在為人態(tài)度方面，要掌握低調(diào)的人生哲學(xué)需要學(xué)會放低自己的姿態(tài)。為人處世高調(diào)張揚(yáng)，容易打擊別人的自尊心，傷害他人的感情，并且還容易招來妒忌，給自己的成功道路增加許多不必要的困難。相反，如果我們在平時說話放低調(diào)門，做人放下身架，則會讓我們保持一顆冷靜的內(nèi)心，靈活處理人生的得失成敗，正確處理各種人際關(guān)系，你就會避免遭受妒忌，越來越受人歡迎。

把光環(huán)讓給別人

人皆有好名之心，內(nèi)心常有一種出人頭地的渴望，期待著有一天能“一片走紅”而成名人。于是，我們常常發(fā)現(xiàn)，那些在自己的領(lǐng)域，做出一點成績的人，認(rèn)為自己是多么的與眾不同，是多么的應(yīng)該被別人景仰。他們的眼睛中只看見自己，不停地炫耀自己。吹噓自己，儼然一副趾高氣揚(yáng)之態(tài)。殊不知，他的這種行為令別人十分反感的，這樣使他離成功越來越遠(yuǎn)。

你要講述自己的故事，先要靜下來傾聽別人的故事；你要成為公眾的焦點，先要學(xué)會把光環(huán)讓給別人。這時，你的內(nèi)心會升起一種奇妙的平靜感，你的成功自然地昭示著一種無須聲張的厚實，你會越來越受人歡迎。

能讓功名的人，反而會留下美名。能把光環(huán)讓給別人的人，反而得到更多的榮耀與贊美。

后漢隱帝時，大將郭威曾任兩軍招慰安撫命。他領(lǐng)兵平定以李守貞為首的三鎮(zhèn)（河中、永興、鳳翔）割據(jù)后，回到了開封（當(dāng)時叫大梁）。

郭威入朝參拜后漢隱帝，皇上對他進(jìn)行安慰，并賜予金帛、衣服，玉帶等一大堆獎品，郭威一一加以推辭，道：“為臣自領(lǐng)命以來，僅僅攻克一座城池，有什么功勞可言呢！況且我又領(lǐng)兵在外，而鎮(zhèn)守京城，供應(yīng)所需，使前方不缺糧，這都是朝中大臣的功勞啊?！焙髞恚鬂h隱帝又提出加封郭威為地方藩鎮(zhèn)，郭威還是不受：“宰相位在臣上，未曾分封藩鎮(zhèn)，還有節(jié)度使也有功勞”。后漢隱帝越發(fā)覺得郭威淡泊名利，十分難得，打算再賞賜他，郭威第三次推辭道：“運(yùn)籌策劃，出于朝廷；發(fā)兵供糧，來源藩鎮(zhèn)；沖鋒陷陣，出于將士，功獨歸臣，臣何以堪之！”

郭威反反復(fù)復(fù)推辭，將功名歸于大家，實在是一個很高明的做法。他這么做，不僅免遭上下左右的嫉妒中傷，而且在朝廷中留下了好名聲，真是“桃李不言，下自成蹊！”

高調(diào)的人，汲汲以求得名，然而名聲卻離他而去；低調(diào)的人，拒絕名聲放棄利益，把自己的光環(huán)讓給別人，卻往往能夠留得美名傳。明代小說《醉醒石》中，說了這樣一個故事：有一個叫姚一祥的小吏，曾經(jīng)救濟(jì)過一個外地的秀才，這秀才發(fā)跡后正巧做了姚一樣的上司。為了報答姚一祥當(dāng)年的周濟(jì)之恩，上司讓姚一樣為幾名真正冤枉的死囚說情，然后由上司將他們釋放，并讓姚一祥從囚犯家屬那里每人收取一千金的人情。姚一樣乘此機(jī)會開脫了七名真正冤枉的死囚，救了他們的命，然而并沒向他們的家屬索要金錢。上司以為姚一祥替囚犯洗冤，已得到了七千金的酬銀，也足以報答當(dāng)年對自己的周濟(jì)之恩了，便讓他帶著七千金回家養(yǎng)老。姚一樣沒有為自己聲辯，而是按照上司的指示離開了衙門。事后，上司了解到姚一樣分文未取，十分感動，應(yīng)眾人之請，將姚一祥載人名宦祠中。小說家最后寫道：

而今姚君不得銀子，竟說得了七千，誰肯如此冒空名，失實利？既能雪人之冤，又不利人之財，又不邀己之譽(yù)，以討上臺的獎賞，豈不大圣人、大菩薩的心腸？只怕這樣人，古今來不多見的。

你看，姚一樣放棄的不但是金錢，而且是“真心釋冤”、“不愛錢財”的名聲，但是，一旦真相大白，他得到的是“又不邀己之譽(yù)，以討上臺的獎賞”的“大圣人、大菩薩的心腸”的好名聲。

不要告訴別人你更聰明

英國19世紀(jì)政治家查士德·裴爾爵士曾對他的兒子做過這樣的教導(dǎo)；“要比別人聰明，但不要告訴人家你比他更聰明?！?

“不要告訴人家你比他更聰明”，也就是中國人常說的“守拙”，是一種掩飾自己、保護(hù)自己、積蓄力量、等候時機(jī)的人生韜略，經(jīng)常在敵對斗爭中使用。如鄧小平在抗日戰(zhàn)爭中就做了這樣的指示：“要使敵人看不起我們，要善于采取一切手段麻痹敵人。”在今天這個競爭激烈的時代，這種策略仍經(jīng)常被低調(diào)者所使用。

“不要告訴人家你比他更聰明”，這種韜略還可用來維持與改善同他人的關(guān)系，特別是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了他人的錯誤而又不能不指出時，使用這一策略尤其重要。因為無論你采取什么方式直接指出別人的錯誤：一個蔑視的眼神，一種不滿的腔調(diào)，一個不耐煩的手勢，都有可能帶來難堪的后果。因為這等于說：“我會使你改變看法，我比你更聰明?！边@等于否定了他的智慧和判斷力，打擊了他的榮耀和自尊心，同時還傷害了他的感情。他非但不會改變自己的看法，還要進(jìn)行反擊，這時，你即使搬出所有的權(quán)威理論和所有的鐵定事實也無濟(jì)于事。為什么要給自己增加困難呢？

因此，在指出別人錯了的時候，也應(yīng)該做得低調(diào)一些，“不要告訴人家你比他更聰明”。例如，你可以用若無其事的方式或者也許是你自己錯了的方式提醒別人，提醒他不知道的好像是提醒他忘記了的，或者提醒他錯了好像是他沒說清楚的。這將會收到神奇的效果，無論什么場合，試問，誰會反對你說“我也許不對”呢？著名科學(xué)家玻爾就是這樣一位極其尊重他人但又非常堅持真理的人。當(dāng)他對別人的觀點提出不同意見時，他常常預(yù)先聲明：“這不是為了批評，而是為了學(xué)習(xí)?！边@句話后來成為一句名言被人印在一期物理雜志的封面上，作為獻(xiàn)給玻爾的生日禮物。

