如果說，你開了一個飯店，你是等客人來了再炒菜，還是備完菜再等客人來。很多人有沒有去思考類似的問題？一般上小飯店，都是等客人點完菜再去準備菜。因為他不知道今天會有多少客人來？只能按照實時的需求來備菜。那么大型飯店就不行了，他們往往要先去備菜，防止在忙的時候來不及上菜。這是兩種模式，一種是先有需求，再去設法滿足需求。另一種是，預想一定的需求，備好一定的貨源。小店的模式，流水不會太大，但也不會造成很大的浪費。大型飯店不管今天有沒有客人，很多東西都必須要提前預備好。

簡言之，銷售的兩種模式，一種是客人來了再炒菜，一種是準備好菜等客人。我們更為專業的講，前一種就是順著需求去找貨，后一種是帶著貨去找人。我們一貫常見的銷售都是后者，我們帶著某款產品去做推銷。我們很少會有人會去帶著不確定性去等著別人有需求了，我們再去備貨。一般上，后者是不會有人做的。或者很多人是不屑去做的。在現實層次中，當你的身邊知道你有購買需求的時候，他們都是無條件為你提供銷售信息，而沒想著利用這個需求去掙錢。

但我們身邊有很多人，無形之中也在利用自身知道周邊人的需求，而默默的在掙著周邊人的錢。自然了，我沒有貶低的意思，我反而認為這是可取的。比如，我們常見的校園代理、朋友圈里的微商代理等等，當他們得知身邊的朋友、同學有購買需求的時候，恰恰又可以推薦某款產品給他們，這樣就輕松的完成一個得知需求滿足需求的過程，這也就是我講的聞到了需求的味道，循著這個味兒，滿足主體人的購買需求，從而得到提成。

但這里面有個弊端，不是身邊的每個人都會輕易的把他們的需求給暴露出來，或者說，就算你輕易的得知別人有這個需求的時候，你也沒法快速的去滿足它們，因為你不是專門做他們所需物品或服務的代理啊。

對于此刻的我來講，去從事一個專門物品的銷售。讓我在未來一個星期就能掙到錢的可能性會很小，因為往往專職去做，別人不會給你發一個星期的工資，就算發往往也是等一個月過后。或者去從事一個物品或服務的代理，往往是通過挖掘客戶的方式來做的。所以，我不能這么去做，我要先去找到需求，再順著需求，去滿足這個人。

說干就干，我現在得盯著一個上次剛聯系過我的客戶，我得定期的做回訪，這是有著明確需求味道的客戶。所以請重視那些明確和你提過購買意向的客戶，這些客戶是你短期能變現的人，是活菩薩，得捧好了。

我從一個掙錢潔癖的人，變成一個什么錢都要去掙的人。我變得不再那么純粹，而是一個聞著需求味道來掙錢的人。

我需要在最近的一個星期里，和不同的人聊天，通過聊天信息里不斷的汲取到別人的需求。2021年8月份，我通過我的微信了解到一個人擁有學車報名的信息。我必須每隔四個小時就要有效的和他溝通一次，直到他報名為止。如果這個人報名成功的話，我就有兩百元的利潤。最起碼我的行動力，最少可以保證四天。