1.6 大河之北建新區——沮授對話袁紹

在大河之北，袁紹不僅找到了創業的新天地，而且找到了創業的好伙伴，可謂人地并收，志得意滿。

袁紹是個說干就干的人。剛與曹操討論完“未來向何處去”的問題，他就在逢紀等謀士的幫助下，不費一兵一卒取得了冀州，算是在黃河之北打下了第一根堅實的樁子。至于接下來如何實現“吾南據河，北阻燕、代，兼戎狄之眾，南向以爭天下”的戰略目標，袁紹同樣說干就干，毫不拖沓。

袁紹干的第一件事是廣泛招攬冀州本地人才，充分征集智力成果。這其中，袁紹尤其重視沮授的意見。為什么看重沮授?因為此人不僅擔任冀州別駕兼騎都尉，是冀州實力派的代表人物，而且“少有大志，多權略”，對于未來發展必然會有獨到的見解。

面對沮授，袁紹言辭懇切地說:“如今賊臣犯上作亂，朝廷四處漂泊。我們家世代蒙受恩寵，竭盡全力，一心復興漢室。然而齊桓公沒有管仲難以成就霸業，越王勾踐沒有范蠡難以保全國家。現在我想與您勠力同心，共安天下，您有沒有能夠匡時濟世的計策?”

袁紹這段話不長，一共只有四句話，但每一句都言簡意深。開頭一句話簡要概括了天下時勢，第二句緊接著介紹了一下自己的家世和志向，第三句表達了對人才重要性的認識，最后一句不僅發出了邀約而且提出了需求。可以說，句句相連，環環相扣。

看到袁紹這位新主人說話如此綿密有序，沮授自然不敢怠慢。按照袁紹的語序，沮授娓娓道來。

首先，沮授從袁紹在紛亂時勢中的英雄之舉談起:“將軍二十歲便入朝為官，名聲早已傳遍海內;趕上天子被賊臣隨意廢立，您表現出了忠義奮發之心;您單騎奔出洛陽，董卓為之心懷畏懼;您渡過黃河向北，渤海官民為之服膺。您發動一郡之兵，掌握了冀州的民眾，不僅威震河朔，而且名重天下。”寥寥數語，不僅談到了袁紹在和平時期的意氣風發，而且回顧了袁紹在動亂時代的有膽有識，迅速引起了袁紹的共鳴。

隨后，沮授提出了自己的思路:“以冀州為根據地，如果揮兵東向，那么青州的黃巾軍可以掃除;回師討伐黑山，那么張燕便可以消滅;率眾北征，則公孫瓚必然被擒;震懾戎狄，則匈奴可以平定。一旦橫掃黃河以北(橫大河之北)，統合四州之地，收攬英雄之才，擁有百萬之眾，那么就到長安迎接天子大駕，修復洛陽的宗廟，號令天下，討伐亂臣。用這些與對手爭鋒，天下誰能抵擋!如此這般干上幾年，建立這樣的功勛并不難。”

沮授的話不算短，東西南北的事情也都說了個遍，概括成一句話就是:由近及遠，從弱到強，先北后南，漸次發展。具體來說，就是先把立足點放到黃河以北，先消滅近處的弱小力量，如:黃巾軍、黑山軍，再對付遠處的較強對手公孫瓚和匈奴，然后憑借地盤、人才、實力上的優勢向南發展，以天子的名義號令天下，掃除群雄。在沮授放眼四方的宏偉藍圖中，“橫大河之北”是整個策略的基點，因此，我們不妨把他的對策建議稱為“河北策”。

對于沮授的“河北策”，袁紹興奮地說了四個字:“此吾心也。”就是說，這正是我心里想的呀!

沒錯，當初袁紹逃脫董卓的魔爪到關東發展時，之所以不去他處，而是跑到了冀州，心里原本就有著自己的盤算。首先，冀州“民人殷盛，兵糧優足”，有足夠的資源;其次，冀州牧韓馥是袁氏門生，軟弱好欺，比較容易得手;最后一點，也是最重要的一點，河北高屋建瓴，具有奪取天下的地理優勢，當年漢光武帝劉秀就是以河北為根據地最終一統天下的。

當初，在與曹操的對話中，袁紹就透露出了到河北發展的想法。如今，沮授的這番謀劃，更是想袁紹之所想，急袁紹之所急，句句直擊要害，怎能不令人欣喜呢?于是，袁紹當即任命沮授為統領全部軍隊的監軍兼奮威將軍，成了袁紹集團的首席執行官。

所謂一分部署，九分落實。路線圖確定之后，接下來就是將它們變成現實的過程。于是，在之后的近十年時間里，袁紹在黃河以北展開了辛勤的耕耘。利用呂布打擊以張燕為首的黑山軍，聯手曹操挫敗袁術、公孫瓚的夾擊，打贏界橋、龍湊、巨馬水三大戰役實現對公孫瓚的戰略逆轉。建安四年(公元199年)，袁紹終于實現了戰略規劃的第一步:占據冀、青、幽、并四州。由此，袁紹成為漢末群雄之中聲名最高、地域最廣、士眾最盛、儲備最豐、實力最強的諸侯。

除了在黃河以北的種種軍事努力之外，袁紹還運用政治手段在黃河以南進行了一系列布局。首先，袁紹表薦自己昔日的玩伴曹操為東郡太守，并不斷扶持他作為自己在黃河以南的屏障，抵擋來自袁術、陶謙和兗州、青州黃巾軍的進攻;其次，袁紹結盟荊州劉表，以此牽制盤踞淮揚的親兄弟加死對頭袁術;此外，袁紹還憑借盟主身份，任命周?、袁遺等人到袁術、孫堅的地盤上，給他們摻摻沙，添添堵。這些做法的目的只有一個，避免來自黃河之南的騷擾和進攻，全力以赴統一黃河以北。