一次，有人發(fā)表學(xué)術(shù)演講，效果非常糟糕，玻爾也認(rèn)為這個演講“完全是瞎扯”，但他仍然熱情地對演講者說：“我們同意你的觀點的程度，也許比你所想象的還要大！”

玻爾同愛因斯坦展開過一場為期近30年的學(xué)術(shù)大爭論，兩人的觀點完全相對立，但愛因斯坦認(rèn)為，在反對他的觀點的陣營中，玻爾是最接近于公正地處理他所代表的學(xué)術(shù)觀點的人。玻爾這種低調(diào)的態(tài)度及他在為人方面的其他杰出表現(xiàn)，不但有助于他取得巨大的學(xué)術(shù)與教育成就，而且使他深受人們愛戴，使他的為人往往比他的科學(xué)教育成就更為人們所仰慕和歌頌。有人把他稱為“從天而降的佛祖”，有人頌揚(yáng)他“與太陽神阿波羅的形象同輝”！

可見，低調(diào)一點，尤其是取得一定成就之后，你將會更平易近人、更受人尊敬。

不對他人說大話

行事謹(jǐn)慎低調(diào)的人，往往不會讓自己卷入任何紛爭中。辦公室的是是非非每天都發(fā)生著，你可能是個很有正義感的人，忍不住要挺身而出“匡扶正義”，也可能你是個外向型的人，眼里看不慣嘴里要說出來，也可能你是個“事不關(guān)己，高高掛起”閑事少管的人……不管你是個什么樣的人，你都得要和同事們?nèi)諒?fù)一日年復(fù)一年地相處下去。這就需要你掌握一些低調(diào)說話的招法，在他們中間塑造一種受歡迎和受欣賞的說話形象和風(fēng)格，以便使身邊的同事不至于小看你或者抓住你的某個話柄找你的麻煩。

與同事相處，要講究分寸。話太少不行，人家會認(rèn)為你不合群、孤僻、不善交往；話多了也不行，容易讓別人反感，而且也容易讓別人誤解，認(rèn)定你是個烏鴉嘴。所以說話一定要講分寸，該說的，一定要說，說得到位。不該說的，一定不說，要恰到好處，適時打住。

不管同事怎樣冒犯你，或者你們之間產(chǎn)生什么矛盾，總之“得饒人處且饒人”，多一句，不如少一句，凡事能夠忍讓一點，日后你出什么差錯，同事也不會做得太過分，推你走向絕境。至于如何才能培養(yǎng)出這種豁達(dá)的情操，也是有辦法的，比如讓心思意念集中在一些美好的成就等，當(dāng)你的報復(fù)或負(fù)面的思想產(chǎn)生時，叫自己停止再想下去！

當(dāng)你偶然發(fā)現(xiàn)某位跟你十分投契的同事，竟然在你背后四處散播謠言，數(shù)說你的不是和缺點，這時你才猛然覺醒，原來平日的喜眉笑目，完全是對方的表面文章！

晴天霹靂之余，你會痛心地想，跟他一刀兩斷吧！然而大家是同事關(guān)系，你若擺出絕交態(tài)度，一定吃虧，一則別人以為你主動跟他反目成仇，問題必然出在你身上，這無形中給對方一個借口去傷害你，這樣做太不理智了。

更何況你倆還有合作機(jī)會，加上上司最不喜歡下屬因私事交惡而影響工作。

所以，你應(yīng)該冷靜地面對，千萬別說出過火的話來，這樣對誰都不利。

“誰人背后無人說，誰人背后不說人。”這話雖然說得有些絕對，卻也說明了一個道理，那就是，大多數(shù)人都多多少少地在背后說過別人，只是所說的是好話還是壞話無從考證了。不過有一點，經(jīng)常在背后說別人壞話的人，肯定不會是受歡迎的人。因為凡是有點頭腦的人，都會自然而然地這么想：這次你在我面前說別人的壞話，下次你就有可能在別人面前說我的壞話。這樣一來，你在別人的印象中就不可能好到哪里去。

在日常生活中，常常會遇到別人在你面前說另一個人的壞話，對此，你就得端正態(tài)度，把握好應(yīng)對的分寸，處理時要低調(diào)一點，讓那些準(zhǔn)備興風(fēng)作浪的人自討沒趣。

總之，對他人的說長道短不予理會，便可避免一番唇槍舌劍。一時的壓抑與忍讓，換來長久的寧靜，這樣的做法雖低調(diào)些，卻也值得！

讓別人先吐為快

正因為低調(diào)的人不愿處處表現(xiàn)自己，而是以一種低姿態(tài)出現(xiàn)在他人面前，所以往往讓人誤認(rèn)為其能力不佳。其實，適時的隱退和沉默也是一種智慧。

一個經(jīng)常只顧自己說話的人，可以說很難把事情辦成。社會上這種頗令人傷腦筋的人到處都有，他們對于自己總是近乎陶醉，常滔滔不絕地說個沒完，他們經(jīng)常以演說家的姿勢從頭說到底，這種人常常不管對方想不想聽，總是興高采烈地說個不停，似乎獻(xiàn)寶般地大肆炫耀自己的所見所聞，不知哪句話就會把對方給得罪了。與其這樣，不妨滿足對方好為人師的心理，做個好學(xué)生。

古人云：“人之惡在于好為人師”，從中可見一般人都有這樣的心理，除了愛聽奉承話之話，也愿做別人的老師。

在日常生活和求職就業(yè)的過程中，在與他人交往時，你也不妨做一個忠誠的聽眾，把別人都當(dāng)成自己的老師，少說多聽，做一個學(xué)生，給對方充分表現(xiàn)自己的機(jī)會，最后達(dá)到自己的目的。這就是“甘為人徒”的根本所在。

日常工作中與人交往時，“閉嘴”可使你得到好處，有時可以幫你免掉自找苦吃之虞，有時還可以幫助你成功地做上一筆好買賣。

那么，是不是我們什么都不說，只一味地去聽呢？當(dāng)然不是。假如一句話都不說，別人即使不認(rèn)為你是啞巴，也會認(rèn)為你對談話一點興趣都沒有，反應(yīng)冷漠。這樣會使對方覺得尷尬、掃興，不愿再說下去。到底多說好，還是少說好呢？這就要看交談的內(nèi)容和需要了。如果你的話有用，對方也感興趣，當(dāng)然可以多說；倘若你的話沒有什么實質(zhì)內(nèi)容和作用，還是少說為佳。即使你對某個活題頗有興趣和見解，也不要滔滔不絕，沒完沒了，更不要打斷別人，搶話爭講，因為那樣會招致對方厭煩，甚至破壞整個談話氣氛。

