得了很高的關注度，作品累計獲贊22.54萬個，最高獲贊14816個。

這充分說明，優質內容總是能得到人們的支持，在其他平臺上受歡迎的內容，在視頻號上大概率也能收獲很好的數據。實際上，有些運營者在其他平臺的粉絲數不比他們多，但視頻號的數據不比他們差。這足以說明不同平臺的用戶觀看偏好不同，在視頻號上，知識干貨類內容更受人們的歡迎。

在成功建立個人品牌后，流量變現也會變得輕松，無論是選擇銷售產品還是服務，都會事半功倍。實現視頻號創業是一個長遠的目標，我們應該注重視頻質量，同時還要加深品牌烙印，用個人品牌占據用戶心智，從而降低創業風險，早日做到流量變現。

現如今，個人品牌是我們的無形資產，它可以讓目標群體主動了解我們，從而實現高效的營銷轉化。我們更應該充分利用它，將自己在其他平臺中的粉絲基礎遷移到視頻號中，降低視頻號的創業風險。當人們認可我們，就會主動在視頻號上尋找我們，這就是個人品牌的影響力。

舞蹈攝影師石磊：專業即優勢

在微信視頻號里面，有許多不同類型的攝影師，但說到舞蹈攝影師，最讓人印象深刻的莫屬“舞蹈攝影師石磊”。在視頻中，石磊通常以舞蹈指導的形式出鏡，只是那些一晃而過的鏡頭，總是會被人們反復觀看，甚至還有人說自己就是來看石磊老師的。

實際上，這不是石磊第一次進軍視頻領域，早在2019年他就進行過嘗試，只是當時的他在抖音上沒有激起多少水花。直到2020年4月，他將之前的視頻搬運到視頻號后，才一炮而紅，迎來自己事業的轉折點。

畫面中舞者身著飄逸的大裙擺，妝容、發型等也不會喧賓奪主，這就是他發布的所有視頻中數據最優秀的一條，截至 2021 年 3 月，已有近8000 萬的播放量，235 萬點贊數。這條視頻至今仍有熱度，新粉絲大部分也是來自這條爆款視頻。

區別于多數視頻號運營者，專業攝影師的身份帶給他許多便利，石磊的視頻創作過程尤為輕松，在平時拍攝作品的過程中，就能積累大量的視頻素材。在他的視頻中，除發布精美的舞蹈攝影作品外，還會發布拍攝的花絮。他清楚地知道，自己的優勢就是專業，許多粉絲就是對攝影師的日常工作感興趣。

石磊在視頻中會以自己的理解對“美”進行輸出，他不會在作品中融入其他元素，不會刻意炫技，舞者的服裝和妝面他都會調整到簡單樸實的狀態。在視頻爆火后，他也會主動分析原因，全面提升自己的能力，追求卻不強求爆款，如圖2-1所示。

石磊沒有使用工作室名稱作為賬號，因為他明確自己的目標——打造個人IP，以此推廣自己的舞蹈攝影品牌。因此，他沒有添加公眾號鏈接、不接廣告、不直播賣貨、沒有打通小商店，只是在視頻號上樂此不疲地直播，他想以高頻出現的方式，來搶占用戶心智，為日后的發展鋪路。

雖然石磊沒有追求變現，但自他開始運營視頻號起，他的攝影業務就已經出現了約 70%的營收提升。視頻號的評論區里經常有人咨詢如何約拍，找他拍攝的人也從專業舞者、愛好者發展至零基礎的興趣者。目前，大部分客戶都是從視頻號慕名而來的，需求量大時，甚至需要提前半個月預約檔期。

天下之大，無奇不有，“身懷絕技”的人也不在少數。視頻號為更多的人搭建出一個被人了解、被人認可的舞臺。

吳志祥：視頻號更適合知識類博主

2020年，微信視頻號的加入，讓視頻領域再起風云。微信視頻號根植于微信生態，憑借12億微信活躍用戶，吸引了不少企業家入駐。他們在其中記錄生活、分享創業經驗、探究行業新態勢，如今，視頻號已然成為企業家們提升品牌的新陣地。

2020年，4月22日，吳志祥在他視頻號的第一條視頻中回顧了同程的創立過程。在這之后，他保持每天2條的更新頻率，截至2021年3月，他已經發布超過300條視頻。

吳志祥對視頻號的機遇十分看重，他認為知識類博主和創業者只有在此耕耘，才能找到價值。他指出視頻號與其他平臺的差異，就在于視頻號更適合知識類博主。因為我們在輸出內容時需要及時反饋，通過視頻號在朋友圈預熱，便可以根據反饋立即做出相應的調整。

互聯網行業里，創業永遠是熱門話題，吳志祥曾在一條視頻中提到，人生中改變命運的機會有兩個，一個是高考，另一個就是創業。在他的視頻內容里，創業話題占據極大的比重，他標榜自己為一名終身創業者，“選擇創業肯定是難的，但是我們選擇了難的這條路。選擇去爬最高的山峰，然后去看最美的風景”。

除了總結自己的創業經驗，吳志祥也會針對“90后”職場新人發布有關職場經驗的視頻，比如怎么安排時間進行高效學習、如何設計超級話術、如何取得比同齡人更快的進步等。

同程內部現在已有一百多個視頻號，基本每個部門都有專屬的賬號，不同的賬號承擔不同的職責，其中，用于傳播旅途風景的“同程旅行”成長最為迅速。其他賬號，多用于展現同程旅行團隊內部的事情，讓更多人理解在視頻時代表達的價值。

吳志祥將他運營視頻號的初衷總結為三點。其一，傳播企業的品牌，讓大家知道，在這個艱難的時刻，同程在努力地探索新的方向；其二，實現同程的投資目標，希望在未來的十年能夠成就 1000 億元的商業價值；其三，作為同程的創始人，他本人喜歡旅行，喜歡攝影，也喜歡通過視頻表達自己對創業、對投資、對生活的想法。

打造出同程創始人“吳志祥”的IP后，他在輸出品牌價值的同時還可以不斷升級個人品牌，以此為同程帶來更多的流量。產品和品牌路徑可以被復制和模仿，但創始人作為企業的核心靈魂人物，始終具有獨一無二的影響力。

身處社交時代，一個出色的創始人IP對品牌而言代表著強大的號召力，是企業品牌有力的傳播者。在人們的注意力越來越難集中的時代，個人IP形成的品牌人格化，更能引起大眾的注意，促使品牌之間的競爭差距拉大。