創(chuàng)業(yè)人最頭疼的不是，忙碌之中的勞累。而是清閑中的焦慮。人不能閑著，越閑就會(huì)閑出病來。千里之行，已經(jīng)開始踏出了第一步，我們現(xiàn)在要做的就是創(chuàng)業(yè)人的第二步，我們要去做一個(gè)中間商。

很多大學(xué)創(chuàng)業(yè)和起步創(chuàng)業(yè)的人，都是從中間商干起來的。所謂中間商，不出生產(chǎn)原料，也不提供渠道平臺(tái)，僅僅負(fù)責(zé)銷售生產(chǎn)鏈條中，信息轉(zhuǎn)化的一節(jié)。這一節(jié)所要付出的代價(jià)最小，而且利潤(rùn)產(chǎn)生的速度比較快。既然確定了中間商，那我們就要從中間商這個(gè)環(huán)節(jié)做起，我們上承客戶，下接貨商。

我必須迅速的理清目光所及周邊的信息。這些信息中，值得對(duì)我們有效的信息，大致有兩種，一種是上游需求，一種是下游商品。我們現(xiàn)在必須要收集需求方。

在一無所有，空空如也的時(shí)候，不要盯著下游商品，往往我們看著一個(gè)好的東西，他不一定有市場(chǎng)，或者很難找到需求方。這時(shí)候，我們要盯著一個(gè)拿著到處晃悠的人。也是賊總是盯著那些衣著光鮮的人，或者喜歡露財(cái)露富的人。

在未來一個(gè)星期，我必須要找到拿著錢滿足自己需求的人，這樣的人，在我們眼里都稱之為有錢人。相比較當(dāng)下的我而言，只要資本大于500的都是有錢人。我現(xiàn)在唯一的目標(biāo)就是找到這些有錢人，并且為他們提供服務(wù)。現(xiàn)在很多人終于知道了，為什么會(huì)失敗的原因？因?yàn)榭偸嵌⒅约旱漠a(chǎn)品。所以說，總是自以為是覺得自己的產(chǎn)品好過天的人，很難成功。你喜歡并不代表別人也會(huì)喜歡，真正要去懂得用戶，你必須要知道他們的喜好在哪里？想知道他們的喜好在哪里？最好的辦法，莫過于問他們，有什么樣的需求？也就是代跑腿或者叫代辦。

搞清楚一個(gè)星期要做的事情，那就簡(jiǎn)單了，我們接下來要做的事情就是代辦或者代跑腿。有些人搞不清楚什么是代辦？什么是上班？如果一個(gè)人告訴你，你幫我跑腿，事情辦成了就有錢，事情沒辦成就沒有錢。或者說按件計(jì)費(fèi)或者按績(jī)效拿錢，這些都是不合理的。或者換句話，那又是在給別人打工。怎么樣區(qū)分自主創(chuàng)業(yè)的代辦和給別人打工呢？一個(gè)是直接滿足客戶的需求，一個(gè)是間接滿足客戶的需求。在滿足需求的同時(shí)，即完成錢貨兩清，沒有任何中間人可以左右我收到貨款，這就是自主創(chuàng)業(yè)和打工滿足老板需求再滿足客戶需求的本質(zhì)區(qū)別。

所以少了老板這個(gè)可以隔斷收錢或者延后拿到錢的中間人后。創(chuàng)業(yè)人可以盡快的拿到錢，進(jìn)行周轉(zhuǎn)。錢是不是創(chuàng)業(yè)必須品？很多人認(rèn)為不是。我的答案是肯定，必然是創(chuàng)業(yè)必須品。不光是必須品，而且還很重要，對(duì)于很多大公司不以為然，但是創(chuàng)業(yè)初期的公司必然是不能斷的。越快的拿到錢，進(jìn)行周轉(zhuǎn)運(yùn)作是一家小公司運(yùn)營(yíng)成大公司的必須品。有些人認(rèn)為錢不重要，是因?yàn)樗麄儝甑藉X的速度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們所消耗錢的速度。你要知道很多創(chuàng)業(yè)人，剛開始沒有分紅沒有工資，窮到掉渣。不是沒有錢，誰去創(chuàng)業(yè)？有錢了，都去造業(yè)了。

盡快短暫的調(diào)整，我作了一個(gè)簡(jiǎn)易的市場(chǎng)調(diào)查，我覺察到近期有人需求二手車，而且是大批量的需求，整個(gè)空檔大概在30輛左右，也就是說，平均每一輛車能掙到1000元，30輛車我就可以輕松拿到3萬元。需求是有了，接下來要做的就是誰有這個(gè)二手車呢？