專注認(rèn)真地傾聽別人談話，向?qū)Ψ奖硎灸愕挠焉坪团d趣，這樣做的最大價值就是深得人心，能使雙方感情相通，休戚與共，增加信任度。

在談話過程中，你若耐心傾聽對方談話，等于告訴對方，“你說的東西很有價值”，或“你值得我結(jié)交”，等于表示你對對方有興趣。同時，這也使對方感到他的自尊得到了滿足。由此，說者對聽者的感情也更進(jìn)一步了，“他能理解我”，“他真的成了我的知己”。于是，二人心靈的距離縮短了，只要時機(jī)成熟，兩個人就可以成為好朋友。

由此可見，適時的緘默對人際交往十分有益。讓他人先吐為快，既表示了對其尊重，又能借機(jī)了解為人。此外，你低調(diào)的言行又會使對方感到你的和善、謙遜。這樣看來，與其自顧自地滔滔不絕，倒不如將說話的機(jī)會讓給他人。有人認(rèn)為，言行低調(diào)可能會被人蔑視或忽略，得不到關(guān)注。事實上，低調(diào)一些，你會贏得更多的好感、機(jī)遇，以及朋友。

只要對人際關(guān)系融洽的人和人際關(guān)系僵硬的人作個比較，就會明白，越是善于傾聽他人意見的人，人際關(guān)系就越理想。就是因為，聆聽是褒獎對方談話的一種方式。

敢于承認(rèn)錯誤

世界上沒有全知全能的人，每個人都有其不知的一面。不要因為顧及自己的地位、名望而非要把自己變成權(quán)威，姿態(tài)放低一些，取于承認(rèn)自己的不知和不足，你得到的可能是更多的贊譽(yù)和尊重。徐存齋是明朝時候的人，中國歷史上一位很有雅量的名臣。他自小勤奮好學(xué)，考取了功名。年紀(jì)輕輕的就已很有作為，并且遐邇聞名了。由于備受重用，明嘉靖年間，他還不到而立之年，就進(jìn)了翰林院當(dāng)編修。隨后被派去“督學(xué)浙中”，當(dāng)主考官，同時負(fù)責(zé)督察指導(dǎo)浙江中部的教育事宜。可想而知，他當(dāng)時該是何等的年少氣盛了。

有一次，他做督學(xué)判卷，徐存齋很認(rèn)真地為每位士子評判八股文。在閱卷的過程中，他看見一篇文章，文筆清新，論點鮮明、論證分析嚴(yán)密。但美中不足的是，他發(fā)現(xiàn)這名秀才在行文中引用了“顏苦孔之卓”一句，徐存齋以前沒有見過相關(guān)的典故，也沒有查找資料，就以為這是秀才自己生搬硬套，是自己生造的語句，于是前面的好印象頓時全部消失，認(rèn)為該考生學(xué)習(xí)不踏實，胡亂編造，無中生有。他眉頭一皺，拿起筆來，劃了個黑杠，批上兩個字：“杜撰”。然后，“置四等”，等于現(xiàn)在的不及格，等著“發(fā)落”后，卷鋪蓋回家。凡是有主考的不佳評語，考生照例要到堂上“領(lǐng)責(zé)”，也就是去受訓(xùn)斥。

等成績公布以后，試卷也都分發(fā)到考生自己手中。被徐存齋判為四等的那個考生，看到自己的卷子上“顏苦孔之卓”旁寫著“杜撰”，覺得受到了督學(xué)的嚴(yán)厲指責(zé)，心里很是不痛快。到了中午該吃飯的時候，他還是遲遲不離開學(xué)堂。同窗的一個好友見他悶悶不樂趴在那里，就問道：“你怎還不去吃飯?。看龝埦蜎隽恕！蹦侨艘荒樜卣f：“督學(xué)批評我了，他說我文章里的一句話是杜撰的。他還給我判了第四等。我哪里有杜撰，明明就是那樣的，我實在吃不下飯去。不行！什么督學(xué)呀？我得找他評理去！”說著抓起試卷就要起身，他的那位同窗急忙攔住了，說：“唉！你小聲點！你還想不想求取功名了。他可是翰林院派來的督學(xué)呀，是何等的風(fēng)光，何等的氣派。你怎能去他那理論呢？別說督學(xué)判的沒有錯，就算是督學(xué)果真是一時疏忽判錯了，還真能給你改判嗎？他們那樣的大人物，怎會承認(rèn)自己的學(xué)問不濟(jì)，還你公道呢？別瞎想了，走吧！一起去吃飯吧！等回來好好跟督學(xué)說說，讓他留下你，看你的表現(xiàn)。”說著拉著那個秀才就要走，那個秀才自認(rèn)為自己有理，實在難解心中的結(jié)。掙開同窗的手，就跑出去了。

不一會兒，他便來到了徐存齋的書房，徐督學(xué)見著秀才急匆匆的進(jìn)來，想是有事情要說。問他有何事。那個秀才見到徐存齋滿臉慍色，恭敬地說道：“非常感謝您的指教，可是這句話確實是出白楊雄的《揚(yáng)子法言》一書，并不是學(xué)生我自己編造的啊?！毙齑纨S聽了這個秀才的一席話之后，頗有點肯于道歉的氣度，敢于認(rèn)錯的作風(fēng)，連忙從太師椅上站起來，致謝說：“我僥幸升官太早，學(xué)問不夠，今天承蒙您的指教?！庇谑?，拿筆將試卷改為了“一等”……

這事很快就傳遍開來，人人都稱贊徐存齋謙遜、豁達(dá)。后來徐公做了大學(xué)土，皇帝賜封為“太”。他去世后，皇帝又謚號為“文貞”。徐公的后代也都官位顯赫。

主觀世界的改造可以有兩種渠道，一是靠自身，二是借用外力。徐存齋主動的認(rèn)錯，不恥糾錯，恰是一種雅量的表現(xiàn)。

對于個人來說，認(rèn)識是有局限的，即使是最有天才的人也是如此。所以要始終保持謙虛的態(tài)度，不能自我滿足，而是要不斷學(xué)習(xí)，放低自己的姿態(tài)，繼承前人的智慧，接受今人的成果。這才能更好地認(rèn)識客觀世界，改造主觀世界。

放下你的“身架”

對于每一個剛走人社會的年輕人來說，要成就一番事業(yè)，并不一定一開始就得從事“高人一等”的職業(yè)?？v觀那些有所成就的人的經(jīng)歷，更多的人都是經(jīng)歷了別人眼中所謂“低人一等”的工作，積累了經(jīng)驗、增長了閱歷，才取得最后的成功的。甚至有人就在那些所謂“低人一等”的職業(yè)上干出了成績。

