營造競爭氛圍

在一開始，不要把自己局限在一個很小的范圍之內。不要把你自己當做是想買冰箱的人。你應當把自己當做是想銷售金錢的人。你應該想金錢只不過是你的一個商品，如果有更多的人想賺你的錢，那么你的錢就會買到更多的東西。那么如何使別人對你的錢感興趣呢？這就需要你去營造一種適當的氛圍。

設想你當時正在希爾斯連鎖店，一個通過營造競爭氛圍來為你省錢的簡單途徑就是讓銷售人員知道，他們的競爭對手那里有一款可以與之相媲美，但價格較低的冰箱。事實上，相較于競爭對手希爾斯連鎖店，此款冰箱的售價確實更便宜。希爾斯也知道別的電器行的標價可能要比他們的便宜。你可以先找到其他電器行的廣告，然后拿出這些廣告，指出冰箱的價格，同樣的一款冰箱只賣440美元，外加26美元的送貨費，這樣你就完全可以與希爾斯的銷售人員協商價格問題。