所有的人，在你不認識他，你目不能及，耳不能聞，視不能見的情況下，沒有人會把他的需求貼在他的臉上。也就是說，我們剛好碰見別人的需求，是一個獨立的事件，我們如果想持續的獲得資本。我們必須要有一定程度上的主動出擊。如果說，這個世界上銷售員僅剩下的一項能力是什么？我可以告訴你，那是溝通能力。如果加上線上銷售的話，我可以準確的來說，就是連接能力。將貨物用自己的言語或者信息連接到顧客的大腦，讓他的大腦分泌購買的欲望激素，讓顧客產生購買沖動。

我們必須要去主動連接別人，和別人產生有效溝通，在溝通過程中獲得有效信息。從而進一步的將我們的商品信息兜售給被人。在中國，一個城市少說也有近100萬人，一個縣里少說也有10萬人，一個鎮少說也有1萬人，一個小區少說也有1千人，一個街道少說也有1000人，一個店鋪少說也有3人。簡單的這么算，也就是說，我們不用挨家挨戶去和社區的門戶家人溝通，和打開門做生意的店鋪老板員工們溝通，你目光所能及的最少會有3個人，你能一次性溝通上，而這3個人也許有一個人就是你當下立即成交的客戶。

選擇店鋪作為直接接觸的銷售對象，最現實的原因就是，別人是敞開門的。是能夠直接面對面可以溝通的。

為什么不一開始選擇互聯網上的客戶，最大的原因就是，面對面的溝通方式比較簡單，比較粗暴。因為可以迅速的展開話題，不像躲在界面背后的你，你發給別人數句話，等來的可能是半天的回應。

自然了，相對于后續的財富積累，現在的地推模式，是比較笨重的，不過對現在的我來說，這可能是立竿見影，不耗費我手頭上的資金的最好方式，畢竟一個資產不超過500元的人，當下如何讓自己的資產升到1000元，更為實際一點。

傳統來說，我們直接接觸一個陌生人，最好的方式是遞交我們的名片。

但這種方式，不適合我們現在拓展客戶。因為遞交名片的前提，是他也想認識我，或者彼此抱著拓寬人際關系的奔頭來的。

而現在，我直接沖進別人的店鋪說著就要遞交我的名片，會搞得別人莫名其妙的。

店鋪老板目前的期許是每個進店鋪的人，都是他的客戶，而不是來和他推銷產品的。

就好比是握著錘子的工人，看誰都像釘子。

老板眼巴巴的看著門口，看誰進來都像進店消費的客戶，他們已經做好，你一進來，他立即擠好臉上的笑容，準備給您來一句聲調異常的四個字，歡迎光臨！臨字還會有個拖音。

開始行動吧，推銷我從駕校老板那里接來的第一個活。

我直接打破老板們的期許吧。我要將我印好的一張張學車單頁，親手遞到這些店鋪老板的面前。

進去店門，我開門見山的說，“老板您好，我是達通駕校的。老板，如果您或者您的子女要學車的話，可以直接加上面的微信或者打我的電話，我可以為您做詳細的解答。”

短短數語，如果我不搭話的話，我就把一張單頁直接放到他的吧臺上，我悄悄的退出去，開始進入下一家，再重復我上述的話術。我的目標是，發完手上的1000張單頁。

這不同于傳統的銷售，不必要停留較長的時間和老板門寒暄，單頁在吧臺上的停留是我的目的。

我不需要留下來叭叭講的不停，來幫他們做決定，或者通過話術讓他們立刻產生心動。給他們思考的時間，有學車的話，很快就會和我建立聯系！