有一位大學(xué)生，在校時成績很好，大家對他的期望也很高，認(rèn)為他必將有一番了不起的成就。

他是有成就，但不是在政府機(jī)關(guān)或在大公司里有成就，而是賣蚵仔面線賣出了成就。

原來他是在畢業(yè)后不久，得知家鄉(xiāng)附近的夜市有一個攤子要轉(zhuǎn)讓，那時他還沒找到工作，就向家人“借錢”，把它買了下來。因為他對烹飪很有興趣，便自己當(dāng)老板，賣起蚵仔面線來。他的大學(xué)生身份曾招來很多不以為然的眼光，但卻也為他招來不少生意。他自己倒從未對自己學(xué)非所用及高學(xué)低用產(chǎn)生過懷疑。

現(xiàn)在呢，他還在賣蚵仔面線，但也搞投資，錢賺得比一般人不知多多少倍。

“要放下身架?！边@是那位大學(xué)生的口頭禪和座右銘：“放下身架，路會越走越寬。”那位同學(xué)如果不去賣蚵仔面線或許也會很有成就，但無論如何，他能放下大學(xué)生的身架，還是很令人佩服的。這里并不是說放下身架就非得去做類似的事情不可，但在必要的時候，實在也應(yīng)有這樣的勇氣。

人的“身架”是一種“自我認(rèn)同”，并不是什么不好的事。但這種“自我認(rèn)同”也是一種“自我限制”，也就是說：“因為我是這種人，所以我不能去做那種事”。而自我認(rèn)同越強(qiáng)的人，自我限制也越厲害，千金小姐不愿意和普通女同桌吃飯，博士不愿意當(dāng)基層業(yè)務(wù)員，高級主管不愿意主動去找下級職員，知識分子不愿意去做“不用知識”的工作……他們認(rèn)為，如果那樣做，就有損他的身份。

其實這種“身架”只會讓人路越走越窄，并不是說有“身架”的人就不能有得意的人生，但是，在非常時刻，如果還放不下身架，那么就會讓自己無路可走。

你如果想在社會上走出一條路來，那么就要放下身架，也就是：放下你的學(xué)歷、放下你的家庭背景、放下你的身份，讓自己回歸到“普通人中”。同時，也不要在乎別人的眼光和批評，做你認(rèn)為值得做的事，走你認(rèn)為值得走的路。

有一位留學(xué)美國的計算機(jī)博士，畢業(yè)后在美國找工作，結(jié)果接連碰壁，好單位沒人要，壞的單位又放不下面子，結(jié)果許多家公司都將這位博士拒之門外。這樣高的學(xué)歷，這樣吃香的專業(yè)，為什么找不到一份工作呢？

萬般無奈之下，這位博士決定不在乎面子，換一種方法試試。

他收起了所有的學(xué)位證明，以一種最低身份再去求職。不久他就被一家電腦公司錄用，做一名最基層的程序錄入員。這是一份稍有學(xué)歷的人都不愿去干的工作，而這位博士卻干得兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。沒過多久，上司就發(fā)現(xiàn)了他的出眾才華：他居然能看出程序中的錯誤，這絕非一般錄入人員所能比的。這時他亮出了自己的學(xué)士證書，老板于是給他調(diào)換了一個與本科畢業(yè)生對口的工作。過了一段時間，老板發(fā)現(xiàn)他在新的崗位上游刃有余，還能提出不少有價值的建議，這比一般大學(xué)生高明，這時他才亮出自己的碩士身份，老板又提升了他。有了前兩次的經(jīng)驗，老板也比較注意觀察他，發(fā)現(xiàn)他還是比碩士有水平，對專業(yè)知識的廣度與深度都非常人可比，就再次找他談話。這時他拿出博士學(xué)位證明，并敘述了自己這樣做的原因。此時老板才恍然大悟，毫不猶豫地重用了他，因為對他的學(xué)識、能力及敬業(yè)精神早已全面了解了。

這個博士是聰明的，碰了幾次釘子后，他放下身份與架子，不在乎博土的面子，甚至讓別人看低自己，然后在實際工作中一次次地展現(xiàn)自己的才華，讓別人一次次地對自己刮目相看，他的形象就逐漸高大起來。許多年輕人初人社會時，往往把自己的一堆頭銜、底牌全部亮出來，夸耀自己，結(jié)果或者讓別人反感難以與人合作，或者招來很高的期望值而讓人失望，稍有失誤便不好翻身。倒不如放下身架，低姿態(tài)走入社會，反而會收獲意想不到的成功。為何會如此呢？那是因為“放下身架”比放不下身架的人在競爭上多了幾個優(yōu)勢：

能放下身架的人，他的思考富有高度的彈性，不會有刻板的觀念，而能吸收各種資訊，形成一個龐大而多樣的資訊庫，這將是他的本錢。

能放下身架的人能比別人早一步抓到好機(jī)會，也能比別人抓到更多的機(jī)會，因為他沒有身架的顧慮。

所以，即便你的水平再高，即便你的能力再強(qiáng)，即便你的頭銜再多，即便你的人際再廣，只有放下你的“身架”才可能真正提高你的“身價”。

聰明人不自招妒忌

自古以來“同行相妒”，而妒忌的力量是很可怕的，人行走商場，最怕非議，最怕樹敵，因此還是謹(jǐn)小慎微比較可靠。胡雪巖對這一點深有感觸，他說：“不招人妒是庸才，可以不招妒而自己做得招妒，那就太、傻了?！睙o論在他的中興時期還是末路時期，他都非常注意自身的舉動，行事低調(diào)，避免鋒芒太露，因別人的嫉妒而招敵。

胡雪巖的不自招妒忌，是為了不在同行中處于孤立的地位，是一種深遠(yuǎn)的眼光。在創(chuàng)業(yè)之初，他的這種眼光就表現(xiàn)出來了。

胡雪巖因資助王有齡而被錢莊掃地出門，王有齡當(dāng)官后，自然要感恩圖報，給胡雪巖創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。

不為賺錢而結(jié)怨，不搶別人的好處，這是調(diào)適人際關(guān)系要優(yōu)先考慮的問題。同時，為了不在同行中處于孤立地位，還有一條重要原則，即不自招妒忌。

胡雪巖要籌辦自己的錢莊，實際上還身五分文。不過他已經(jīng)籌劃好了資金的來源，即以王有齡為官場靠山，憑他們的交情承辦代理打點道庫、縣庫的過往銀兩。代理道庫、縣庫，可以用公庫的銀子來做錢莊的流動資本，而且公家銀子不需付利息，這等于是白借本錢。當(dāng)然，這樣做有一項條件，那就是王有齡必須得一個署理州、縣的實缺。當(dāng)時王有齡剛剛仕途起步，還只是浙江海運(yùn)局“坐辦”，一來他還不具備真正給胡雪巖提供代理公款的條件，二來他自己也確實需要胡雪巖的全力相助，因此，他不同意胡雪巖立即著手開辦錢莊。依王有齡的想法，等他在官場真正立足之后再著手胡雪巖的錢莊也不遲，反正他們的交情本來就不必瞞人。按當(dāng)時官場通例，他把官庫銀子給胡雪巖錢莊“代理”，也是極普通的事情，不怕別人說什么。不過，胡雪巖不這樣看。胡雪巖認(rèn)為正因為已經(jīng)有了代理道庫、縣庫的籌劃，所以更應(yīng)該先立起一個門戶來。王有齡此時剛剛得意，外面還不大有人知道，因而也正是一個機(jī)會。這時把錢莊辦起來，即使內(nèi)里只是一個空架子，外面也要弄得熱熱鬧鬧的，這樣一旦王有齡放了州縣，由自己的錢莊代理公庫，公款源源而來，空的自然變成實的。倘若一定要等到王有齡放了州縣得了實缺再來搭架子，那時浙江官、商兩界都知道有個王有齡，也都知道王、胡之間的交情，雖然自己的錢莊能夠得到代理官庫的好處是一樣的，或許錢莊生意的運(yùn)作還會方便些，但外人的看法和說法卻會大不相同，人們會說胡雪巖辦錢莊是借了王有齡的官場靠山，也會說王有齡是動用公款交胡雪巖辦錢莊，營商自肥，如果有人開個“玩笑”，告上一狀，那也就真的要“吃不了，兜著走”了。

胡雪巖的意思很明白，就是做事要不落痕跡，不自招妒忌。商場上確實應(yīng)該注意盡量不要招嫉。被人嫉妒，會在自己與同行之間造成一種無形的隔閡，生意上攜手合作的可能性就會大打折扣。特別是自我招搖，凡事把調(diào)門都拔得特別高，這樣純粹是自招妒忌，不但會容易使自己在同行同業(yè)中處于孤立地位，甚至還有可能使同行聯(lián)起手來與你作對，果真如此的話，你也就會感到處處掣肘，四面支絀，要想獲得成功，也就難上加難了。

從這一角度看，自招妒忌其實也就是在為自己樹敵。而且，應(yīng)該知道，由自招妒忌而樹敵，這“敵”比通常意義上的“敵”還可怕，因為他常常隱在暗處，難以對付，表面上嫉妒你的人和你一團(tuán)和氣，暗地里卻因為嫉妒你而給你下“絆子”，讓你知道有對手卻不知道對手在哪里，等你找到對手之后，也許你精心籌劃開創(chuàng)的事業(yè)已經(jīng)付之東流了。

所以，一個精明的商人，雖然知道遭人妒忌常常是免不了的，但決不自招妒忌。而他們不自招妒忌的方法，也不外乎與胡雪巖一樣，第一，不在同行中鋒芒太露，第二，不能總想著自己好事占全，第三，時刻注意得饒人處且饒人以化解可能產(chǎn)生的敵意?？傊痪湓?，做事得不落痕跡。

清朝末葉，西化運(yùn)動逐漸生根，朝廷特設(shè)“總理各國事務(wù)衙門”，處理涉外事務(wù)。“總理各國事務(wù)衙門”，簡稱“總理衙門”，等于是現(xiàn)在的外交部。不過，總理衙門不管拿主意，算是第二線事務(wù)機(jī)構(gòu)，真正與外國官商打交道的第一線衙門有兩個，一個是設(shè)于天津的直隸總督兼北洋大臣，另一個則是設(shè)于南京的兩江總督兼南洋大臣。

朝廷派左宗棠到南京，當(dāng)南洋大臣。左宗棠目空一切，到了南京就和李鴻章于上了，極力鏟除李鴻章在江南地區(qū)的勢力。李鴻章也不好惹，當(dāng)然也出計謀打倒左宗棠。兩雄相爭，先斬對方羽翼。毫無疑問，胡雪巖是左宗棠最大的羽翼，也成了整個北洋系最顯著的靶子。各種麻煩不打一處來，胡雪巖十分機(jī)警，見招拆招，一一應(yīng)付。就在這個節(jié)骨眼上，胡家正趕上辦喜事，他家三小姐要出嫁了。

胡雪巖派他親信姨太太，帶著大筆現(xiàn)銀趕到上海，采購鉆石珠寶，作為女兒嫁妝。這姨太太很能干，在租界里一家德國洋行，買到極為珍貴的一批鉆石首飾。

這德國洋行的經(jīng)理久仰胡雪巖“財神”之名，成交之后，提出不情之請，希望姨太太能同意，把這批鉆石首飾在店里陳列一個星期，讓店里大做廣告，說是本店做成財神胡雪巖女兒出閣嫁妝的生意，以收廣告之效。

德國經(jīng)理這份請求，卻讓胡雪巖姨太太頗傷腦筋，她和胡雪巖在上海的死黨兄弟古應(yīng)春商量此事。一方面，現(xiàn)在外面整個北洋系人馬都在等機(jī)會，等著找胡雪巖麻煩，胡雪巖好歹是朝廷紅頂子宮，在上海灘這樣招搖，很容易落人話柄，說胡雪巖鋪張招搖，有礙官箴。所以公開展覽首飾并不妥當(dāng)?？墒?，要是拒絕要求，自然有話傳出去，說是胡雪巖現(xiàn)在不比從前了，財力大為縮水了，連嫁女兒都拿不出像樣的首飾，否則為什么不敢拿出來展示？要是真有這種傳言，對胡雪巖的信用是一大打擊，以后做起生意來，場面就要打折扣。

經(jīng)過幾方面思考，最后姨太太與古應(yīng)春決定，展覽還是展覽，不過，既是在德國洋行里，那么，首飾旁的說明，就以英文、德文表示，不準(zhǔn)寫中文。這種做法，其實滿鴕鳥的，但也不失為折中之道。

胡雪巖雖然是富敵王室的東南巨富，有財神之譽(yù)，但是，畢竟還是知道憂讒畏譏，盡管有部分實力，還是知道收斂，適時地放低調(diào)門。所，以，作為一個商人，一定要懂得不自招妒忌的道理，像胡雪巖一樣，反躬自省，收斂鋒芒。

放低一點你的調(diào)門

歐洲有一著名格言說：“愈是喜歡受人夸獎的人，愈是沒有本領(lǐng)的人。”反之，我們也可以說：“愈是有本領(lǐng)的人，愈是不需要別人的夸獎。”一個有本事的人，沒必要張揚(yáng)著讓別人知道，時間會證明一切。做人做事要放低一點調(diào)門，不但是對自己的一種自我保護(hù)，也是讓他人敬佩的一種內(nèi)在氣質(zhì)。

中國人常說，有本事要讓別人去說。一個真正成功的人是不喜歡自吹自擂的，因為別人的眼睛要比你的眼睛亮得多。就像1999年舉行的那場世紀(jì)拳王大賽一樣，雖然這場比賽被判為平局，但明眼人一看就知道是劉易斯獲勝的，真正的拳王當(dāng)是劉易斯，霍利菲爾德再怎樣吹噓也是沒用的。

美國南北戰(zhàn)爭時，北軍格蘭特將軍和南軍李將軍率部交鋒，經(jīng)過一番空前激烈的血戰(zhàn)后，南軍一敗涂地，潰不成軍，李將軍還被送到愛浦麥特城去受審，簽訂降約。

格蘭特將軍立了大功后，是否就驕奢放肆、目中無人起來了呢？沒有！他是一個胸襟開闊、頭腦清晰的大人物，他絕不會做出這種喪失理智的行為來！

他很謙恭地說：“李將軍是一位值得我們敬佩的人物。他雖然戰(zhàn)敗被擒，但態(tài)度仍舊鎮(zhèn)定異常。像我這種矮個子，和他那六尺高的身材比較起來，真有些相形見絀，他仍是穿著全新的、完整的軍服，腰間佩著政府獎賜他的名貴寶劍，而我卻只穿了一套普通士兵穿的服裝，只是衣服上比士兵多了一條代表中將官銜的條紋罷了。”

這一番謙虛的話在人們聽來，遠(yuǎn)比數(shù)次的自吹自擂好得多。唯有對自己的成就發(fā)生疑問的人，才愛在人家面前吹牛，以掩飾那些令人懷疑的地方。一個真正成功的人，是不必自我吹噓自我炫耀的，因為你的成績，你的成功，別人會比你看得更清楚，而且會記在心上。

也許你以為格蘭特將軍的自謙，固然值得贊美，而李將軍以敗將的身份，居然也昂首挺胸、衣冠整齊，似乎有些示之驕傲吧？其實不然，李將軍雖然戰(zhàn)敗，但仍能坦然忍受恥辱，這正是他勇敢堅毅的地方。他這樣做，是表示他把失敗當(dāng)做一種經(jīng)驗，而非一種恥辱，如果能再給他一次機(jī)會的話，他仍能挺身奮戰(zhàn)、爭取光榮。所以他也可以說是不失為一位偉大軍人的風(fēng)度。他之所以與格蘭特持相反的態(tài)度，并非不肯謙虛，實在是由于兩人所處的環(huán)境不同。

格蘭特將軍不但贊美了李將軍的態(tài)度，而且也沒有輕視他的戰(zhàn)績。他認(rèn)為自己的成功和李將軍的失敗，是綜合因素所造成的。他說：“這次勝負(fù)是由極湊巧的環(huán)境決定的，當(dāng)時敵方軍隊在弗吉尼亞，幾乎天天遇到陰雨天氣，害得他們不得不陷在泥淖中作戰(zhàn)。相反的，我們軍隊所到之處，幾乎每天都是好天氣，行軍異常方便，而且有許多地方往往是在我軍離開一兩天后便下起雨來，這不是幸運(yùn)是什么呢！”

格蘭特將軍把一場決定最后命運(yùn)的大勝利，歸功于天氣和命運(yùn)，這正表示他有充分的自知之明，始終沒有被名利的欲念所埋沒。曾經(jīng)有人說：“愈是不喜歡接受別人贊譽(yù)的人，愈是表示他知道自己的成功是微不足道的?！?

假使你常常為芝麻大的小事而得意忘形，接受別人的稱贊，自己拍自己的肩膀，把它當(dāng)作一樁了不得的事情，那你無異是在欺騙自己，就像那些被魔術(shù)欺騙了的觀眾一樣。從此你將走上失敗之路，因為你早已沒有自知之明，盲人騎著瞎馬亂闖，怎么會有成功的希望呢？

實際上，只要我們仔細(xì)思考，就知道我們90%的成功，其實有不少機(jī)遇的成分夾雜在里邊，我們應(yīng)該看清這些機(jī)遇所在。即使是有點本事的人，也沒有什么值得夸耀的，只不過是他比別人更幸運(yùn)一點而已。所以，無論做什么事，調(diào)門還是放低一些為好。

以正確心態(tài)對待勝利

成功和失敗是可以相互轉(zhuǎn)換的。取得了勝利，要善于保持，要掩飾住勝利帶來的喜悅，不能失去冷靜，更不可恃強(qiáng)而驕，否則驕傲情緒一旦產(chǎn)生，失敗也會接踵而至。

東晉建元八年，前秦王苻堅在統(tǒng)一了北方后，令其弟苻融率步騎兵25萬為前鋒，自率步兵60萬、騎兵27萬，水陸并進(jìn)，開始了對東晉的大舉進(jìn)攻。苻堅當(dāng)時曾不無得意地說：“我這么多的人馬，即使把馬鞭子投在江里，也能叫江水?dāng)嗔鳎　睎|晉在前秦的攻擊下，徐州、英城相繼攻陷。苻融的前鋒又很快攻下了壽陽，東晉的形勢十萬火急！

前秦大軍壓境，東晉政權(quán)內(nèi)部矛盾重重。王公大臣各保其勢，不愿出戰(zhàn)。晉孝武帝司馬陽如坐針氈，建武將軍謝玄果斷請戰(zhàn)。孝武帝大喜，拜謝玄為前鋒，都督徐、兗、青三州造軍事。

謝玄和叔父謝石及劉牢之等率北府兵8萬人迎擊秦軍。他決定要采取先發(fā)制人的策略，在秦軍沒有集中的時候，挫敗秦軍前鋒，激發(fā)東晉軍士氣。謝玄命令驍勇善戰(zhàn)的將軍劉牢之率領(lǐng)精兵5000人直搗洛澗，命令胡彬帶領(lǐng)5000人增援壽陽，自己與謝石率大軍阻擊苻堅。劉牢之在懷遠(yuǎn)大敗前秦軍，斬殺敵將梁成，殲滅前秦軍15000人，繳獲大批糧草器械，首戰(zhàn)告捷。

但增援壽陽的胡彬軍受挫，只好退守硤石，并寫信向謝玄求援?？墒?，書信被秦軍截獲。苻堅見信后，誤以為東晉軍已經(jīng)不堪一擊，便留大軍于項城，自率輕騎兵8000人，趕到壽陽與苻融會合。

苻堅沒有對戰(zhàn)爭的全局作綜合的分析，剛剛獲得了一點小小的成功，就未能克制自己的驕傲之心，輕敵妄動，忍耐不住成功帶來的喜悅。被，這種情感沖昏了頭腦的他，離失敗也就不遠(yuǎn)了。

他又派東晉降將朱序到晉營來勸降。朱序原為梁州刺史，鎮(zhèn)守襄陽，襄陽被前秦軍攻破，兵敗被俘，但他心向東晉。朱序到了晉營，便把秦軍的虛實全部告訴了謝玄等人。

謝玄授計朱序說：“如果秦軍退據(jù)淝水西岸，等待聚齊才進(jìn)攻；那么，敵眾我寡，我們難以取勝。我們決定主動尋找戰(zhàn)機(jī)，速戰(zhàn)速決。你回去后，設(shè)法使秦軍軍心渙散，動搖他們的軍心；針對大部分漢人心向東晉的思想，鼓勵他們率部投誠，做個內(nèi)應(yīng)，至少不抵抗晉軍。”

朱序表示說：“襄陽被俘，變革投降，深負(fù)朝廷重恩，肝腸寸斷，無日不思報效祖國，豈能甘受異族奴役，這次若能為朝廷、為將軍盡點綿薄之力，實在是萬幸。我一定不辜負(fù)將軍的厚望，依計行事，打敗秦軍！”

謝玄送走朱序，命令謝石、劉牢之等率得勝之師占據(jù)淝水東岸；苻堅占據(jù)淝水西岸，兩軍夾淝水列陣。

為了迅速有效地殲滅秦軍，謝玄提出了在淝水西岸與秦軍決戰(zhàn)的方案。劉牢之反對說：“西岸決戰(zhàn)，必然失敗，原因有三：一是我軍在渡河中間，受到敵軍襲擊，必然失?。欢潜乘嘘?，前有強(qiáng)敵，后無退路，必然失?。蝗乔剀娛队谖?，我軍孤立無援，必然失??！”

謝玄果斷地說：“西岸決戰(zhàn)，取勝是有把握的，秦軍中大部分人心向晉朝，一部分被迫作戰(zhàn)的羌、羯族人也不愿替秦軍賣命，一旦打起來，他們會臨陣脫逃。更兼有朱序把軍隊置于險地，可以鼓舞將士的士氣，我的主意已定，聽我指揮就是了！”

隨后謝玄派使者去對苻堅說：“對方隔淝水而戰(zhàn)，打起仗來不方便，請秦軍在淝水西稍作退卻，晉軍愿到淝水西岸與秦軍決一死戰(zhàn)?！避迗缘牟肯抡f：“應(yīng)該把敵軍阻在淝水東岸，等我軍云集后，再渡河消滅晉軍，這才是萬全之策。”

苻堅求勝心切，企圖乘晉軍半渡時，下令猛攻，全殲晉軍于泥水之中，于是下令撤退?？墒?，秦軍士卒不明白撤退的意圖，誤認(rèn)為秦軍失敗了，便盲目地騷動起來。朱序見時機(jī)成熟，便在軍中大聲呼喊：“秦軍失敗了！秦軍失敗了！”秦軍頓時大亂。

秦軍中愿意作戰(zhàn)的氏族人很少，其他族人都不愿作戰(zhàn)，帶頭逃跑。大部隊一混亂，再也制止不住。不少漢人在朱序的策動下，又兵變倒戈。

謝玄率領(lǐng)晉軍，趁勢迅速渡水進(jìn)攻。秦軍主將苻融親自出馬，想去阻止后退的秦軍，結(jié)果坐騎被擠倒，為晉軍所殺。秦軍大敗，奔逃潰散，自相踐踏，投水而死的不計其數(shù)，淝水為之?dāng)嗔?，苻堅也中了流矢，單騎北逃。他在路上聽到風(fēng)聲鶴唳都以為是晉軍追來了。

苻堅由于過分驕傲，輕信自己幾十萬人能夠消滅東晉，而且一開始也確實獲得了一些勝利，但他立馬自得起來，不忍成功，失敗就緊隨而來了。

所以成功與失敗之間，往往只有一步之差。忍敗不易，但掩飾住勝利、成功的喜悅，以低調(diào)的心態(tài)去對待勝利，就更難了。剛剛?cè)〉脛倮?，就被這一點點勝利沖昏了頭腦，必然導(dǎo)致最終的失敗。

學(xué)會適時放棄

“放棄”是處世手段，是一種平和的心態(tài)，也是成大事者常用的一種有效“武器”。有的時候，你不得不對這件事情做一個了斷，過多的爭執(zhí)只是一種損害，所以，你選擇了放棄。放棄后你會一身輕松，有時間去從事自己愿意做的事；放棄后你也許真的變成了另一個人，一個懂得了一點點人世門道的人，那樣你在父母長輩面前就長大了。所以，你遇到事情的時候（當(dāng)然是必須要放棄的事情），你就放棄吧，過多的糾纏，又何必呢？你要多學(xué)學(xué)那些成大事者，因為他們是成功的，誰叫我們是個好虛心學(xué)習(xí)的民族呢？如果不學(xué)會放棄的話，吃虧的很可能是自己。所以，你應(yīng)該向善于放棄的成大事者學(xué)習(xí)……

放棄也是一種風(fēng)格，放棄意味著新的開始，放棄是一種豁達(dá)與快樂。試著放棄將使你學(xué)會欣賞、珍惜已經(jīng)擁有的東西，而一味地強(qiáng)求只能使你失去更多。人生在世，失去與得到的不勝其數(shù)，何苦要苦苦地追求那些得不到的東西，何不低調(diào)地放棄，淡然處之。

正是這樣，許多事情，總是在你經(jīng)歷過以后才會真正的明白。就像感情的事，只有痛過了，你才會懂得如何的保護(hù)自己；只有傻過了，你才會懂得適時的堅持與放棄。有些事情仔細(xì)一想你就會明白，生活并不都是需要那些無謂的執(zhí)著。學(xué)會了放棄，生活就好像變的容易了。

正如有句話說得好：“收拾好你的心情，繼續(xù)走吧，錯過了太陽，你將獲得星星；錯過了她，我才遇見了你。繼續(xù)走吧，你終將收獲自己的美麗。”

80年代，李嘉誠就有要收購香港碼頭九龍倉的意愿，雖然，在80年代中期，李嘉誠就已經(jīng)做上了香港首席富豪的寶座?？僧?dāng)時他的實力和聲譽(yù)，還都比不上船王包玉剛。在李嘉誠有意于九龍倉的同時，船王包玉剛也想第一個吃掉九龍倉，好為自己減船登陸后打好基礎(chǔ)，做好準(zhǔn)備。

事實非常明顯，在自己收購九龍倉的時候，遭到了九龍倉故主怡和財團(tuán)的強(qiáng)力抵抗，收購將會帶來沉重的損失。以后，還有可能和包玉剛有遭遇戰(zhàn)，這樣自己說什么也不可能有勝出的機(jī)會。

而在華人商界，論實力，論與銀行業(yè)的關(guān)系，能與怡和抗衡的，非包氏莫屬，況且，現(xiàn)在包玉剛又有意于九龍倉。

李嘉誠權(quán)衡得失，胸有成竹，毅然決定把球踢給包玉剛，預(yù)料包玉剛得球后會奮力射門——直搗九龍倉，并且他還會還一個人情。

事情真的和李嘉誠想的一樣，當(dāng)他把九龍倉的1000萬股股票轉(zhuǎn)給包玉剛后，他得到了豐厚的利潤。

首先，他把原來10～30元市價買的九龍倉股票以30多元脫手給包玉剛，一下子就獲利數(shù)千萬元。更重要的是，他可以通過包玉剛的關(guān)系，從匯豐銀行那里承接和記黃埔的股票9000萬股，并成為和記黃埔的董事會主席。

李嘉誠在這次對九龍倉的戰(zhàn)役中可謂是一本萬利，他果斷的放棄為他帶來豐厚回報的做法，頗令人玩味。相反，如果李嘉誠不是以低調(diào)的心態(tài)處理這種事，而是一味地爭強(qiáng)好勝，與包氏一決高低，勢死得到九龍倉，那么就不會得到這么大的利益，也許現(xiàn)在的本嘉誠也許會是另一種樣子。

低調(diào)者沒有一種非要爭強(qiáng)斗勝的心態(tài)，沒有凡事都要求完美的風(fēng)格，他們有的是正確選擇，適時放棄的原則。擁有中國色彩第一人稱號的于西蔓回國建立了“西蔓色彩工作室”。她將國際流行的“色彩季節(jié)理論”帶到了中國，她使中國女性認(rèn)識到了色彩的魅力。

于西蔓在日本學(xué)習(xí)的本是經(jīng)濟(jì)，但她在畢業(yè)后，憑著自己對色彩的愛好，苦學(xué)了兩年，取得了相關(guān)色彩專業(yè)的資格，在當(dāng)時，她成為了全球2000多名色彩顧問中唯一的華人。

在國外，她看到了中國同胞的穿著經(jīng)常引起別人的非議，每次聽到這樣的話，她都會產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的感覺，要讓中國人也美起來。

隨后，她放棄了在國外優(yōu)厚的生活，毅然回到了祖國，并于1998年在北京創(chuàng)辦了中國第一家色彩工作室。面對中國消費群體的不同，剛開始時，于西蔓只是憑自己的主觀確定了價位。

一段時間后，她發(fā)現(xiàn)這并不能適合大多數(shù)群體，同時也違背了她的初衷，要讓所有的中國人都知道什么是色彩。于是，她又重新做了計劃，降低價位，并做了很多的輔助工作。結(jié)果，取得了很好的成果，不僅僅是富婆，而且年輕的時尚一族也紛至沓來，連上了年紀(jì)的人也成了工作室的座上賓，熱線咨詢電話也響個不斷。

在總結(jié)自己的經(jīng)驗時，于西蔓說：她成功的主要原因是懂得放棄，因為沒有放棄就沒有新的開始。

于西蔓幾次放棄了自己令人羨慕的工作，而重新開始，是因為她深深地了解了自己的興趣、特點及自身的價值。

在李嘉誠和于西蔓的故事中我們不難看出，一個人的精力是有限的，他不可能把精力分散到其他的事情上，期望都有好的發(fā)展。學(xué)會適時放棄，才是成大事者明智的選擇。

有時需要學(xué)會認(rèn)輸

人生亦忌戀戰(zhàn)。有些事，大局既已無望了，就要趕快放棄，另謀出路，不可空耗自己，不可空耗一生。有的人礙于面子，而即使注定失敗卻不愿意認(rèn)輸。

拋棄虛榮心，哪怕降到低一檔的地位上，只要確能發(fā)揮自己的特長，就能干出更大的成就，找到自己的人生價值。學(xué)會認(rèn)輸，放低姿態(tài)，不要苛求自己，也不要為了那些稍可能實現(xiàn)的事情而枉廢自己的精力。

不干可干可不干的事，不做可有可無的人，應(yīng)是人的基本品格。所以，人要懂得在什么樣的情況下學(xué)會認(rèn)輸。

學(xué)會認(rèn)輸，就是知道自己在摸到一張臭牌時，不要再希望這一盤是贏家；學(xué)會認(rèn)輸，就是在陷進(jìn)泥塘里的時候，知道及時爬起來，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地離開那個泥塘；學(xué)會認(rèn)輸，就是學(xué)會承認(rèn)失敗，學(xué)會選擇與放棄。

用美國股票大王賀希哈的話說：“不要問我能贏多少，而是問我能輸?shù)闷鸲嗌?。”只有輸?shù)闷鸬娜?，才能贏得最后的勝利。賀希哈17歲的時候，開始自己開創(chuàng)事業(yè)。他第一次賺大錢的時候，也是他第一次得到教訓(xùn)的時候。那時候，他一共只有255美元。在股票的場外市場做一名掮客。不到一年，他就發(fā)了第一次財，賺取了16.8萬美元。他為自己買了第一套像樣的衣服，在長島買了一幢房子。但是，第一次世界大戰(zhàn)的休戰(zhàn)期來到了，賀希哈聰明得過了頭，他以隨著和平而來的大減價的價格，頑固地買下了隆雷卡瓦那鋼鐵公司，結(jié)果卻受到了欺騙，只剩下了4000美元。這一次，他學(xué)到了深刻的教訓(xùn)：“除非你了解內(nèi)情，否則，絕對不要買大減價的東西?！?

但是他并沒有被失敗打倒，后來，賀希哈放棄證券的場外交易，去做未列入證券交易所買賣的股票生意。開始，他和別人合資經(jīng)營，一年以后，他開設(shè)了自己的賀希哈證券公司。到后來，賀希哈做了股票掮客的經(jīng)紀(jì)人，每個月可以賺到10萬美元的利潤。

1936年是賀希哈最冒險，也是最賺錢的一年。安大略北方早在人們淘金發(fā)財?shù)哪莻€年代，就成立了一家普萊史頓金礦開采公司。這家公司在一次火災(zāi)中焚毀了全部設(shè)備，造成了資金短缺，股票跌到不值5美分。有一個叫道格拉斯·雷德的地質(zhì)學(xué)家，知道賀希哈是個思維敏捷的人，就把這件事告訴了他。賀希哈聽了以后，拿出2.5萬美元做試采計劃。不到幾個月，黃金就挖到了——僅離原來的礦坑25英尺。這座金礦，每年給賀希哈帶來250萬美元的凈利潤。

賀哈希懂得認(rèn)輸，輸?shù)闷?，所以才贏得徹底。有的人認(rèn)為認(rèn)輸很難做到，其實，認(rèn)輸之所以難做到，是因為那些人把自己看得太高，不愿意放低自己。在我們所受的教育里，強(qiáng)者是不認(rèn)輸?shù)摹Ｋ晕覀兂１灰恍└甙憾⑿鄣墓獠试~語所激勵，以不屈不撓、堅定不移的精神和意志堅持到底，永不言悔。

但是，那些死胡同走到底卻不知道回頭的人，只能撞得頭破血流，死不認(rèn)輸只會毀掉自己。這種人連自己都不能戰(zhàn)勝，怎么可能成為強(qiáng)者，成為英雄？真正的英雄，是那些知道適時地放低自己的目標(biāo)，降低自己的要求，可以認(rèn)輸，取于重頭再來的人。

人生道路上，我們常常被高昂而光彩的語匯弄昏了頭，以不屈不撓、百折不回的精神堅持死不認(rèn)輸，從而輸?shù)袅俗约海」蚀?，人活著有時需要學(xué)會認(rèn)輸。認(rèn)輸就是適時的放棄，放棄了才能再做新的，才有機(jī)會獲得成功。